由于老百姓的習慣是成套買家電，好講價，好送貨。煙機灶具火了，成為周邊農(nóng)村和工薪階層消費的首選。小家電熱水器銷售也跟著受影響，也銷售大賣。

    再加上我與白金大廈僅一路之隔，我的家電租金要便宜許多。新的太陽能熱水器，需要大的陳列面積。新的凈水設備需要大的演示場地，展廳需要布置成寬敞輕奢風格。于是我這成了廠商眼中性價比高的首選。

    有一貨就有一主，顧客沒事溜達時就愛往這跑了，新鮮事物多。坐著聽員工講解渴了還有免費新鮮高品質(zhì)純凈水喝，嗯！是比家里自來水好喝多了。

    梧桐花開，鳳凰自來。

    在我店忙著夯實內(nèi)功，努力拉升銷售時。白金大廈也進行了經(jīng)營人事調(diào)整。原來的老操盤手，被排擠出局。一怒之下和做大超市親戚合作，在超外引進國美電器，成為我市第一家國美家電專賣。

    自己手里的家電資源做了自營品牌和國美家電毗鄰而居，互相借力，壯大聲勢。經(jīng)營維穩(wěn)后，又多次到我店看經(jīng)營態(tài)勢，找尋合作機會。

    我們是一拍即合，強強合作，共同攜手抗擊白金大廈的商業(yè)沖擊。

    多輪研討，最后我們敲定，冰洗類先打開突破口，他為我們帶來容聲、科龍、美的品牌冰箱洗衣機和那種專屬迷你小洗衣機。

    冰洗一直是我們的軟肋，廠商大多要求我們自營，這是我們力所不逮的，我們是真差錢啊。而曹經(jīng)理有這個人脈資源，廠家給他鋪貨樣機，還給他賬期額度進行經(jīng)營。

    我提供經(jīng)濟實惠場地資源，曹經(jīng)理給我店帶來品牌壯大門廳和客流拉動，還有固定的租金場地收益和銷售額流水。

    比起我們拿錢自營，還經(jīng)營虧損要好得太多太多，還節(jié)省了人員保險和供暖費等一系列對應開支。銷售還大幅度提升了。我們各取所需，合作愉快！

    我們市內(nèi)還有一個知名的宇翔電器，主做個體家電批發(fā)業(yè)務，自己也有個三層小樓自主零售。如果說白金大廈是我市龍頭家電企業(yè)的話，我店家電屬于龍脖部分，宇翔電器屬于大肚能容的龍肚，曹經(jīng)理的國美屬于加盟店，勉強算上龍尾。

    我店經(jīng)營比較尷尬，顧客認可度可以，逛百貨店時，順路就逛了，但要說心儀首選，那就尷尬了。買東西時大都首選一路之隔的白金大廈。價格下不來，才過來我這看看，能否可以撿到便宜。我一般都盡力滿足。

    再一個是周邊縣城農(nóng)村和市內(nèi)工薪階層，首選是我這，價格親民，款式新穎美觀，到家一樣用，誰懂？！再說國營大單位的底子，大店鋪值得信賴，售后和白金大廈一樣有保證。

    曹經(jīng)理來我店后，整個家電市場圈子震動了。曾經(jīng)的家電界大佬加入我們陣營，廠商拭目以待，白金大廈緊鑼密鼓嚴防死守。

    白金大廈自斬其首，飛到我這涅槃重生做了盧城飛將，呵呵，有點意思。

    宇翔電器老板，難免心思活絡起來，也想分一杯羹，也在在商業(yè)中心位置占一個點，打出自己的名號，擴大影響力。

    多次安排業(yè)務經(jīng)理過來接洽，商談。看客流，看場地。

    提出像國美進店那樣，自收銀，被我們老板否決。再談。

    提出換出場地，獨立裝修，打出宇翔名號，周結(jié)款。被我直接否決。

    打出名號，就不是我們家電了，我們要的是借雞生蛋，而不是蛋生雞，最后雞飛蛋打。

    周結(jié)款？怎么可能，我們家電低租金低坪效就為了廠商月結(jié)款，我們要的是資金流水，省去銀行貸款的利息和辦理麻煩，去自營穿品掙大錢。這叫東邊日出西邊雨。倒是無錢卻有錢哈。

    談判僵持著到這無法推進了，都很遺憾，都想合作，但都已觸碰原則底線，互相都不能讓步了。

    很遺憾，又談了幾輪，都希望對方，有所緩和通融，可惜了??！

    老板就是老板，站得高，看得遠。毅力彌堅，老板的既定方針不可動搖。

    只能和業(yè)務經(jīng)理，我們惺惺相惜，互說抱歉，以后有機會的再合作。