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    隨和，賣的是認(rèn)同。

    有些客戶很隨和，他們看似從來不會反駁銷售人員，不給任何客戶經(jīng)理提問題，表面看上去好像很容易搞定。

    其實，這樣的顧客很難打動。

    作為專業(yè)銷售人員，必須要分析好客戶的真實需求，針對性的做出調(diào)整，拋出讓對方認(rèn)同的觀點。

    一旦得到對方的認(rèn)同，那么他一定會成為你忠實的客戶。

    唐科最近一直在研究客戶，他不僅在分析客戶的等級，還增加了一欄客戶性格描述，以便后續(xù)做出針對性的調(diào)整。

    沒錯！

    就是見人說人話，見鬼說鬼話，把話說到客戶心里。

    銷售心理學(xué)上面有很多精彩的內(nèi)容，唐科還不能一一消化，只能盡量多看，多學(xué)，多揣摩。

    他揣摩客戶的方法很簡單，把曾經(jīng)做過，或者接觸過的客戶再復(fù)盤一遍，認(rèn)真分析他們的性格特點，并檢驗過去自己的對錯和得失，用現(xiàn)在的方法和技術(shù)，做出最新的用對辦法。

    前后對比，便能悟道很多得失。

    在課堂上面，唐科盡量深入淺出，時而拋出一些討論性的話題，把團隊氛圍搞得更活躍，讓大家參與到課堂中來。

    他開始上課的時候。

    會議室里面只有十六部的同事們，不知不覺，很多人偷偷的溜了進來，很快就把會議室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?

    沒辦法！

    唐科只好硬著頭皮繼續(xù)講，對溜進來的同事也不加以干涉。

    這是恒域金服的文化特點。

    不管是哪位大神上培訓(xùn)，其他人都能蹭課，講師也見怪不怪。

    圍觀蹭課的人越多，說明培訓(xùn)者分享的東西能夠深入人心，受到大家的歡迎。當(dāng)然，像唐科這種恒域金服的銷售名人，從來不缺追隨者。

    原本一場普普通通的部門培訓(xùn)，最后演變成二十樓，乃至二十一、二十二樓的大培訓(xùn)課程。
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