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    其他人也附和，差不多都是這樣的意見。

    “那么，我們如果讓顧客覺得等到天氣冷了再買過冬的衣服會吃虧，他們是不是會愿意現在買過冬的衣服，愿意將兜里的錢提前掏出來？”陸浩問道。

    “怎么樣才會讓他們覺得過冬的時候買衣服會吃虧？”徐元鵬道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分錢掰成兩分來用，而且這會兒好多單位的經營狀況不好，收入降低，而且不穩定，市民用錢方面就更加小心翼翼了，想要讓他們提前將兜里的錢拿出來，除非是看到拿這個錢買的東西物有所值才行。”

    “是的，得要讓他們覺得物有所值。”陸浩肯定的點頭，“原本10塊錢一件的衣服，現在降價處理，5塊錢一件，原本5塊錢一件的衣服，現在3塊錢一件，這樣的降價幅度，你們覺得顧客會不會心動？”

    吸引顧客，沒別的法子，要么是品牌的名氣，買了有面子，要么是價格，低到讓人無法拒絕！

    “可是這么大的降價幅度，咱們吃不消啊，咱們廠的衣服，就拿襯衣來說，一件襯衣零售價3塊8毛錢，成本價也要3塊了，利潤實際上也就只有8毛錢，利潤率在26%左右，如果直接打5折，就是1塊9一件，我們會虧不少錢，不過倒是能快速的將廠里積壓的衣服給處理掉。”徐元鵬說道。

    他似乎忽然醒悟了，猛然看著陸浩，“浩哥，你是想要降價甩賣？這個法則的確是行，先前興盛制衣廠的性質是國營單位，不能隨便的降價，即便過冬的衣服賣不出去，但是放在庫房里面，它的價格就在那，資產是固定的，可如果降價處理，資產就變少了，王明德擔心會受到處分，所以就沒有對廠里積壓的衣服做降價處理，但是現在浩哥你拿下了制衣廠的產權，就連庫房里面積壓的衣服，還有原材料，半成品之類的，也全部都打包買了過來，整個廠你一個人說了算，你就是老大，降價處理，將那些賣不動的衣服全部都快速的清空，的確能夠回一些本。”

    3塊8的零售價，3塊的成本價，中間其實還有中間商，也就是批發價，批發價一般在3塊4左右，實際上，廠家的利潤只有4毛錢。

    不過積壓的衣服不打算通過中間商售賣，而是自己員工售賣，處理，中間商賺的差價，全能到自己口袋。

    但這一切都得有一個前提：衣服能賣出去。
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