第(1/3)頁 第192章絕地反殺！【求訂閱】 李云海的強硬態(tài)度，把對方唬得一愣一愣的。 不過，李云海不會真的讓對方退貨，緊接著說道：“你們以前在東洋人那里采購了多少噸cca？他們明明可以賣8萬美元一噸的貨，以前卻賣你們33萬美元，你趕緊他們找退差價，退回來的錢，足夠們發(fā)財的了。” 對方一時間倒是沒敢吭聲。 李云海搬出之前對付亨利的那一套話術，又復述了一遍，徹底的鎮(zhèn)住了對方。 光彩cca有time和科學兩本雜志背書，李云海怕什么？ 何況東洋人的cca雖然降價銷售，但他們的價格，也沒有比李云海便宜太多。 把價格攤薄以后，這點成本完全可以忽略不計。 接下來，李云海又連續(xù)接到多個國際長途電話，都是談東洋人降價的事。 李云海如法炮制，用同一套說辭，對付這些客戶。 無一例外，客戶們都沒有選擇退貨，也沒有提補差價的事。 李云海這邊安然無恙。 石田和秋野那兩個公司，卻被電話轟炸了。 以前采購過他們產品的客戶，紛紛打來電話，要求他們退以前的差價。 石田等人疲于應付，對著電話說盡了好話，放下電話就開始罵娘。 經此一事，東洋人的這兩家cca公司，信譽盡毀，名聲盡失。 他們想打價格戰(zhàn)，并沒有傷到李云海分毫，反倒把自己拖進了不誠信的旋渦。 同樣的產品，上個月還賣33萬美元一噸，這個月降到8萬！ 這么大的差價，讓以前的客戶怎么想？ 花了這么多的錢，當了那么久的冤大頭！ 大家紛紛譴責，說東洋人的吃相，未免也太難看了一些！ 石田他們怎么可能退差價？ 錢已經進了他們的口袋，就沒有往外掏的可能。 他們唯一的解釋就是配方和工藝得到了改善，所以現在的產品，更加質優(yōu)價廉。 這種鬼話，已經沒有人相信。 特別是time雜志早就預料到了東洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了東洋人的嘴臉。 東洋企業(yè)降價銷售，也是無奈之舉。 他們?yōu)槭裁匆纫粋€月才降價？就是想等一等，看看自家產品的銷量。 結果現實給了他們最響亮的一記耳光。 國際辦公耗材界的幾家大公司，都找李云海拿貨。 東洋的cca銷量，斷崖式下跌，跌到他們不得不做出降價保命的決定。 如果他們不降價的話，恐怕連庫存都清不完。 在新款cca研究出來之前，他們的cca，只能賣得比李云海的cca更低，否則完全沒有銷路。 他們也想不到，自己打價格戰(zhàn)，沒有把李云海的光彩牌cca打死，反倒招來老客戶們的埋怨和指責。 事情還不算完。 李云海要反殺東洋cca的決心是巨大的！ 他能研究出不含重金屬離子的cca，自然也能研究出帶金屬離子的cca。 經驗豐富的科研團隊，通力合作，很快就拿出了一款金屬離子的cca。 電荷調節(jié)劑的合成，涉及重氮化反應，偶合反應，絡合反應，銨化反應等經典反應類型。 李云海的團隊，研究出一種叔丁基水楊酸金屬絡合物cca。 這款產品，完美的繞過東洋人的專利權，采用新型材料合成。 叔丁基水楊酸金屬絡合物，帶電量穩(wěn)定、在樹脂中分散性極好，又具有無色的優(yōu)點。 李云海開發(fā)這款金屬絡合物的目的，就是為了徹底的占領全球cca的陣地，要讓東洋的cca，不管在哪個層次上，都沒有活路可以走。 水楊酸cca，采用的是物理法生產。 李云海打算用這款產品，做為低端的產品推出，占領全球的低端碳粉市場。 并不是所有的的企業(yè)，都講環(huán)保，講高科技。 大多數小企業(yè)，他們只講成本控制。 哪一款產品便宜好用，他們就買哪一款。 所以，東洋人的產品，價格降下來以后，還是有一定市場的。 現在，李云海卻推出一款和他們差不多的cca，價格卻可以低到讓東洋人吐血！ 李云海聯系國外的客戶，理直氣壯的告訴他們，我們工廠也生產金屬離子cca，價格只要東洋人的一半，你要不要？ 對方驚愕之余，說我們考慮考慮。 都含金屬離子，都采用物理法生產。這樣的商品，才是一個層面的產品！ 東洋人的產品，只配和光彩牌的低端產品進行同臺競爭。 李云海就算只賣4萬美元一噸，他還有錢賺！ 因為它的成本只需要幾千塊人民幣一噸。 為了推廣這種新型的水楊酸cca，李云海給每一個海外客戶都寄了樣本過去。 沒有對比就沒有傷害。 經過分析比較之后，國外的客戶們發(fā)現，光彩牌的低端產品，純度和熱穩(wěn)定性能，比東洋人的還要高一點！ 價格卻只賣東洋人的一半。 東洋人想打價格戰(zhàn)，卻遇到了更厲害的反價格戰(zhàn)！ 李云海用他們一半的價格，推出了一款比他們還要稍微好一丁點的同款cca！ 我若拿出此款cca，試問閣下又將如何應對呢？ 反殺的刀，業(yè)已出鞘，請問東洋諸鬼子，又將如何還擊？ 東洋人怎么應對，李云海不用管，他有自己的事情要忙。 在完成亨利等人所有的訂單后，李云海手里有了大量的現金。 5.5億人民幣！ 李云海之前賺到的錢，全部投入到了天華大廈、宿舍項目、四海電腦學校、四海耗材廠里面。 本來連一千萬都拿不出來的李云海，經過一場廣交會，就打了翻身仗，獲得了5.5億人民幣的利潤。 李云海手里有了錢，膽氣也更大。 他打算花點小錢，做做廣告。 1985年最火的電視劇，當數《八仙過海》和《濟公》的第一部，還有從香江無線臺引進內地的黃、翁版《射雕英雄傳》。 李云海正好要去一趟京城，便和林芝商量。 林芝一聽，鬧嚷著要去。 李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑著說道：“我就知道你想去，所以和你商量啊?！? 唐玉霞已經同意了李云海和林芝在一起的事實，而且答應了他們，在今年國慶節(jié)舉行訂婚儀式。因此她現在完全不管女兒的事。 李云海都賺到5.5億了，花點錢出去玩一玩，帶動國內的消費，這可是好事。 林芝上次請了長假去廣交會，打著考察、采風的旗號。 還別說，她回來以后，寫了一篇跟廣交會有關的文章報導，做的就是國產cca的文章，還在省里的文化報上刊登了，隨后又被省日報、西州晚報等媒體進行了轉載，在省里引起了強烈的反響。 李云海認識的來自紐約的那兩個記者，琳達和羅伯特，給他寄了time和科學雜志，一樣各兩本。 他送了一套給林芝。 林芝看完上面關于cca的報導后，也就有了靈感，再結合自己親身參與廣交會的經歷，寫出來一篇轟動全省的好文章。 這篇文章后來還被國家級的媒體，人民日報、參考消息、半月談等媒體進行了轉載。 國內主流媒體相繼發(fā)聲，為國產cca站臺，為光彩牌cca加油！ 媒體的報道，雷聲大，雨點小，并沒有給李云海帶來多少國內的訂單。 他思前想后，明白了個中的原委。 做耗材的人，大多數都是個體戶，普通老百姓，他們平時不看這些主流報紙。 看主流報紙的是什么人？大概就是看新聞聯播的那些人。 大中專學校的師生、機關人員、企業(yè)領導。 第(1/3)頁