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    　　工資議案由李浩文送到******手里，拿到議案的時候并不是往后推，而是讓李浩文坐下稍等，自己開始認真的閱讀這個提案。

    　　坐一旁的李浩文暗自慶幸，陳樹給自己這個提案的時候，自己認真讀了一遍，并且將所有的數據以及這樣定的原因，都詳細的問明白了。因為王總一邊看提案，一邊問李浩文這些數據產生的依據，這樣定業務員實際增收水平等等。

    　　陳樹也正是考慮到了這一點，所以才認真的給他解釋，現在已經和自己沒有什么關系了，至于會不會實施就看領導的決策，而自己現在要做的就是把我好手里的客戶資源，盡可能的多發貨。

    　　現在陳樹基本上一個月的發貨量在一萬三千噸左右，這還是得益于廠子初建時在北京拓展的幾個客戶。相對而言梁建軍要比陳樹多一點，這都得益于多年的客戶積累，而陳樹先入為主，又不好和陳樹再爭奪已經合作的客戶。

    　　出乎陳樹意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升華鋼鐵和升華鋼管所有業務開會，開會的議題就是推行新的工資制度。雖然公司有意推行提成制，但沒有可行的依據，如果一刀切就讓新人失去了成長的機會，而陳樹的提案恰恰考慮到了這一點。

    　　升華鋼管的幾位銷售領導都知道今天開會的大概議題，而升華鋼鐵的幾位銷售領導自然也知道了怎么回事。如今升華鋼管的業務都知道怎么回事，畢竟過春節值班的時候，陳樹曾提過一次。

    　　雖然那個時候只是把加班費實現了，但現在極有可能就是提成工資和差別獎金的事情，所以大伙兒都抱著漲工資的打算，或者改成提成以后可以多掙一點錢。

    　　“各位升華的精英，今天咱們開這個會沒有別的目的，就是說說咱們現有的工資制度的問題。”今天發言的是王守成。

    　　“現在很多公司已經改成了提成制度，這也是不少業務員向往的，咱們目前的固定工資制度雖然保證了大家的日常收入，但也阻礙了某些有能力的業務員發揮，嚴重的挫傷了這些業務員的積極性?！?

    　　“經過公司研究決定，對公司的工資制度和獎金制度進行改革。獎金這一塊兒比較簡單，升華鋼鐵和升華鋼管基本一致?！?

    　　“每年公司獎金下發之前，會給出獎金總數，然后將每個業務員六個月完成的比例相乘，然后再乘以自己這個獎金計算周期內自己銷售數量所占的比重，這就是自己所占獎金總額的比重。”
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