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    “……”

    這種邀約力度，唐科看不上。

    于是，他開始接管馮堅的手機，發信息給客戶：“王總，晚上好。再告訴你一個好消息，銀行最近推出一個新方案，只要你企業注冊滿2年就可以申請，單筆額度200萬，不看負債和查詢，也不看公司經營。在放開口子期間，我們可以調白名單，我幫你預訂一個名額吧。”

    幾分鐘以后，看到客戶沒有答復，唐科立即打電話過去。

    王總一接聽，他立即說道：“王總你好，我是馮經理的部門總監，他給你預訂了一個新產品添加白名單的名額，我現在需要確定一下，你這邊明天會來嗎？”

    “什么白名單？我不知道啊！”王總莫名其妙。

    唐科道：“不知道？馮經理說過你公司有意向申請一筆貸款，以前他擔心你申請不到，這次有添加白名單的機會，才邀請你。王總，這么跟你說吧，只要添加上白名單，你百分之百可以申請到銀行資金，利息確實很低哦。”

    客戶聽唐科說得淡定從容，頗有些上位者的氣勢，于是又好起的問了兩句。

    唐科充分發揮自己的口才，把白名單客戶吹得神乎其神，表示他等同于銀行的白金客戶，不管是貸款授信，還是其他服務，一定能享受最好的服務，以及最優惠的套餐。

    他的描述，勾住了客戶。

    兩人不來我往，王總最終答應，明天上午來公司看看。

    唐科適可而止，“好的王總，稍后我讓馮經理聯系你，他會把公司定位和資料清單發給你，東西很簡單。”

    掛掉電話。

    他再用馮堅的微信，給王總發公司導航地址和資料清單。

    資料清單盡量簡單，身份證、銀行卡和營業執照原件。其他東西，等客戶到現場再說。

    接下來，唐科如法炮制，居然幫馮堅又約到一位客戶，安排在明天下午。

    忙完馮堅的，唐科又開始跟進楊再軍的客戶。楊再軍才入職，打電話沒幾天，添加到微信的意向客戶非常少，唐科無法，只好把加過微信，以及沒答應通過的客戶名單再打一遍。

    忙乎兩個小時，終于新加三個微信，其中有一位答應明天上午來。

    唐科的效率，讓馮堅和楊再軍震驚不已，他們原來以為難如登天的客戶，在唐科面前好像沒有抵抗力，傻乎乎的就應約而來，沒有了以前的百般借口。

    “牛掰！你是怎么做到的。”楊再軍好奇的問道，他是真的想不通。

    “很簡單啊，把話說到點上，讓客戶感覺很舒服，而他們很本身就有需求，自然就愿意過來看看了。畢竟，客戶差錢的時候，也是毛焦火辣的。”唐科笑著解釋。

    不過，他知道解釋沒用。
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