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    　　按著陳樹的想法，李浩文的獎(jiǎng)金不參與這幾個(gè)人的評(píng)定，而陳樹和梁建軍是否參與評(píng)定，那就看領(lǐng)導(dǎo)決策了。雖然陳樹將方案提出來了，但并未提及自己和梁建軍是否參與。

    　　按著陳樹的想法，將公司總獎(jiǎng)金額度設(shè)定額度，然后根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)銷售量占銷售總量的比例，分取總獎(jiǎng)金的額度。

    　　這樣一來銷售量越大的業(yè)務(wù)，就可以拿到更多的獎(jiǎng)金，同樣也可以說明這個(gè)業(yè)務(wù)付出的越多。

    　　說到工資的提成方案，陳樹對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員工資進(jìn)行了一下測(cè)算，每噸的提成大約一角二分到一角三分之間。如果這樣測(cè)算的話，肯定就有人開的很少了，那最終就有可能養(yǎng)不住自己離職。

    　　最后陳樹考量了一下現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的發(fā)貨量，如果以最低量為標(biāo)準(zhǔn)，那么就有業(yè)務(wù)員的工資恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通過的可能性也不大。

    　　經(jīng)過陳樹反復(fù)多次嘗試，最終決定提交給領(lǐng)導(dǎo)的方案定了下來。那就是以業(yè)務(wù)員最近三個(gè)月平均銷量為基數(shù)，也就是每個(gè)月必保的任務(wù)量。

    　　完不成任務(wù)量的，按每噸0.12元扣除工資，如果超過任務(wù)量的，按0.24元/噸獎(jiǎng)勵(lì)。惡意不完成任務(wù)，將量轉(zhuǎn)移給他人的，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

    　　這樣一來既可以保證每個(gè)月都完成產(chǎn)銷，最大限度的保證業(yè)務(wù)員拿到自己的基本工資，同樣讓業(yè)務(wù)員有了更大的努力空間，可以在一定程度上增收。

    　　從公司的角度而言，既從整體上完成了公司銷量，保證了公司的正常生產(chǎn)，又鼓勵(lì)了員工銷售的積極性，而整體工資支出額度增加幅度并不會(huì)增加多少。

    　　無論是獎(jiǎng)金方案還是工資提成制度方案，陳樹都是先和梁建軍商議好了之后，然后再拿給李浩文看，最終如果獲得李浩文的認(rèn)可，才會(huì)拿到總經(jīng)理那里審議。

    　　因?yàn)楸旧碇贫í?jiǎng)金和工資制度的時(shí)候，陳樹的出發(fā)點(diǎn)就是基于現(xiàn)有的工資水平，所以梁建軍和李浩文都沒有任何異議，直接又從李浩文手里轉(zhuǎn)移到了******手中。
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