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    至于“流行賣的是時尚”，老實說，貸款行業沒有所謂的“時尚，”但是認真分析，可以對標為時事。

    比如，唐科經常告訴客戶，現在政府有很好的金融政策，貸款可以給予多少利息補貼，用電規模達到多少標準的企業，還可以給予一定的政策減免。

    甚至，有些政策還會針對員工繳納保險人數，或者為貧困就業人口提供工作崗位，稅務上會給到一定優惠政策。

    總而言之，銷售人員必須通曉最新的稅務、貸款之類的優惠政策，或者在減免和企業補貼方面，給到客戶一些幫助，那么他就會覺得你很專業。

    挑剔賣的是細節。

    這事老生常談的話題，老話都說挑剔的是買主，唱贊歌的是看客。

    面對喜歡挑剔的客戶，銷售人員必須善于做好細節處理，比如方案的語言一定要精準，表達的意思也要準確，乃至給客戶的責難，或者有意刁難，銷售人員依舊把細節做到極致，讓客戶感覺到你的專業。

    猶豫，賣的是保障。

    即是說，當一個客戶開始猶豫的時候，銷售人員必須即使分析情況，針對性的給出響應的保障措施。

    比如，客戶擔心自己的公司申請不出額度，恒域金服有些客戶經理就會告訴對方，“你來吧，沒有額度的話，我幫你包往返油費和停車費”，“沒有額度，我請你吃飯?！?

    甚至遇到那種磨磨蹭蹭的老客戶，某些客戶經理會直接轉給他幾百塊錢，或者更多的紅包額度，“如果申請不到，你的時間損失算我的?！?

    這一招，據說百分之九十很靈。

    當然，也有不靈的時候，客戶領了紅包沒來，或者干脆拉黑客戶經理！..

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