日子又恢復(fù)了平靜而忙碌。我的身體也逐步康復(fù)。我又開始健步如風(fēng)。小慧臉上也恢復(fù)了甜甜的笑容。安頓好后院，開始集中精力抓經(jīng)營。

    我店家電由于是后起步，無論從經(jīng)營面積到百姓認(rèn)可度都弱于競爭店鋪白金大廈。弱小的銷售額導(dǎo)致廠商支持力度和對手無法比，一個天一個地。進(jìn)貨量在那擺著呢，人家月銷上百萬和月銷十萬的進(jìn)貨量如何能比。

    經(jīng)銷商品直接導(dǎo)致我的返利點(diǎn)數(shù)和贈品，進(jìn)貨價格各方面都有很大差距。

    聯(lián)代銷商品，名義上價格、贈品政策統(tǒng)一，但實(shí)際上，銷售中價格偷偷讓利或贈品多贈是司空見慣的事，只要不被競爭店鋪?zhàn)サ剑瑥S家都睜一眼閉一眼。

    說是抓到亂價，廠家會一次性罰款十萬，也只是說說，從來沒被執(zhí)行過。彼此都是心知肚明，吃相別太難看，別太肆無忌憚就好。違規(guī)人人有，逮不住是高手。

    商家與廠家的關(guān)系，就像家長和幾個孩子，那個孩子優(yōu)秀，即使偷嘴多吃了，家長大都雷聲大雨點(diǎn)小，吆喝兩聲，要等兄弟一起吃，也就算了，不會真的出手打孩子。

    優(yōu)秀的孩子多吃才能長大個，才會更有出息。

    再說資源就那么多，就是誰多吃一口的事，少吃的也不會餓死。那個孩子有本事了，都是家長的驕傲。屬于肉爛在鍋了。無所謂的事。

    白金大廈一方面銷售額巨大，需要高進(jìn)貨量周轉(zhuǎn)。一個是財(cái)大氣粗，為了爭取更好進(jìn)貨返利扣點(diǎn)，經(jīng)常給廠商辦理百萬承兌銀行匯票。

    就是一次先行在銀行給廠商預(yù)先支付一百萬元，貨是分期陸續(xù)到店。店鋪擔(dān)保，銀行貸款給廠商一百萬，最多三個月后，店鋪負(fù)責(zé)連本帶利返還銀行。

    白金大廈有強(qiáng)大的銷售支撐，經(jīng)常性的辦理該業(yè)務(wù)，月辦理一次都屬于正常。良性循環(huán)后價格贈品，勁爆的好的機(jī)型都傾向于白金大廈。

    我們是惡性循環(huán)，價格不行，緊俏機(jī)型沒有，贈品數(shù)量和白金大廈比也少得可憐。

    銷售才是硬道理，不辦理承兌，真是無解了。咬咬牙，我硬著頭皮去找工總。

    我店穿品類經(jīng)營很好，全市排名第一。公司在銀行的承兌匯票額度都給了穿品類。我店的eeds羊絨和波司登羽絨服都是省級總代理和工廠直營店，對外零售同時兼做批發(fā)業(yè)務(wù)。

    承兌一百萬給家電，到頭來，剔除稅收，扣除銀行利益，利潤所剩不多。承兌一百萬給穿品，一至三折的工廠直營進(jìn)貨底價，零售熟人買才會六至七折，日常零售都是八至九折，中間差價，都是我店毛利。

    我明白，但我事出無奈，旺季馬上來臨，時不我待。只能找工總，別人說了也不算。。

    我不求別的，旺季給我支持就好，四五六三個月內(nèi)，我保證出清百萬商品，不留下庫存，不給企業(yè)留下經(jīng)營風(fēng)險。

    哪怕只給我一百萬承兌的份額，先打開突破口。有了一次就有第二次和更多次機(jī)會，我不貪心，別等死在原地就好。