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    “喲，你們還有什么招數(shù)？”老孔問

    “留個懸念，孔經(jīng)理到時候就知道了，今天晚上沒有預約的話，我想請你吃飯，又有一段時間沒有跟你喝酒了。”

    老孔略一遲疑，“今晚上----，好啊！”

    “不過孔經(jīng)理，你這酒量實在厲害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我擔待，酒量上我真是甘拜下風。”周建平道。

    “這個好說，酒嘛，能喝多少喝多少，盡興就好。”

    在上次見面的“喜悅酒店”，傍晚六點多，周建平跟孔經(jīng)理又見面了。知道老孔酒量大，這一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也沒看出醉相。事后聽他們單位的人說起老孔的酒量，據(jù)說二斤酒還耽誤不了工作。對此，周建平佩服的五體投地。

    酒局將要結束時，服務員告訴客人可以在一樓的總臺買單，起身離開之前，周建平從手包里取出一只大號信封遞給老孔，“這是什么？”老孔接過去。

    “按銷售額百分之零點五的提成，這是第一個月的銷售提成。”周建平小聲道。

    “什么時候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一邊說話，一邊把信封揣進自己的腰包。

    “這是我們企業(yè)內(nèi)部的一項政策，與你無關，快把東西裝好。”

    “周廠長，無功受祿，寢食不安呀！”盡管老孔嘴上這么說，心里卻喜出望外。

    “孔經(jīng)理，不必想那么多，我們廠里制定這項政策，不光是針對你，對誰都一樣，你拿著就是了，根據(jù)銷量，以后每個月都有數(shù)量不等的提成收入。”

    老孔是個聰明人，即使周建平不解釋，他也能知道這是一種業(yè)務提成，只不過，當了這么多年的采購經(jīng)理，這是老孔第一次獲得這樣的收入，此等好事，他當然希望多多益善。

    “周廠長，你們的企業(yè)有這么多措施，‘健生牌’餅干的銷量一定會越來越大。我想給你提個建議，不知是否可以？”

    “孔經(jīng)理的金玉良言，我將洗耳恭聽，請講。”周建平端坐下來。

    “你們健生食品廠有沒有把企業(yè)做大的打算？”老孔問。

    “當然有啊！別看我是承包經(jīng)營，一旦有機會，肯定要把企業(yè)往大發(fā)展，我可不是那種賺幾個錢往兜里一揣，就只顧享受的人，那樣我會覺得渾身不自在。”

    “周廠長，企業(yè)要想做大，得有產(chǎn)品呀，不知道你是否注意到，所有大企業(yè)都有一系列產(chǎn)品，你們現(xiàn)在的產(chǎn)品太單一了！”

    “孔經(jīng)理所言極是，我也覺得現(xiàn)在產(chǎn)品太單一。”

    “你現(xiàn)在經(jīng)營一個產(chǎn)品，也要花費不少精力開拓市場，一旦有了銷售渠道，經(jīng)銷多個產(chǎn)品跟經(jīng)營一個產(chǎn)品沒有多大差別，不會花費你太多的精力，平攤下來，每種產(chǎn)品的銷售成本反而更低。民間有言，一只羊是放，幾只羊也是趕，就是這個道理。”老孔道。

    周建平覺得這是迄今為止，老孔對自己說的最推心置腹的話，也是最有用的話，是真正的金玉良言。
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