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    他以為陸浩有途徑，有人脈，有關(guān)系，能將冬季的衣服賣給從北方過來的私營販子。

    陸浩搖搖頭，“沒有這個人脈關(guān)系，而且也不用賣到北方去，就在江城這邊處理掉，咱們廠的那些衣服實際上質(zhì)量都是比較好的，跟大廠出來的產(chǎn)品比也不差，雖然說有些灰塵，但是不影響穿著，自己回去清理一下就行了?！?

    “可為什么賣不動？咱們得要站在顧客的立場去思考問題?！?

    說完后，陸浩看著幾人，這意思是讓幾人發(fā)表意見。

    “站在顧客的立場？那主要就是兩個方面的原因，一個是冬季的衣服現(xiàn)在是夏天，穿不了，再一個就是興盛制衣廠的衣服沒有其他廠的衣服有名頭?！毙煸i說道。

    “這兩個的確是原因，但卻不是主要的原因，或者說沒有講到問題的核心。”陸浩說道，“問題的核心，其實就是顧客覺得購買咱們廠的衣服不劃算，只要咱們讓顧客認為購買咱們的衣服占到了便宜，那么一切的問題就都不是問題了。”

    “沒有誰規(guī)定夏天不能買冬天的衣服，成年人，個子很難再長，買件衣服回去放著，等到天冷的時候穿，難道不行？就是小孩子，長身體，估摸著下一年會長多大，提前買大一號的衣服，甚至是大兩號的衣服，難道不行？”

    不肯花錢，無非就是認為不值，跟季節(jié)沒關(guān)系。

    “浩哥，你說的這些的確有道理，可離著天冷還有半年多的時間，他們肯定還是不愿意提前花錢，想要等到天氣冷的時候再買會好些，錢還是留在自己兜里會更加安心?！痹S守正說道。

    “是的，如果他們提前買過冬的衣服，提前把錢花了，肯定不愿意，錢留在兜里，等到天氣冷了再買衣服也是一樣的?！毙煸i點頭。
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