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    “我們的確看中M市這個大市場，但事先并不知道你們當地還有這么一家大企業，既然來了，也不能被嚇回去呀，只能想辦法迎難而上?！敝芙ㄆ降?。

    “除了價格優勢，你們還有什么手段？”

    “孔經理，有些事在做之前說出來是不合適的，以后你會感受到我們跟你以前打交道那些供貨商的不同之處。”周建平的話值得老孔回味。

    “那就按你的意思，批發價也降低百分之十。如果有百分之十的價額優勢，我覺得你們的產品可以在M市站住腳?！?

    “承蒙關照，我們不會忘記你?？捉浝?，我還想知道，健生食品廠的產品什么時候能擺上零售柜臺？”

    “一兩天之內就可以跟顧客見面?！崩峡椎馈?

    回到旅館，周建平跟小梁交代，讓他留在M市，從后天開始，每天去各大商場轉悠，第一，看看‘健生牌’餅干是否擺上柜臺，第二，跟兩三個月前在華興市那次一樣，仔細觀察‘健生牌’餅干的銷售情況，并聽取顧客的意見，同樣要做的不動聲色，每天晚上把觀察到的情況打長途電話跟周建平匯報。

    安排妥當后，因為還要處理其他事務，周建平當天返回了華興市。

    第二天一大早，周建平馬不停蹄，又帶著樣品去了臨近兩個城市的食品批發公司，這都是在全國訂貨會上見過面的客商，周建平怕時間拖長了被人家淡忘，他想趁熱打鐵，跟對方建立起穩定的聯系。

    每到一處，留下樣品，再請經辦人吃頓飯，周建平就急匆匆返回單位，他急于想聽到小梁關于M市那邊的情況匯報。

    第三天晚上接近九點，周建平正在辦公室焦急等待，桌上的電話響了起來，他抓起聽筒，正是小梁打來的，電話里小梁告訴他，當天逛了十多家商場，一半左右已經上柜。

    “上柜的商場，銷售情況怎么樣？”周建平急忙問道。

    “有人詢問，有人品嘗，也有人購買，總的說來，跟其他同臺銷售的品種差不多?！?

    “你繼續觀察，明天這個時候再通電話?！?

    往后的情況自然是越來越好，小梁觀察的所有商場的糕點糖果銷售專區，都見到了“健生牌”餅干，質量沒有問題，口感不錯，價格低了百分之十，這種餅干成了很多中老年顧客的首選。

    觀察了不到十天，正好食品批發公司老孔催促送貨，周建平把小梁調回來，讓他往老孔他們公司押車送貨。

    果然，M市頭一個月的銷量，真的相當于華興市三個月的銷量，這樣的結果既在周建平的預料之中，也有些出乎他的意料，畢竟在人家的地盤上，健生食品廠是個“闖入者?！?

    第二個月的第一批貨，由周建平親自送去，辦完入庫手續后，他打發走了司機，自己來到老孔辦公室。

    “沒跟送貨車回去嗎？”老孔問。

    “今天不走了，一來快有一個月沒跟你見面了，專門留下來拜訪你，另外，我明天還想去商場跟顧客面對面交流，親自聆聽他們對產品的意見和建議?！?

    “用不著拜訪我，你要去商場跟顧客接觸，還要親自聽取他們的建議和意見，這倒是件新鮮事，我所知道的做食品加工生產的企業老板，不管大小，恐怕你是第一個這么做的。憑這一招，加上你們的價格優勢，我預感很多企業跟你們交手都會敗下陣來?！崩峡追浅Ｐ蕾p面前這個年輕人。

    周建平言淡自若，“不瞞孔經理，我們的招數還不止這些呢?！?


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