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    暗地里，她卻讓總監(jiān)和銀行渠道部想辦法確定客戶的額度，不要在乎還款方式。

    一通操作下來，客戶測試出五十萬的先息后本產(chǎn)品，另外卻有二百二十萬等額本息，月利息在八厘以上的額度。

    產(chǎn)品出來以后，駱冰和渠道部聯(lián)合轟炸，要求客戶把等額的產(chǎn)品一起提出來。

    開始，客戶是反對的。

    在駱冰等的游說之下，才慢慢同意提出等額本息的產(chǎn)品。

    可是客戶聽說綜合成本要八個點，二話不說就站起來準(zhǔn)備走人。

    在客戶準(zhǔn)備站起來那一瞬間，旁邊的駱冰拍了一下客戶的肩膀說，“大哥，別激動，先喝一口茶，我?guī)湍豌y行溝通溝通成本的問題。”

    客戶又坐下來。

    局面緩和一會兒，駱冰和渠道部幾番配合，表示可以幫客戶再融資八十萬額度，但是費用降不下來。

    對方也是真的需要資金，最后還是確定簽訂合同，從駱冰手上做了三百多萬的額度，費用收得比較高，綜合八個點。

    僅憑那個客戶，駱冰回款26萬多，成為恒域金服當(dāng)月的銷售亞軍。

    駱冰告訴大家，可不要小看那輕輕的一拍肩膀，其實蘊含著一定的心理學(xué)特點。

    首先，它能安撫客戶的情緒。其次，還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，打斷對方節(jié)約成本的執(zhí)念，然后通過話題轉(zhuǎn)移，讓客戶暫時忘掉融資成本的沖突點。

    成功轉(zhuǎn)移客戶的注意力后，駱冰等人再經(jīng)過增加額度、征信瑕疵、負(fù)債，以及客戶公司業(yè)績下滑等方面原因，打擊對方。

    在他們的輪流轟炸下，客戶心想額度都出來了，不用真的可惜。

    更何況自己真缺錢。

    套用一句老話，來都來了，還是簽吧！先度過當(dāng)前難關(guān)再說。

    ……


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