第(1/3)頁

    聽完駱冰的分享，唐科意識到自己還太嫩，不管是電銷話術，還是與客戶的交流，駱冰之類的老業(yè)務員才是真正的老鳥。

    自己嘛——

    流于表面，假裝老練。

    面對那些成熟的客戶，唐科欠缺的東西太多，縱使他以引為傲的電銷話術，也經(jīng)不起考驗。

    真是人比人得死，貨比貨得扔！

    現(xiàn)實很殘酷。

    在更高段位的駱冰面前，唐科感覺自己被虐得體無完膚，同時也激起他的好勝心，當場下定決心一定要更加努力。

    話術有問題，那就千錘百煉的訓練；和客戶溝通缺乏技巧，那就多與客戶交流，關鍵是增加自己的社會經(jīng)驗。

    缺乏經(jīng)驗，那是唐科的短板。

    電話銷售這東西，還真是一門綜合學問，唐科知道自己曾經(jīng)小瞧了老銷售精英們，他們能在這個行業(yè)生存下來，不是靠運氣就能支撐的。

    靜下心來，好好學東西！

    唐科心中默念著，心中的激情遠遠高于挫敗感，畢竟有方向以后，也就有了努力的目標。

    所謂的銷售精英，同樣也是從菜鳥走過來的嘛。他們能成長為白骨精，自己一樣有機會成為銷冠！

    從此以后，唐科又多了一個小目標。

    為了激勵自己，他把番茄小說app書架的作品，全部換成銷售類的書籍，比如《電話銷售技巧》《世界上最神奇的24堂課》《洛克菲勒給子女的一生忠告》《成大事者思維技巧》《羊皮卷》《人性的弱點》《銷售心理學》……等等。

    曾經(jīng)鐘愛的玄幻小說，被他歸集在一個文檔里，暫時封存。

    作為專業(yè)電銷人員，唐科最先學習的就是《電話銷售技巧》，確實也從里面學到不少東西。

    那一本書，唐科三天看完，并從里面學到很多精華內容。

    學以致用，永遠比填鴨式學習的效率更高，一整本書看下來，唐科有種意猶未盡的感覺。那種感覺，就像看到玄幻小說的高潮部分，總舍不得放下手機。

    晚上，唐科如饑似渴的學習東西，到了白天上班，他又開始鉆研實際操。

    正是那種高投入的狀態(tài)，使得唐科打電話的效率飛速提升，第四周的星期二，他終于迎來一位來訪客戶。

    那是唐科更換名單以后，新加的一位意向客戶——杜廉亨。
    第(1/3)頁