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    接下來，唐科的主要責任是幫姚琴、馮堅和楊再軍開單。

    姚琴有點內向，屬于有事也不吭聲，你主動問她，她也很少說話的類型。關鍵是，這女孩還挺軸，誰提意見她都聽著，不反駁，但是堅決不改。

    唐科最煩那種性格。

    因此，把她放在最后。

    楊再軍是自己人，唐科隨時可以幫忙，而且對他的情況比較了解，也不是很著急，可以放在后面。

    問題最大的是馮堅。

    小伙子性格溫和，看起來什么沒有，打電話也勤快，就是很難開單。

    唐科把他作為第一個公關對象。

    抽個時間，找馮堅溝通工作，“馮哥，你這里具體有什么問題嗎？”

    馮堅靦腆笑道：“就是很難開單?！?

    唐科道：“手上有沒有跟進的意向客戶？我?guī)湍憧纯础！?

    馮堅打開手機微信，調出好幾位客戶給唐科看。唐科認真分析一番，認為他和很多新人的問題一樣，不太會和客戶聊天。

    根本不和人家在同一頻道上。

    人家客戶明明說，現在投資環(huán)境不是很好，擔心貸款還不上，他卻告訴客戶現在貸款的利息不高，是貸款的好時機。

    客戶說，方案要求太高，公司怕達不到有關要求，他下個產品的要求更好。

    這種，屬于沒有認真分析客戶需求，新人都容易犯類似的錯誤。

    還有一點。

    馮堅不敢邀約，唐科聽他的語言，感覺他邀約的語氣不夠堅定。

    舉個例子。

    馮：“王總，明天有空嗎？我們有個新產品上市，優(yōu)惠力度大，你要不要來看看？”

    客戶王總：“不著急我最近有點忙。”

    馮：“好的，那咱們下次再約。”
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