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藍惠君和孫倩先是一愣，接著孫倩臉上全是驚喜：“張老板，你這是專門在下面等我們嗎？”
張岳笑著點點頭：“這不是怕你們找錯地方嗎？
而且對什么樣的人用什么樣的禮節。
這次中州的延期樓盤房產銷售至關重要，到時還得你們兩個多費心思。”
“您放心，我們一定竭盡全力！”
張岳擺擺手：“行了，這里不是話的地方，到我辦公室細談。”
兩人跟在張岳身后一路左看右看，等張岳打開辦公室門，不禁有些詫異。
因為這個辦公室的陳設非常簡單，只有兩個桌子。
而且兩個桌子也不是那種奢華大氣的老板桌，而是米黃色的簡約實木桌。
如果不是上面放著筆記本電腦和一些文件書籍，孫倩還以為這是自己家的餐桌。
因為她家的餐桌和這個桌子款式一模一樣，拼夕夕售價216元。
張岳見她驚訝的眼神，笑道：“是不是特別寒酸？”
孫倩連忙搖頭：“怎么會？我覺得這桌子就挺好的，簡約而不簡單。”
張岳豎起大拇指：“好一個簡約而不簡單。
伱剛才不是對賣房很有經驗嗎？給我一下，讓我也好好學習學習。”
孫倩臉一紅：“張老板誤會了，我也就是隨便一，當不得真的。”
“是嗎？那我準備給友房產銷售負責人開兩萬基本月薪。
給負責人助理開一萬六基本月薪。
我覺得你就非常適合做這個負責人助理，如果你認為我只是隨便一，那就算了，我找其他人。”
孫倩一愣，忙問：“等等，你什么？一個月一萬六？真的？”
不由得她不激動。
孫倩在大正水晶森林做置業顧問時，因為行業不景氣，她已經連續半年，工資都沒超過五千了。
和藍惠君現在還是單身不同，孫倩已經結婚，還有一個三歲的孩。
夫妻兩人現在掙的錢除了還還房貸，也就夠日常開銷。
至于給孩子買衣服，都能省則省。
她已經好長時間都沒買化妝品了。
若自己的工資真能達到一萬六……
然而張岳揮手打斷：“不是一個月一萬六。”
“啊？難道我聽錯了？”
孫倩正失望，就聽張岳補充：“我的是基本工資一萬六，不包括賣房的提成。
而我名下公司的員工，基本工資都是只占總收入的很一部分。”
“這……”孫倩感覺自己的心臟瘋狂跳動，她忙道，“既然這樣，我就實話實了。
關于房產銷售，我認為只要做到以下幾點，成交根本不是問題。
首先是宣傳。
俗話，酒香也怕巷子深，我們有好的房子，好的戶型，沒有人知道也白搭。
一般情況下，房產開發商都是大量去購買廣告。
但現在咱們手上有一百六十四個樓盤，所以那些在地鐵、大橋等標志性建筑上貼廣告牌的行為，意義已經不大。
因為這件事整個中州，包括整個豫省都知道了。
不過大家知道，卻不代表咱們不需要打廣告，相反，我們還要大打特打。
我建議可以請一個一線明星來中州進行一次商演。
到時再把優惠力度增大，肯定會有大量成交。
第二，則是價格。
現在的房地產以維穩為主，明面上無法大量降價，但咱們可以暗地里給出優惠。
比如減少首付款比例，降低貸款利息，活動當再給出一個點的優惠之類。”
張岳聽她完，連忙攔住：“等等，你減少首付款比例和降低貸款利息？這好像是硬性規定，不能減的吧？
雖然我現在代表房管局官方，但可沒這么大權力。”
孫倩微微一笑：“這個很簡單。
比如一套房產，現在的價值是一百萬。
但為了能薄利多銷，九十萬咱們就可以賣。
然而為了房產的穩定，合同上必須標價一百萬。
咱們可以告訴客戶，原本30%的首付，現在只需支付20%就可以拿到房。
也就是，客戶只需出二十萬。
至于剩下的十萬，咱們可以幫對方墊付出來。
這樣還是三十萬。
客戶通過這種方式找銀行貸款，按照規定利率是五個點，不過他需要貸款八十萬。
因為咱們這十萬塊是讓利，所以客戶實際只需貸款七十萬即可。
貸款少了所需的按揭還款和利息就少了，綜合算下來，是不是等于利率也降低了？”
張岳呆愣著看了孫倩半：“還有這種操作？
可銀行那邊會同意嗎？別到時候肉沒吃到，還惹了一身騷。”
結果孫倩詫異的看著他：“為什么要銀行同意？
咱們買房的時候，直接把讓利十萬的舉措，偷偷告訴客戶即可。
簽合同時直接按首付三十萬，貸款七十萬來簽。
難道你覺得，客戶非要簽首付20%，貸款八十萬的合同？”
張岳一拍眉頭，好像還真是這樣。
如果換成自己去售樓部買房，售樓部的人這么給自己，自己肯定同意啊！
想了想，他問孫倩：“你們以前經常這么操作？”
孫倩搖搖頭：“我倒是想這么操作，關鍵我們老板不同意啊！
這個方法是我從那些房產中介手里獲得的靈福
那些房產中介為了促成成交，經常會給房產做高估價。”
“給房產做高估價？什么意思？”
“很簡單，假如一套房子的實際價值為一百萬。
如果估價也是一百萬，按照70%的貸款額度，轉手之后，買房的人是不是可以從銀行貸七十萬？
但若給這套房子估值到一百五十萬，買房的業主再去銀行貸款，按照70%，就能貸到一百零五萬。
也就是，這樣操作一番，買房的業主不僅可以直接零首付拿房，甚至還能多到手五萬。
當然，首付越低，還的房貸就越高。
但隨著時間推移，物價一直在貶值，所以這項措施對很多手頭暫時拮據業主來，還是非常有吸引力的。”
張岳突然想起什么：“等等，我之前聽很多房產銷售打出‘零首付’‘首付五萬拎包入住’這樣的口號，是不是就是搞的這種高估價？”
孫倩微微一笑：“怎么呢，一部分是。
畢竟每棟樓盤的情況都不一樣，因此雖然大家打出相同的旗號，但操作方法并不相同。
不過羊毛出在羊身上，房產開發商賠錢肯定不會賣，業主前期得房越實惠，后期付出的代價也就越高。”
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