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    育苗或栽培完成后，農科所的老師還要教會澆水施肥和田間管理，再就是防病除蟲。

    第二價段的實際指導仍然分為兩組，但每一組的農戶較多，包括了其余村委成員和所有農技員的家庭，農科所的老師進行巡回指導，到每一家也親自示范，但時間比較短暫，畢竟已經有了第一階段初步的感性認識，主要操作基本由各家自己完成，有什么問題由老師當場解答。

    第三階段在全村推開，于學才跟何力帶著兩隊村里的農技員，對每個自然村的農戶挨家指導，除非必要，親自示范的工作交給本村的農技員，何力跟于學才在全村巡回，一連多天，他們行走在元壩村的田間地頭，當面幫農技員和農戶們答問釋疑。

    這項工作計劃周密，實施起來相對比較容易，其間，周建平到村里查看過幾次，還跟村支書和村主任見過幾面，大家對事情的進展都比較滿意。

    元壩村的蔬菜基地進入正常建設階段，濱城鎮的蔬菜加工廠也已開始設備安裝，周建平要把精力抽出來做市場開發，他來到趙馨梅辦公室商量工作。

    “村里那邊進展怎么樣？”趙馨梅問。

    “我昨天才去看了，進展順利，前期工作雖然出現些曲折，實施起來還挺順利?！?

    “關鍵是你的誠意打動了村里的父老鄉親?！?

    “也許吧。馨梅，咱們下一步要抓緊時間做市場開發了！”周建平道。

    “我覺得也是，蔬菜基地和生產加工廠都已經有了雛形，下一步就該抓緊做市場了?！壁w馨梅道。

    “按照咱們這個項目的市場計劃，第一步應該先從華興市和咱們省會的超市做起，但是，我有個新想法?！敝芙ㄆ降?。

    “哦，你有什么想法？”

    “華興市這幾家超市當然要做，但畢竟城市不大，銷量有限，咱們還得把目光放遠一點，那就是省城，不過省城的市場屬于從零開發，可能你我都要一齊上陣，才能有所斬獲。但是現在項目正處在建設階段，公司離不開人，所以目前沒有精力去開發省城的市場?！?

    “那可怎么辦？光憑華興市這點銷量，差的太遠了！”趙馨梅很著急。

    “我突然想到，咱們有現成的渠道，為啥不利用呢？盡管要想利用也絕非易事，但總比從零做起要省勁，因為有現成的人脈關系。”周建平道。

    “那是當然，有現成的人脈關系最好了！你是指老產品的銷售渠道吧？”

    “對，咱們的老產品百分之六十都直接進了商場和超市，我覺得將來的潔凈蔬菜產品應該利用這個渠道，如果做好了，應該可以事半功倍。省城的市場當然更重要，等抽得出時間，咱們一定要進入省城超市和大的批發市場?！?

    “要是利用現有渠道，雖然暫時不能進入咱們本省的省會，卻能進入M市，那也是省城呀！只不過是相鄰省的省會。管他呢，只要能進入大城市的市場，產品就不愁銷路。但是，從華興到M市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鮮車運送。據張工從南方考察回來說，他考察那些企業都有保鮮車?！壁w馨梅道。

    “你倒提醒了我，差點把這件事忘了，保鮮車！對，張工提起過，別說往M市送貨，就算將來往咱們省城，二百多公里的距離，甚至與華興市相鄰幾十上百公里的城市，送貨也得用保鮮車。冬冷夏熱，你送到的蔬菜蔫巴了，那還叫什么新鮮蔬菜？”周建平恍然大悟道。

    “可是建平，保鮮車屬于專用車輛，價格不便宜??！”趙馨梅擔心道。

    “你看看公司賬上的現有利潤夠不夠買一輛保鮮車？”周建平一般不關心公司賬戶的存款。

    “資金不是問題，別說一輛，購買十輛保鮮車也用不了。”財務科是趙馨梅的分管機構，她對公司財務狀況當然很熟。
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