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    有些道理，需要客戶經理的段位提升到某種程度，自然而然就感受出來了。

    這好比庖丁解牛，解過很多牛以后，眼里就沒有完整的牛，“看”到的是牛的架構。那種狀態，旁人覺得不可思議，其實就像賣油翁所說，“唯手熟爾。”

    前兩位還好，手上好歹有意向客戶，而且還能溝通，唐科有辦法幫助他們。

    輪到姚琴，唐科就頭痛。

    她不好溝通啊！

    唐科有一種感覺，姚琴比那種硬骨頭客戶還要難搞。

    于是，他把姚琴約到會客室，想和她深入溝通一番，“關于業績問題，你有什么打算？”

    姚琴：“沒什么打算，多打電話吧。”

    唐科道：“那你現在手上有什么意向客戶嗎？或者有什么問題和困難，你要跟我們說，否則大家很難幫助到你。”

    做銷售的，不怕發現問題，就怕什么問題都問不出，那才是最大的問題。

    這會情況，多半是新人常見。

    因為什么都不懂，所以提不出什么好問題，基本上也處處是問題。

    還有一種，當銷售做到了一定程度以后，好像對專業知識掌握不少，貸款產品也能熟悉幾種，自我感覺和客戶溝通得也很不錯，但是就是沒訂單！

    唐科認為，姚琴是屬于第一種，再加上性格內向，不愿意溝通。

    那才是最難搞的。

    他那么一問，姚琴就沉默，就像一心求死的囚犯，連溝通都沒有興趣。她這種性格，讓唐科感覺無語，心想姚琴的男朋友以后會不會經常遭遇冷暴力？.

    思前想后，唐科才開口說道：“姚琴，我想咨詢你一個事。”

    姚琴抬起頭，看著唐科，眼里寫著好奇，好像再說，“你問吧。”事實上，她并沒有說話。

    當時，唐科腦子里真有一種萬馬奔騰的感覺！

    ……


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