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    聊了一晚上，周建平也不主動(dòng)提及他此行的目的，并不是他喜歡在這兒閑扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發(fā)生的事情來(lái)看，附屬公司那些業(yè)務(wù)員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達(dá)，到了一定的火候，自會(huì)冰消雪融。

    “老弟下了這么大的功夫，找我不光是為了跟我閑聊吧？”老宋主動(dòng)引出話題。

    “呵呵，宋兄覺(jué)得咱們?cè)陂e聊嗎？我可不這么認(rèn)為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問(wèn)題的結(jié)癥所在，還讓我跟宋兄學(xué)到了很多知識(shí)。”

    “我一個(gè)老粗，跟我能學(xué)到什么？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，往后你們單位的銷售工作看來(lái)會(huì)有新的起色。”

    “既然老兄關(guān)心我們單位的銷售狀況，老弟斗膽問(wèn)一句，如果我們的理念轉(zhuǎn)變了，服務(wù)意識(shí)提高了，今后，我們的產(chǎn)品在肉聯(lián)廠還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”看見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，周建平逐漸往前滲透。

    “哎喲，我們現(xiàn)在正用著另外一家企業(yè)的產(chǎn)品，你這個(gè)想法恐怕不好實(shí)現(xiàn)。”老宋一副沒(méi)得商量的樣子。

    “宋大哥，當(dāng)初他們進(jìn)去，我們出來(lái)，不也一樣嘛。”周建平在話語(yǔ)中逐漸加力。

    “情況大不一樣，當(dāng)時(shí)你們單位拒絕換包裝，我們只能毫不猶豫地更換供應(yīng)商。”

    “你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯(lián)廠是否可以考慮逐漸使用我們的產(chǎn)品？”

    “這個(gè)----，”老宋沉默了一陣，他看著周建平，“事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶。”

    “大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓別人有活路，只要你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品打開(kāi)機(jī)會(huì)之門，哪怕只是一條門縫，我就心滿意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”

    “嗯----，讓我考慮考慮，你們的事以后再說(shuō)。”老宋有送客的意思。

    周建平坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，他覺(jué)得要是這樣被送出門，費(fèi)了九牛二虎之力，最后被“以后再說(shuō)”幾個(gè)字就給打發(fā)回家了，不僅無(wú)功而返，而且令人沮喪。從前面的那番談話來(lái)看，這個(gè)老宋不該是這樣的人呀！

    想到這里，周建平以乞求的口吻說(shuō)：“宋大哥，我來(lái)這一趟好不容易找到你，咱倆聊得很投機(jī)，許多問(wèn)題都有共識(shí)，在原料供應(yīng)問(wèn)題上，你能不能給我一點(diǎn)承諾，哪怕是小小的承諾，我也好回去交差。”

    “一開(kāi)始你還裝得若無(wú)其事，我就覺(jué)得你是帶著目的而來(lái)。”老宋道。

    這話多新鮮！你又不是周建平的良師益友，就算他閑得無(wú)聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老遠(yuǎn)跑來(lái)找你呀！如果他開(kāi)始就擺出一副急不可待的樣子，還不得被你拒之門外？

    “就算有目的，我也不會(huì)讓大哥太為難。”

    “看你是個(gè)實(shí)在人，辦事有分寸，而且很有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我就給你這個(gè)面子。這樣吧，從下個(gè)月起，肉聯(lián)廠從你們單位進(jìn)貨百分之十。”

    “謝謝大哥！以后呢？”
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