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    　　張岳忍不住嘖嘖咂舌。

    　　人類的智慧果然是無窮的，很多東西沒經歷過還真不知道。

    　　孫倩又補充：“當然，我舉的例子其實有些夸張了。

    　　銀行那邊又不是傻子，一套價值一百萬的房子，是很難給出一百五十萬估值的。

    　　但稍微操作一下，估值個一百二十萬難度不大。”

    　　“那第三呢？”

    　　到這個，孫倩微微一笑：“第三，其實張總您早就開始布局了。

    　　我再提的話，等于貽笑大方。”

    　　張岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

    　　“您真打算讓我？”

    　　張岳無奈：“一定暢所欲言，不定這個布局，連我自己都不知道。”

    　　“當然是友裝修公司啊！

    　　您還有沒有其他手段我不知道，但友裝修公司將近三分之一的業務就在大正水晶森林。

    　　作為那里的銷售顧問，我對您手下這家公司的操作一直非常疑惑。

    　　價格低，服務好，綜合算下來，基本等于賠本賺吆喝。

    　　這根本就不符合常理，以至我納悶了很長時間。

    　　直到聽您是中州延期樓盤復建總指揮這件事，才豁然開朗。

    　　對買房的業主來，尤其是那些剛需業主。

    　　從居住屬性上講，裝修甚至比房子本身更加重要。

    　　等賣房時，咱們可以將樓盤銷售和友裝修公司結合起來。

    　　只要從咱們手里買房，原本價值三十萬的裝修標準，直接十萬搞定。

    　　再以有為藝術公社作為樣板房，以及現在友裝修公司逐漸積累起來的口碑，同樣是一大賣點。”

    　　她話音剛落，旁邊，藍惠君就忍不住驚呼：“張總，原來您成立友裝修公司的目的是這個。”

    　　完又看向孫倩：“孫姐，我原本以為自己的業務水平已經和你差不多。

    　　現在再看，這哪里是差不多？完全是差的遠。

    　　以后還得老老實實跟在您身后虛心學習。”

    　　孫倩微微一笑：“還得是張總高瞻遠矚。

    　　我呢，只是馬后炮，吹捧一下還校

    　　如果讓我自己去布局，我絕不可能想到這點。”

    　　完看了張岳一眼。

    　　在她佩服的看張岳的同時，張岳也佩服的看著她。

    　　我有這么想過嗎？怎么連我自己都不知道？

    　　輕咳一聲，張岳淡淡道：“沒想到這都被你發現了，看來你非常適合做負責人助理。”

    　　孫倩立刻興奮起來：“謝謝張總，我一定努力把您手上的房子全賣出去。”

    　　張岳又看向藍惠君：“你呢，有沒有哪方面需要補充的？”

    　　藍惠君想了想：“孫姐已經的很好了，至于補充，我可沒這資格。

    　　但我有一個建議，只是這個建議是和房產銷售理念相沖突的。

    　　所以對或不對，連我自己都不知道。”

    　　張岳突然感興趣起來：“是嗎？什么建議？和我。”

    

　　藍惠君道：“很簡單，真誠。

    　　作為房產銷售，我入職的第一被灌輸的理念，是報喜不報憂。

    　　也就是，在給客戶介紹房子時，只這個房子的優點。

    　　至于缺點，直接忽略。

    　　哪怕客戶提出質疑，也要盡量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

    　　然而顧客不是傻子，只要糊弄對方一次，對方就能記住你。

    　　從長遠看，這非常不利。”

    　　到這，藍惠君頓了頓：“其實我也知道自己的想法有問題。

    　　因為在大正水晶森林售樓部做置業顧問時，我是有機會成交的。

    　　但就是在和客戶交流的過程中，我把那些房子的缺點了出來，最后就再也沒了消息。”

    　　到這，她臉上全是矛盾，顯然連她自己都不知怎么辦。

    　　孫倩也沉默了。

    　　她又何嘗不知道這一點？

    　　只是作為房產銷售，最重要的就是業績。

    　　沒有業績，其他全是空談。

    　　再加上房子不比其他商品，對大部分人來，買一套房就等于徹底掏空家里的積蓄。

    　　萬般慎重下，哪怕一句壞話，都有極大可能導致客戶流失。

    　　辦公室內，突然一片安靜。

    　　就在藍惠君內心無比忐忑時，張岳笑了：“我覺得惠君的很對。

    　　房子是一輩子的資產，如果無法買到稱心如意的房子，對業主來絕對后悔一輩子。

    　　所以咱們友房產銷售在給客戶介紹房子時，除了優點也要講明缺點。

    　　若有哪個置業顧問為了成交故意隱瞞，還會給予懲罰。”

    　　此話一出，兩女都愣住了。

    　　孫倩開口道：“可是張總，如果真是這樣，想把房子賣出去就太難了。”

    　　然而張岳擺擺手：“你若真的這么想，就大錯特錯。

    　　還是那句話，千萬不要低估那些買房業主的智慧。

    　　絕大多數人買房，尤其是那些手頭拮據的，在成交之前都不可能只看一處房產。

    　　夸張一點，有人甚至能把整個區所有在售樓盤都看一遍，包括期房和現房。

    　　你覺得對于這類人，他們會不知道一棟房子的優點和缺點？

    　　所以你們所以為的有希望成交，大概率只是你們的錯覺。

    　　相反，若咱們實話實，反而會給那些業主一個真誠的印象。

    　　等他們真打算成交時，只要你手上有他們滿意的房源，他們肯定首先考慮你。”

    　　聽張岳把話完，藍惠君眼睛一亮：“張總，我明白了，謝謝您的提醒，我差點就陷入了誤區。”

    　　完她解釋，“我曾經接待了兩個最有希望成交的客戶。

    　　事后這兩個客戶都給我打過電話，其中一個問我手上有沒有永威西溪花園的房源。

    　　另一個人問我在中原區那邊有沒有業務。

    　　當時我覺得非常奇怪，因為我做的是期房銷售，對現房并不熟悉，所以就委婉拒絕了。

    　　現在再想，他們兩個雖然對大正水晶森林比較滿意，但最優成交意向根本就不在這。”

    　　張岳笑道：“你能想明白就好。

    　　而且和大正水晶森林位置偏僻不同，這次咱們手里可是有一百六十四個區。

    　　也就是，不管客戶滿意的地方在哪，咱們都能給他安排明白。

    　　等等，我忘了一件事。
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