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    直到客戶答應進件，才進入實質性的申請階段。

    唐科早就從堂哥那里了解到，如果客戶資質不錯，而且接受相對比較高利息的產品，一般是可以當天批款的。

    假如客戶要求要，需要申請低利息的產品，那就需要預約銀行客戶經理登門考察，然后去銀行開一個一般賬戶，才能進入最終的審批階段。

    整個過程，需要三到五個工作日。

    當然，那些對唐科、黃光耀和梅吉龍三位新菜鳥來說，還很遙遠。

    他們現在要做的，就是熟悉話術，然后嘗試打客戶電話，逐步進入火力全開的電話銷售狀態。

    下團隊第一天。

    閆龍只要求三人熟悉話術，要求他們選擇其中一種開場白話術，然后固定不變先打兩三百通電話，看其效果。

    效果好，繼續采用。

    否則，可以琢磨做一些修改，直到自己說得朗朗上口，也能讓客戶產生興趣。

    一言以蔽之。

    打電銷不能一成不變，也不能毫無章法的亂做改變，需要循循漸進，因人制宜，找到適合自己銷售的話術和方法。

    熟悉話術之余，唐科開始執行唐旺傳授他們的戰術，傾聽背靠著自己那幾位業務員打電話的話術。

    唐科背對背的那一排，全部是事業九部的人，他們號稱恒域金服的鐵軍部。

    自從恒域金服在去年底改組以后，今年的月度冠軍就從來沒有離開過九部。唐科看見，九部總監徐林新的座位上齊齊整整的放著十個大獎杯。

    據說，那是今年一到十月的所有團隊銷售冠軍獎杯。

    徐林新不止一次和其他總監開玩笑，說他現在很憂愁，不知道怎么安放那些獎杯，因為它們太占地方，總監的桌子太小，放不下。

    妥妥的yyds！

    唐科聽得很認真，慢慢就感覺到九部和十部的銷售人員在打電話時，確實有很大的區別。

    同樣的話術，九部的人說起來讓人感覺很舒服，愿意與之交流。

    反觀十部這邊的同事，卻很難讓客戶認真聽他們講話，幾乎百分之九十以上的通話，在聽完開場白以后就掛掉了。

    所謂開場白，其實就是銷售人員的問候和自我介紹。

    唐旺說，很多菜鳥連開場白都說不完，客戶就會掛掉電話。

    太難了！


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