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    “為什么要故意寫錯幾位數字？你們是不是腦瓜子嗡嗡的？”王庚嚼著口香糖，吊兒郎當的問道。

    唐科點點頭。

    黃光耀和梅吉龍還是一臉懵。

    見三個菜鳥猜不出來，王庚極大的滿足了虛榮心，笑道：“因為這個網點，是咱們附近唯一有征信自助打印機的地方，很多辦理貸款的客戶都在這里打征信。”

    “那么問題就來了。”

    “有些業務員會玩手段，不知道用什么方法弄到客戶的信息登記，然后逐個和客戶聯系。”

    “如果你的客戶信息被他們拿到，他們搞客戶的能力絕對比你更專業，輕易就可以把客戶搶過去的。”

    “這種人，不光咱們公司有，附近其他助貸公司也有。”

    唐科震驚！

    這也行？

    還真是屠夫殺豬殺屁股，各有各的殺法啊！為了搞業務，業務員們還真是卷得不能再卷了。

    唐科也不得不承認，如果真的拿到銀行的那份征信打印登記本，客戶的精準度至少提升到百分之九十。

    如果沒有像王庚那樣支招的人，精準度完全可以達到百分之九十九。

    沒有貸款需要的人，誰會沒事查自己的征信來玩？

    “又學到一招。”

    唐科心里想著，對看似吊兒郎當的王庚不由多幾分親近。

    他還真沒把唐科、黃光耀和梅吉龍當外人，這種細節功夫，其實不在新人培訓或者引導的范圍內。

    接下來，王庚又帶著唐科、黃光耀和梅吉龍來到地下室，讓他們熟悉地下車庫的劃分，以及進出口和周邊環境。

    其目的就是讓新人熟悉周邊情況，不至于鬧出人到停車場來接客戶，最后客戶沒接到，反而把自己弄丟的尷尬事件。

    王庚告訴唐科他們，“不要小看車庫這個小小的環節，其實里面有很大的文章可以做，做得可以促成簽單。”

    “為什么知道不？”

    “聽我慢慢跟你們說。第一，遇到條件好的客戶，你可以先下來接他，幫他找好一個合適的停車位，并告訴怎么走。”

    “這不，良好的第一印象就有了。”

    “第二嘛，如果遇到優質的客戶，車位又不夠的情況下，你可以主動請他洗個車，也就幾十塊錢，洗車場就在旁邊那角落，他們會幫客戶看好車，即使耽誤長一點時間，那也沒事。”

    “最重要的一點，如果你的客戶第一次過來不打算成交，或者已經成功放款，那么你應該送他到地下車庫，然后幫他支付停車費，送他離開。”
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