這是個(gè)好的年代，也是糟糕的年代，至少不是草莽英雄橫出的改革開放初。如果你想體驗(yàn)落魄的滋味，歡迎來創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)落魄的成功率近100%。 2015年初夏，項(xiàng)目系統(tǒng)beta版本已經(jīng)上線，我們急需獲取客戶。 但是賬上并沒有多少資金，依靠電商獲利的方式勉強(qiáng)維持公司日常花銷，如果投入到系統(tǒng)的運(yùn)營上，則是杯水車薪。 鮮有人像易趣網(wǎng)的邵亦波那么幸運(yùn)，生有優(yōu)渥的家境，又有神童美名加持。初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，商城剛上線時(shí)，沒資金沒客戶，業(yè)務(wù)無的放矢，然后幸運(yùn)之神準(zhǔn)時(shí)降臨，國際資本主動上門，硬生生的燒了千萬級美元，企業(yè)名氣便扶搖直上。 我們想了許多方式，包括去做一些主業(yè)外的業(yè)務(wù)，來養(yǎng)活自己的平臺。我知道曾經(jīng)走過的這條路，很可能還是錯(cuò)誤的。 這些教訓(xùn)是痛苦的，如果你決定了去創(chuàng)業(yè)，又沒有邵亦波、馬云、張一鳴他們那樣的出身或者學(xué)歷，建議先去做點(diǎn)垂直賽道的事情，或者做點(diǎn)生意（不同于真正的創(chuàng)業(yè)），先積累足夠多的啟動資金。如果已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上了，建議每天關(guān)注下你的現(xiàn)金流，在昂首闊步展現(xiàn)你的情懷前，先守好企業(yè)的現(xiàn)金池。 相當(dāng)多的重量級企業(yè)家創(chuàng)業(yè)初并不擅長營銷，甚至毫無生意頭腦，所以常人就不要期待學(xué)習(xí)他們那樣的路子，一旦資金鏈斷了，結(jié)果就是你數(shù)年的心血?dú)в谝坏，F(xiàn)在國家法治體系已經(jīng)非常健全，雖然“他們”說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本低了、經(jīng)營有保障了。事實(shí)是，即便創(chuàng)業(yè)初期，你也會面臨各種法律和道德層面的“壓制”，因?yàn)橹灰惴聪履切┰?jīng)光鮮的企業(yè)家的發(fā)家史，總會驚訝到掉下巴（再也合不上）。 有位朋友給我電話，說他跟錢通資本的李總創(chuàng)建了一個(gè)p2p平臺，問我是否可以一塊搞點(diǎn)事情。或許那是個(gè)填實(shí)荷包的好辦法（后來聽說朋友的確買了豪車），我對此提不起一絲興趣，所以我跟李聊完便離開了。 接著，省某商會秘書長驅(qū)車殺到了我老家，那是我大學(xué)畢業(yè)時(shí)結(jié)識的忘年交，我無法拒絕。他希望我能幫他們運(yùn)營一個(gè)行業(yè)類交易平臺。這是我比較認(rèn)可的一個(gè)項(xiàng)目，發(fā)起方有優(yōu)質(zhì)的資源和實(shí)力，我加入了。 在數(shù)月研發(fā)和數(shù)據(jù)填充工作后，他們搞了個(gè)陣仗很大的發(fā)布會（我突然有了game-over的預(yù)感），僅僅一個(gè)月后，朋友告訴我，資金方?jīng)Q定不再投入了。我坦然接受這個(gè)結(jié)果，因?yàn)槲抑浪械膮⑴c者對于這個(gè)項(xiàng)目并沒有“真愛”。 短短半年，我嘗試了不少的賽道。夏末，一位經(jīng)營電動單車加工廠的朋友拉著我天馬行空了一番，他想做一個(gè)像小牛一樣的電動車品牌，理由是傳統(tǒng)電動車廠商競爭太激烈、利潤太薄（這個(gè)理由有些空泛而牽強(qiáng)）。 我對電動車行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展做了大量的調(diào)研。首先，這個(gè)行業(yè)的體量和發(fā)展?jié)摿ψ銐虼螅婕疫€停留在行業(yè)早期的思維模式，上游供應(yīng)商的管理者大部分年紀(jì)偏大、思維固化。其次，已經(jīng)有小牛這個(gè)新玩家證陰了行業(yè)創(chuàng)新的可行性，我們只要堅(jiān)持科技和互聯(lián)網(wǎng)的基本思想，找到合理的切入點(diǎn)，差異化產(chǎn)品和營銷，就會有機(jī)會。而且，創(chuàng)始人擁有充足的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)認(rèn)知。 我給發(fā)起人講述了我所思考的一切：企業(yè)愿景、經(jīng)營模式、團(tuán)隊(duì)組織、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷思路……然后，對方投入一些啟動資金，約定了股權(quán)結(jié)構(gòu)和職責(zé)。 很快資金就捉襟見肘了，對方答應(yīng)補(bǔ)一些庫存的舊款產(chǎn)品作為運(yùn)營投入——這奇葩又可憐的決定或許注定了失敗結(jié)局。 我不得不在營銷和產(chǎn)品兩個(gè)方面來回切換腦回路。由于人力有限，我親自跑到市場的一線參與了促銷活動，消費(fèi)者異常活躍，我看到他們眼里有期待的光芒。這促使我堅(jiān)持了下來，晚上我還在努力設(shè)計(jì)新款的產(chǎn)品——或許你覺得這有些撤x，但是我確實(shí)這么做了。 因?yàn)槲业男睦镏挥幸粋€(gè)想法——做一輛百姓買得起的真正的智能電動車，這是我興趣的使然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越可金錢本身。 毋庸置疑，這糟糕的一個(gè)個(gè)結(jié)局并不完美。我損失了很多時(shí)間，但是沒有收到多少回報(bào)。 這一年許多朋友在努力上班賺錢、買房，數(shù)年后習(xí)慣了新的打招呼方式“你的房子翻倍沒？” 而我卻是家徒四壁負(fù)債，已經(jīng)負(fù)債累累。家人對我積壓了越來越多的抱怨，愛人也時(shí)有哀嘆：那些薪資不到你十分之一的朋友都買房了，你呢？為啥就不能好好去上個(gè)班？你到底要什么時(shí)候才能賺錢，我們要再過多少年才能有穩(wěn)定的日子？ 我是萬眾創(chuàng)業(yè)大環(huán)境里的“幸運(yùn)兒”，我痛苦也是應(yīng)該的。我看過許多真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例，那些已經(jīng)拿到了a輪甚至b輪次的創(chuàng)業(yè)者，才剛剛脫離溫飽線，曾經(jīng)《創(chuàng)業(yè)邦》評選出的中國30位創(chuàng)業(yè)新貴，其中一位創(chuàng)始人在北上廣生活，尚拿著4萬元的月薪，而他們聘請的coo卻是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的200萬年薪。 沒有投資人會可憐你的付出，如果你能堅(jiān)持到賣股權(quán)那天，已經(jīng)是最幸福的時(shí)候了。