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    閆龍培養(yǎng)新人的作風(fēng)，簡(jiǎn)單而粗暴。

    他什么都不要求，讓唐科等人熟悉一下基本話術(shù)，下午就讓他們嘗試打一些電話，美其名曰實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)。

    其實(shí)，那也是恒域金服常用的方法。

    公司奉行大數(shù)法則，招聘最多的員工，朝市場(chǎng)廣撒網(wǎng)，瘋狂輸出電話信息，反正某查查上有的是企業(yè)聯(lián)系方式。

    閆龍說(shuō)，“要學(xué)會(huì)游泳，就必須先勇敢的下河。”

    唐科覺(jué)得好像很有道理，又好像沒(méi)有道理，匆匆忙忙瞎下河，就不怕淹死嗎？

    答案是不怕。

    大數(shù)法則嘛，講究?jī)?yōu)勝劣汰，使用不了的員工，只能讓市場(chǎng)去淘汰！

    唐旺告訴大家，恒域金服一共五百多員工，加上行政后勤等協(xié)作部門(mén)，是號(hào)稱有六百人的團(tuán)隊(duì)。

    整個(gè)公司每天開(kāi)單不到三十，意味著所有銷售人員的日開(kāi)單率還不到百分之十。

    推而及之。

    恒域金服每個(gè)月的開(kāi)單率，其實(shí)也不高，總有百分之二三十的電銷人員零業(yè)績(jī)都沒(méi)有打破，而公司整體月度回款額度卻永遠(yuǎn)不會(huì)低于一千萬(wàn)。

    月度平均一千二百多萬(wàn)元！

    數(shù)字是相當(dāng)輝煌的。

    但是，當(dāng)那個(gè)數(shù)字分解到每位電銷人員頭上，實(shí)際上不算高。

    關(guān)鍵是，銷售的二八法則永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法突破，在整個(gè)公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上，永遠(yuǎn)是百分之二十的人，承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)百分之八十的業(yè)績(jī)。

    作為電銷菜鳥(niǎo)，唐科真正體驗(yàn)到一名電銷人員的不容易。

    得力于唐旺未雨綢繆的安排，唐科手上有三個(gè)電話號(hào)碼，而且已經(jīng)養(yǎng)了好幾天，他一直輪流著用他它們，與熟悉的親友通話，有來(lái)有往。

    即使這樣，依舊不能狂打電話，而是要用三個(gè)號(hào)碼輪流撥打。

    據(jù)說(shuō)，每個(gè)號(hào)碼單日的呼出量，最好不要超過(guò)三十通。

    否則極有可能被封號(hào)。

    唐旺是過(guò)來(lái)人，他知道被封號(hào)是很影響情緒的，所以讓唐科提前準(zhǔn)備三個(gè)電話號(hào)碼，輪流養(yǎng)號(hào)。

    閆龍告訴唐科他們，新人必須努力打新增電話，多加企業(yè)法人的微信號(hào)，盡快累計(jì)資源，增加意向客戶存量，然后才能達(dá)成穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，在電銷路上走得更遠(yuǎn)。

    姑且不提封號(hào)的事。

    單論打電銷的過(guò)程，也讓人崩潰。

    沒(méi)有下團(tuán)隊(duì)之前，唐科對(duì)電銷的認(rèn)識(shí)和概念就是撥打電話給企業(yè)主，告訴他們現(xiàn)在有很好的產(chǎn)品，老板們?nèi)羰切枰Y金，然后就會(huì)咨詢一些問(wèn)，只要電銷人員的講解夠?qū)I(yè)，雙方很快就會(huì)成交。

    然而，事實(shí)并非如此。
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