第(3/3)頁 從六月一日開始，東洋的cca全面降價！ 他們的降價幅度十分驚人，擺明了要置光彩cca于死地！ 東洋的兩款cca，原價33萬美元一噸，全部降到了8萬美元一噸。 李云海得到這個消息，還是從亨利嘴里知道的。 這天，亨利打來電話，說東洋的cca，只賣8萬美元一噸了！ 對這個消息，李云海是選擇相信的。 一來他和東洋人打過交道，石田和秋野曾經明確的告訴過李云海，他們將開展價格戰，絞殺李云海的光彩牌cca。 二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。 李云海告訴亨利說，東洋人生產的是傳統cca，金屬離子性能不穩定，以前是壟斷生意，所以賣得極貴，現在我們的光彩cca橫空出世，打破了他們的壟斷局面，他們只能低價傾銷，賣的都是庫存貨。這一點早就被time雜志的記者預料到了。 亨利說我知道，不過人家東洋的cca賣這么便宜了，你們是不是也應該降價？ 李云海哈哈大笑，問道，亨利先生，請問，同一種東西，東洋人之前賣33萬美元一噸，現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價？你以前在他們公司進了多少噸貨？這里面存在多大的差價？他們賺了你多少錢？你與其找我降價，還不如找他們去要賠償。 亨利愕然。 李云海繼續說道，我們光彩cca是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛面市銷售，我們的價格都定這么低。我們是不是算良心企業？ 亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的cca降價了，你是不是也要降一點呢？我的采購量這么大！以后我也會和你們繼續合作。 李云海說，你不要只看到價格，還要看品質。我們提供給你的產品，都是最高純度的cca，在這方面，東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的cca，肯定要賣比我們貴五倍以上！ 開什么玩笑？ 降價？ 哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李云海也不會隆價銷售。 要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是采用差異化銷售。 他們賣的是a，我們賣的是b。 a和b，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比性。 李云海銷售的光彩牌cca，其純度、穩定性、品質，都高于東洋的產品。 這兩種產品，完全不在一個維度！ 價格存在差異，也就在情理之中。 他這么解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李云海不會降價。 亨利為了自己的利益，使出了殺手锏，用一種很遺憾的聲音說道：“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作只能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎？” 李云海沉著的回應道：“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的cca比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我，你只支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失，我生產的cca，現在供不應求。你的訂單，我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨，我們可以賣給別的公司。” 亨利自以為可以拿捏住李云海，沒想到李云海壓根就不吃他這一套！ 他的威脅失敗了。 李云海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道：“不過，亨利先生，我有必要提醒你。傳統的cca生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以采購他們的cca進行生產，但到時你要面對的競爭對手，卻是采用我們光彩牌cca生產出來的高端碳粉。試問，你們傳統產品的競爭力在哪里？每噸cca，只不過便宜3萬美元。一噸cca，可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪里？” 亨利啞口無言。 李云海最后用一種威脅的語氣說道：“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的cca，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以后，我們才能給你發貨了。因為我們的產品，現在真的是被人搶購。” 亨利權衡利弊之后，無奈的說道：“好吧，李先生，我并不是說要撤消訂單，我只是想告訴你，東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴，但并不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準備。” 李云海微微一笑，說道：“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品，和東洋的產品，不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。” 這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大笑。 他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在？ 李云海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎？ 那我更不可能把她的電話透露給你了。 于是，李云海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大陸。 亨利似乎很想問李云海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李云海聊了幾句，便掛斷了電話。 李云海緩緩放下話筒，眼神里閃過一抹厲色。 東洋人真的打起了價格戰！ 8萬美元一噸的cca，等于把價格降到了224元每公斤！ 這比李云海的出口價格還要低。 不過比國內銷售的cca價格，還是要高出不少。 李云海對出口和內銷，產品是兩個完全不同的售價。 事實上很多企業的產品，對待出口和內銷，價格都會不一樣。 大多數企業，都是內銷便宜，外銷比較貴。 也有個別企業，賣給自己人，價格特別貴；出口的產品，反而質優價廉。 李云海并不害怕東洋人打價格戰。 因為兩者賣的壓根就不是同一款產品。 兩種差異化的產品，價格沒有可比性。 同一款式的衣服，地攤貨只賣30塊錢，品牌店可能要賣300塊錢。 兩者的定位、市場需求對象不同，一方的價格變化，并不影響對方的銷售。 東洋人想依靠價格戰來整死李云海，卻忘記了這一點。 不過，李云海的客戶很明顯不這么認為。 很快，又有國際長途電話打了進來。 這個時代，打電話要錢，接聽電話也要錢。 國際長途還特別的貴，而且要到長途電信局，找人特別開通，獲得許可以后，才能接打國際長途。 要打長途電話，還必須通過人工長途臺進行轉接，十分的繁瑣。 李云海接聽電話，又是國際客戶打來的。 這個訂單已經完成了，但對方聽說東洋的cca已經降價，所以打過來詢問李云海，能不能退差價？ 李云海肺都氣炸了！ 真正是豈有此理！ 李云海直接回懟道：“別人公司的產品降價銷售，你憑什么讓我來退差價？你應該去找東洋人退以前的差價啊！我們銷售的光彩cca，是一種全新的高新技術產品，東洋人的傳統cca，和我們的產品，不在一個層次上！退差價不可能，你可以選擇把貨退給我們！” 第(3/3)頁