第(2/3)頁

    “以后每隔一季度增加百分之十，最終讓你們的產品占到我們用量的一半，這總可以了吧？”

    “我們的份額不能再多了？”

    “最多一半，不能再多了?！崩纤握f的很堅決。

    “好，非常感謝大哥的支持！老弟心里有數，我會經常來看你。時間不早了，我得告辭?！敝芙ㄆ狡鹕砭鸵庾撸搅碎T口與老宋握別之際，他隨口說道：“我們單位制定了新的銷售政策，完成基本銷售定額后，超額部分有百分之五的績效提成，如果我能超額完成銷售任務，百分之五的績效提成，我自己只要百分之二，其余百分之三歸你?！闭f完，沒等老宋反應過來，周建平就往樓下跑去。

    老宋說話算數，從下個月開始，肉聯廠真的從附屬公司進貨，只不過在周建平那個諾言的誘惑下，原來說好的每季度增加百分之十的進貨量，變成了每個月增加百分之二十，最終，不出一年，附屬公司的供貨量就占到肉聯廠全部用量的百分之九十！

    事后，跟馬興偉聊起這件事，對方問他：“建平，把百分之三的績效提成給了肉聯廠的老宋，你不心疼嗎？”

    “興偉，錢對所有人都是個好東西，特別像我這種出身卑微，家在偏遠農村，家里窮得叮當響的人，對錢的感情最深，但現實是如果不舍出那百分之三，我連這百分之二也得不到。另外，通過這件事，我讓附屬公司銷售科包括老方在內的所有人對我徹底服氣，現在起碼在表面上他們對我畢恭畢敬，再也不敢像以前那副德行?！?

    “關鍵是你的理念改變了，這才是最大的收獲，至于你們科那幫土鱉，他們敢對你不敬，你要是早跟我說，我早就想辦法收拾他們了?！?

    “興偉，我又不是小孩，干嘛處處用你罩著，能獨自面對的事，盡量自己解決，你說對不對。”

    “那倒是，不過今后有事不要一個人扛著，跟朋友們說說，起碼幫你出出主意，三個臭皮匠賽過諸葛亮呢?！?

    附屬公司劉經理對周建平重新奪回肉聯廠這個大用戶也是贊賞有加，“把失去的市場再爭奪回來，比開發新用戶的難度更大，建平，你肯定有自己獨特的方法，我也不想打聽你的秘密，但當初把你調來銷售科，我那個決定看來是太正確了！”

    “劉經理言重了，銷售工作沒有什么秘密可言，要說方法，不外乎真誠、耐心、勤奮和服務，說白了就是理念和意識。”

    “理念和意識？具體指的哪些方面？”老劉對這個話題頗感興趣。

    “所謂理念，主要指跟用戶打交道的方式，以前的產品都是國家計劃，用戶需要多少，提前報計劃，咱們根據報上來的計劃安排生產，然后我賣你買，銷售人員坐在辦公室，屁股都不用動，只需開單子填收據，倉庫保管員憑單子發貨即可?，F在情況變了，不僅沒有計劃，社會上還出現了新用戶和同類產品生產企業，尋找新客戶需要咱們的業務員主動走出去，和同類產品生產企業的競爭，也需要他們主動出擊。這就是需要改變經營理念的原因?！?

    “意識呢，指的哪些方面？”

    “意識就是售后服務，以前從來沒聽過這種說法吧？”

    “聞所未聞，產品都賣出去了，怎么還需要服務？”老劉也覺得很新鮮。

    “現在情況不同了，咱們首先要建立起服務意識，今后還要努力提高這種意識。劉經理，你想不想知道咱們去年是怎么失去肉聯廠那個大用戶的？”

    “不是因為同類企業跟咱們競爭嗎？”
    第(2/3)頁