第15章 電銷不好玩-《銷冠傳奇》
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進入團隊第一天,總監閆總先給大家開個小會,并讓唐科、梅吉龍和黃光耀分別做自我介紹。
隨后,又讓十部的人以此介紹自己,最后閆龍才正式開會。
通過開會。
唐科才知道一些關于事業十部的消息。
這是一個剛剛大換血不久的團隊,從總監到團隊長(主管),到一般業務經理,都是不超過一年的新員工。
總監閆龍上任三個月。
旗下三位團隊長也提拔上來不久,其中數唐旺工作時間最久,而且還是十部的老員工晉升上來的。
底下的業務經理更加不堪,好像做得最長的也才半年不到。
關鍵是,如今團隊的整體業績非常不理想,最近三個月一直是公司倒數第一,三個團隊長里面,只有唐旺團隊每個月有十來萬的回款,其他兩個小隊經常掛蛋。
總監閆龍也很著急。
“電銷講究的是效率,雖然咱們十部剛調整不久,可三個月的時間也不算短了,對那些剛入職一個月以內的同事,我就不做要求,但是入職兩個月以上的兄弟姐妹們,怎么連約訪都沒有呢?”
“沒有約訪,那就不可有成交。兄弟們,業績就是尊嚴吶,上個月咱們十部回款不到二十萬,其中十六萬八是一組貢獻的,三組開了兩個小單,二組毛都沒有。”
“公司領導說了,會給咱們時間,讓我們去磨合,因為我們事業十部新員工太多,業績上不來很正常。”
“老實說,我很著急。”
“我不是著急業績問題,而是對你們的工作狀態著急啊!你們也知道,我不喜歡像其他總監那樣,天天逼著你們要打多少通電話,加多少微信。因為我覺得大家都是想賺錢的,不需要監督。”
“我和團隊長們存在的價值,就是來幫助大家的。”
“現在看來,我好像錯了。我們很多同事真的很會摸魚,每天趴在那里比劃著,來來回回就兩個客戶,沒有新增,也不打電銷。”
“長此以往,你又怎么增加存量客戶?又從哪里來業績?”
“……”
唐科萬萬沒想到,他們下團隊第一天就遇到這種情況。
閆龍對十部的業績和狀態很不滿。
通過閆龍總監的講述,唐科大概知道現在事業十部存在的問題,領頭羊是新任命的,中間負責管理的團隊長也沒什么經驗,大部分業務經理,也就是一般電銷人員,都是行業小白。
要業績沒業績。
說到狀態,好像也沒有!
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