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    “你的擔(dān)憂有道理，食品沒有在庫里存放時間太長的，但你這一噸貨實在太少了，要在我們?nèi)猩晕⒋簏c的商場鋪一次貨，起碼也得五六噸產(chǎn)品。”老孔道。

    “好，我讓業(yè)務(wù)員回廠拉貨，我在這里等著。”

    周建平吩咐小梁帶著司機連夜返回廠里，他找到公用電話亭，往單位打了長途電話，要胡國林和倉庫保管再發(fā)五噸貨，隨后，他回旅館等候。

    小梁帶著司機回到健生食品廠已是傍晚時分，胡國林留下幾名已經(jīng)下班的職工正在等著裝車，因為周建平早就交代清楚，業(yè)務(wù)員填好出庫單，大家二話不說，很快就幫著裝上了五噸貨。

    送貨車于第二天凌晨返回M市，周建平安排司機跟小梁稍事休息，上午九點左右，他們把貨送到食品批發(fā)公司，孔經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員接貨入庫。

    周建平讓司機獨自返回，他跟小梁要在M市待幾天。

    小梁回旅館休息了，周建平再次回到老孔辦公室。“你沒走嗎？”老孔問。

    “還沒呢，孔經(jīng)理，有件事我想跟你說明一下。”周建平在對面的木椅上坐下來。

    “什么事？”

    “我們這個價格是不是比當(dāng)?shù)剡@家企業(yè)低？”

    “嗯，低了將近百分之十。”孔經(jīng)理也到實在。

    “我想知道我們這個產(chǎn)品的對外批發(fā)價是多少？跟本地這家企業(yè)的價格有區(qū)別嗎？”

    “這個----，我還真沒想那么多，你怎么關(guān)心這個事兒？”

    “孔經(jīng)理，我們的供貨價比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)低了百分之十，我這么做有自己的考慮，希望你們也以較低的價格往外批發(fā)。”

    “你的目的----？”

    “我們想凸顯產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。這對你們公司的利益不會造成絲毫損失。”

    “哦，要是對方知道了，他們也降低價格，你怎么辦？”老孔問。

    “孔經(jīng)理你放心，他們不敢那么做。”

    “你為啥這么肯定？”

    “因為我們做過雙方的成本估算，我們的成本要比國營大企業(yè)低百分之十還多，他們要是降價百分之十，產(chǎn)品就沒有利潤了，拿什么養(yǎng)活他們那龐大的管理機構(gòu)？”周建平道。

    “這么說來，你們定價比對方低的這個百分之十，是經(jīng)過精心測算的？”老孔盯著周建平問道。

    “確實測算過，知彼知己嘛，要不我們拿什么跟對方比拼？”

    “周廠長，怪不得你此前那么自信，原來你到我們M市，完全是有備而來呀！”
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