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    “周總，我們不太明白你的意思。”

    周建平解釋道：“根據生物的遺傳作用，我說將來的產量跟種子質量有關，你們說這種事說不清楚，那我提一個最基本的要求，你們交付種子后，當時付款百分之五十，剩下一半等到種子出苗后，看情況再付。”

    “周總，為啥要這樣？我們還從來沒遇到這種情況。”

    “我提出兩項要求，你們不贊成遺傳因素，種子的出苗率是看得見摸得著的吧？如果連這一點也做不到，我覺得你們對自己的種子質量似乎沒有信心。另外，我的兩項要求如果都遭到你們否決，這生意還怎么往下談？”周建平將了一軍。

    “這----，周總，你這話讓我們怎么回答呢？我們說句話，你也別生氣，種子出苗率低，如果我說是因為種子用量不夠，這種可能性也不能完全排除，你說是不是？”對方也不示弱。

    “你說這種情況可能也有，但不是我們單位。堂堂健生食品公司，如果為了占你這么一星半點兒小便宜而絞盡腦汁，我們那么多大事就不用干了！另外，如果你們對種子用量不放心，可以派人去現場監督。我還告訴你，我們在現場有從農科所聘請的專業技術人員指導，各個環節你應該放心。”周建平也不客氣地懟了回去。

    “周總，對于付款條件，我們需要回去商量，然后再給你答復。”

    “那就請便，不過希望你們抓緊時間，我們不想等的時間太長。”周建平不想和對方糾纏。

    第二天，周建平接到那家名為綠禾種子公司的電話，對方明確答應愿意接受周建平的付款條件。

    “育苗播種其間，你們要不要派人現場監督？我們可以為你們的來人提供一切便利。”周建平道。

    “周總，現場監督是你提出來的，我們公司從來沒提過這樣的要求，生意往來，如果連你們這樣的大公司都信不過，那還信得過誰？”

    “好，貨到  付款百分之九十，希望你們盡快交貨。”

    “不是百分之五十嗎？怎么變成百分之九十了？”綠禾公司的人既驚又喜。

    “你說對了，跟我們這樣的公司打交道，如果連起碼的信任都沒有，干脆啥也別干了！作為用戶，而且是大用戶，我們有權提出自己的正當要求，能不能滿足得了，那是你們供應商的事，但是，如果你滿足不了，用戶有權做出其他選擇。在實際經營中，我們也常常扮演仆人的角色，面對上帝提出的各種要求，仆人只能盡最大努力滿足，而不是尋找各種用來搪塞的借口。”周建平道。

    “周總說得對，我們的經營理念也是這樣的。”

    “其實百分之五十的付款條件，只是對供應商們的一種考驗，相對而言，健生食品公司是一家大企業，建設蔬菜基地的資金早就準備好了，我們并不是想故意占壓供應商的貨款，就是想看看對方的誠意。”

    “周總，你看什么時間給你們送貨？”

    “越快越好，貨到當即付款百分之九十，只要出苗情況正常，立馬付清百分之十余款，一言為定。”面對辦事干脆的生意伙伴，周建平的為人往往比對方更加慷慨。

    蔬菜種植的專用肥料用量更大，周建平咨詢了幾家肥料公司和綠禾種子公司的價格，雖然綠禾公司的報價不是最低，考慮到同一家公司在售后服務方面的便利，周建平最終決定仍然由綠禾公司供貨。

    ......

    按各家種植戶申報的種植計劃，村委會將不同種子品種和肥料分發到每個自然村，然后再分發到各家各戶。

    第一階段的實際指導分為兩個小組，把第一家示范戶分別定在村支書和村主任家，于學才跟何力各帶一個小組，由兩位老師親自指導。現場講解一番技術要領和注意事項后，先由農科所的老師親自示范，再由兩家農戶的人動手操作，隨后，本自然村的農技員也要利用這個機會練習實際操作。
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