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    “對(duì)，是該跟老孔把話挑明，告訴他這是我們的促銷手段，他要理解成競(jìng)爭(zhēng)手段也可以。”周建平道。

    “除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你還有什么措施？”

    “搞好售后服務(wù)，拉近人際關(guān)系，這是屢試不爽的銷售手段。前段時(shí)間在華興市場(chǎng)上用過(guò)的方法，在M市和老孔那里，我相信照樣管用。”周建平很有信心。

    “上次你說(shuō)姓孔的跟光明商場(chǎng)的老楊不一樣，跟他拉近關(guān)系，恐怕不會(huì)那么容易吧？”馬興偉道。

    “嗨，第一次見(jiàn)面，我以為這個(gè)具有一定行政級(jí)別的老孔很清高，通過(guò)第二次接觸，我發(fā)現(xiàn)他完全是假矜持，見(jiàn)了我?guī)サ拿┡_(tái)酒，就一副愛(ài)不釋手的樣子，給我的感覺(jué)他跟老楊沒(méi)啥區(qū)別，只不過(guò)這家伙胃口更大，酒量也大得多，我們倆二斤白酒，我喝了六兩，剩下的他全喝了，我還是第一次親眼見(jiàn)到這么大酒量的人。”周建平道。

    ......

    兩個(gè)多月前，健生食品廠的產(chǎn)品剛進(jìn)入華興市的各大商店銷售，為了及時(shí)掌握銷售情況，周建平曾經(jīng)派了三名員工去各商店觀察了解適時(shí)銷售情況，這三名員工中，有一個(gè)人稱小梁的員工，對(duì)他去的商店觀察得很仔細(xì)，他反饋的信息量最大，周建平從他的匯報(bào)中得到的有用信息最多。

    小梁原本是車間職工，周建平把他從車間調(diào)來(lái)籌備中的銷售辦公室，有意把他培養(yǎng)成為稱職的銷售業(yè)務(wù)員。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，廠里廠外的事情越來(lái)越多，如果銷售方面的大事小情都指望周建平自己，那是絕對(duì)忙不過(guò)來(lái)的，培養(yǎng)一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，也能為周建平分擔(dān)一些工作負(fù)擔(dān)。

    這次去M市送貨，周建平就準(zhǔn)備帶上小梁。

    跟老孔他們公司初次打交道，購(gòu)銷合同上沒(méi)有對(duì)每次供貨提出數(shù)量要求，周建平打算采用少量勤送的方式，即每次送貨數(shù)量不大，但根據(jù)銷售情況，隨時(shí)增加送貨次數(shù)，這看起來(lái)增加了一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)成本，卻避免了產(chǎn)品在老孔他們公司的倉(cāng)庫(kù)存放時(shí)間太長(zhǎng)，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成不良影響。

    三天后一清早，周建平租了一輛小型貨車，拉著一噸產(chǎn)品，帶著小梁往M市食品批發(fā)公司送貨，到了那里已是下午五點(diǎn)過(guò)，他們只得先找旅館住下來(lái)。

    第二天剛上班，周建平就帶著貨物來(lái)到老孔的單位，他讓送貨車在外面等著，獨(dú)自去了老孔辦公室。

    “又來(lái)了？”見(jiàn)面后，老孔也不驚訝。

    “給你們送貨來(lái)啦。”周建平道。

    “貨在哪兒？”

    “我讓送貨車在公司外面等著呢，怕門衛(wèi)不讓進(jìn)。”

    “你跟著業(yè)務(wù)員下去，我讓業(yè)務(wù)員把送貨車領(lǐng)進(jìn)來(lái)，然后你跟著他去過(guò)磅和辦理入庫(kù)手續(xù)，完事后你再來(lái)我這里。”老孔先跟周建平交代了一通，又用內(nèi)部電話通知業(yè)務(wù)員接貨。

    辦理完相關(guān)手續(xù)，周建平回到孔經(jīng)理辦公室。“都辦完了？”

    “辦完了。”

    “你們這次送來(lái)多少貨？”

    “一噸。”

    “什么？一噸？你以為這里是你們?nèi)A興市那個(gè)小地方嗎？好幾百萬(wàn)人口的大城市，區(qū)區(qū)一噸產(chǎn)品，你讓我們?cè)趺撮_(kāi)展業(yè)務(wù)？送貨車走了嗎？沒(méi)有走的話，你讓他趕緊回去，再拉五噸產(chǎn)品過(guò)來(lái)，要快！”老孔焦急地說(shuō)。

    “孔經(jīng)理，送來(lái)多了我怕庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有好處。你們當(dāng)?shù)剡@家企業(yè)，人家離得近，送貨方便，就不存在這樣的問(wèn)題。”周建平解釋道。
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