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    比如線下考察，一般要求三到五天，假如銷售人員主動(dòng)聯(lián)系銀行客戶經(jīng)理，把時(shí)間縮短為兩天，那么客戶絕對(duì)會(huì)覺得你公司工作效率高，和銀行關(guān)系非比尋常。

    慢客賣的是耐心。

    說的是對(duì)待客戶必須有耐心，有些客戶性格不急不躁，或者有選擇困難癥。

    他們遇到任何問題，喜歡三思而后行，慢條斯理的對(duì)比方案，計(jì)算利息，或者不忙不忙的考慮貸款之外的某些事情。

    這時(shí)，銷售人員一定能太急，而是要耐心的等待，甚至要與客戶比耐心。

    你不急，我也不急。

    看看誰能熬過誰！

    當(dāng)然，耐心不是拖沓和敷衍，而是真正做到有問有答，不厭其煩。

    所謂“富人賣的是尊貴”，說白了，就是讓客戶體會(huì)到他的與眾不同。

    在恒域金服，遇到額度大，要求高，或者舉重與一般人大不同的客戶，銷售人員喜歡把他們帶到vip簽約中心。

    甚至還會(huì)告訴客戶，“這是我們的大額客戶專區(qū)”，“只有vip客戶才能帶進(jìn)來錄單”，“x總您不一般，這是我專門為您爭(zhēng)取到的貴賓席。”

    別看它俗套，可有的客戶就吃那一套，喜歡得到別人的尊重，或者彰顯“我和普通人不一樣”的身份感。

    普通人，賣的是實(shí)惠。

    所謂普通人，是那些比較務(wù)實(shí)的客戶，他們不喜歡虛頭巴腦的東西，也不要什么高帽子，要的就是實(shí)惠。

    遇到類似的客戶，銷售人員就該拿出實(shí)際，該優(yōu)惠就優(yōu)惠。

    即使不能優(yōu)惠，你也要說出產(chǎn)品一大堆性價(jià)比的有點(diǎn)，比如提前還款不需要支付利息，賬期可以循環(huán)三年，使用周期長(zhǎng)，等等。

    真正用性價(jià)比打動(dòng)客戶，讓他感覺自己占到一定的便宜，或者挑選到實(shí)惠的產(chǎn)品，很劃算。
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