第17章 要學(xué)游泳先下水-《銷冠傳奇》
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閆龍培養(yǎng)新人的作風(fēng),簡(jiǎn)單而粗暴。
他什么都不要求,讓唐科等人熟悉一下基本話術(shù),下午就讓他們嘗試打一些電話,美其名曰實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)。
其實(shí),那也是恒域金服常用的方法。
公司奉行大數(shù)法則,招聘最多的員工,朝市場(chǎng)廣撒網(wǎng),瘋狂輸出電話信息,反正某查查上有的是企業(yè)聯(lián)系方式。
閆龍說(shuō),“要學(xué)會(huì)游泳,就必須先勇敢的下河。”
唐科覺(jué)得好像很有道理,又好像沒(méi)有道理,匆匆忙忙瞎下河,就不怕淹死嗎?
答案是不怕。
大數(shù)法則嘛,講究?jī)?yōu)勝劣汰,使用不了的員工,只能讓市場(chǎng)去淘汰!
唐旺告訴大家,恒域金服一共五百多員工,加上行政后勤等協(xié)作部門(mén),是號(hào)稱有六百人的團(tuán)隊(duì)。
整個(gè)公司每天開(kāi)單不到三十,意味著所有銷售人員的日開(kāi)單率還不到百分之十。
推而及之。
恒域金服每個(gè)月的開(kāi)單率,其實(shí)也不高,總有百分之二三十的電銷人員零業(yè)績(jī)都沒(méi)有打破,而公司整體月度回款額度卻永遠(yuǎn)不會(huì)低于一千萬(wàn)。
月度平均一千二百多萬(wàn)元!
數(shù)字是相當(dāng)輝煌的。
但是,當(dāng)那個(gè)數(shù)字分解到每位電銷人員頭上,實(shí)際上不算高。
關(guān)鍵是,銷售的二八法則永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法突破,在整個(gè)公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上,永遠(yuǎn)是百分之二十的人,承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)百分之八十的業(yè)績(jī)。
作為電銷菜鳥(niǎo),唐科真正體驗(yàn)到一名電銷人員的不容易。
得力于唐旺未雨綢繆的安排,唐科手上有三個(gè)電話號(hào)碼,而且已經(jīng)養(yǎng)了好幾天,他一直輪流著用他它們,與熟悉的親友通話,有來(lái)有往。
即使這樣,依舊不能狂打電話,而是要用三個(gè)號(hào)碼輪流撥打。
據(jù)說(shuō),每個(gè)號(hào)碼單日的呼出量,最好不要超過(guò)三十通。
否則極有可能被封號(hào)。
唐旺是過(guò)來(lái)人,他知道被封號(hào)是很影響情緒的,所以讓唐科提前準(zhǔn)備三個(gè)電話號(hào)碼,輪流養(yǎng)號(hào)。
閆龍告訴唐科他們,新人必須努力打新增電話,多加企業(yè)法人的微信號(hào),盡快累計(jì)資源,增加意向客戶存量,然后才能達(dá)成穩(wěn)定的業(yè)績(jī),在電銷路上走得更遠(yuǎn)。
姑且不提封號(hào)的事。
單論打電銷的過(guò)程,也讓人崩潰。
沒(méi)有下團(tuán)隊(duì)之前,唐科對(duì)電銷的認(rèn)識(shí)和概念就是撥打電話給企業(yè)主,告訴他們現(xiàn)在有很好的產(chǎn)品,老板們?nèi)羰切枰Y金,然后就會(huì)咨詢一些問(wèn),只要電銷人員的講解夠?qū)I(yè),雙方很快就會(huì)成交。
然而,事實(shí)并非如此。
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