2013年伊始，bat惡魔們便大開殺戒，一路瘋狂收購。眾多互聯網企業抓著監管空窗期搞出了五花八門的金融類產品，奠定了未來互聯網支付和網絡金融的格局。

    這一年，中國互聯網和科技發展的盲點城市——千年老末——鄭州也發生了些故事，只是沒有那么光彩，期貨、股票、借貸之類的詐騙公司數量之多令人發指！你到任意一棟寫字樓就可能遇到這類公司，甚至有傳言許多樓宇整棟都是詐騙公司。以至于幾年后，以鄭州為中心掀起了一大波金融詐騙案件狂潮。

    我就在這座魔幻的城市，切身感受了邪惡力量的歇斯底里。

    不過我更關注于自己認為正確的事情，也從未追過一次風口。公司倒閉的那天，我從經三路的辦公室離開后，徑直跑回了家中，把公司倒閉并且準備重新創業的想法告訴了剛結婚不久的妻子。她沒有直接回復我，只是有些哀怨又無奈地看著我，她知道這可能意味著剛剛開始的新生活馬上又進入了苦難、絕望、煎熬的境地。

    這次，我選擇原公司的一名合伙人做了搭檔，業務方向很單純——將照片做成定制品并獲取營收，這是在倒閉前摸索出來的一個可以賺錢的方法。雖然算不上什么好項目，但至少可以活著，畢竟我們不是那位“給你一個億，創業不成回來給我管理公司”的國民老公。

    我們將之前存留的客戶的照片印刷成書籍之類的定制品，然后賣給他們。我在淘寶網上和實體店做了市場調研，這其實是個很古老的行業了，只是產品能夠持續地推陳出新。拋掉設計環節和業務管理成本，每單毛利可以達到50%～100%。

    故事開始前，我們需要選定一個辦公地方。為了讓從老公司追隨過來的員工上班方便，我決定將新公司設定在城市北部的一條主干道旁，那里有較多的廉價房源、便捷的交通，也便于后續增加的新職員生活方面的問題。

    不過，我又要舉家遷搬遷到新辦公室旁邊了，這種猶如浮萍飄蕩的生活給自己家人帶來了很多麻煩。為了節省開支，我蹬著借來的三輪車，跑到很遠的電腦售賣市場，挑選了一批組裝電腦，然后與合伙人到郊區淘了些二手的桌椅板凳。

    在我們埋頭于業務的時候，我發現國外有兩家網站已經做的很棒，他們有強大的加工廠和產品矩陣，而且已經在紐交所和納斯達克上市。而我們只是通過淘寶店做toc方面的業務，這是一個普通的小本生意，很難有大的增長。

    我設想過通過組建淘寶店群或者上天貓商城來獲得更多客源，但是那需要更多的成本投入。更要命的是定制品的設計成本，它嚴重地削減了訂單利潤，人工的投入還會帶來管理成本，邊際成本不減反增。

    不過更糟糕的是人事組織，由于業務增長緩慢，公司氣氛并不十分樂觀。陸續有員工提出離職的申請，很快我的合伙人也出現了思想方面的問題，他常常帶著羞愧的表情又故作鎮定地給我重復一句話：“嗯——我今天需要陪下女朋友?！比缓笈呐钠ü删蛷霓k公室消失了。

    我知道這種合伙人是不可能做出成績了，我只能與他分道揚鑣。很快，我們進行了簡單的公司拆分。我將這段時間一直幫助我的弟弟拉到了合伙人名單里。

    接下來該如何運營公司，我們商討了許多天。我們爬到房頂，遠眺著鄭州少有的湛藍色的天空，將所有想到的盈利方式和創業方向畫到地上。我們應該做些有意義的事情，首先，創業項目應該是基于互聯網的，模式應該是簡單的，可以沉淀成為平臺級別的。

    結合對當前熟識的業務，我們認為未來的商品會變得多樣化，隨著居民消費升級需要，個性化和定制化將會成為主要趨勢，目前市面上的定制類spu還寥寥無幾，但其近百億的體量已完全支撐得起數家獨角獸。如果我們能夠提前五到十年朝著那個方向努力，或許是有機會的。我們可以開發一個基礎的互聯網軟件，然后逐步豐富成服務大眾的產品定制平臺，這是一個比較輕的模式。

    那么，從產品銷售、創意設計、訂單管理、生產管理、發貨和業務管理、客戶回饋和售后這個業務流程來分析，市面上已經有比較豐富的銷售平臺和生產管理系統，雖然那些系統是基于上世紀發明的流水線工業模式所開發的，但是尚可使用。創意和設計環節是親身感受到的痛點，它決定了產品是否能夠吸引到客戶眼球，也嚴重影響到了產品的整體供應成本?；蛟S我可以開發一個代替人工的定制設計系統，解決常見的圖文設計，讓客戶只需拖、拉、拽就能搞定產品的基礎設計。然后由第三方創作者導入無限優質創意，豐富設計的創意空間。至于定制的其他環節和盈利模式，可以在后續的運營過程中逐步探索。

    我們的產品在全網尚無競品，所有的產品設計和編程思路都要原創，不過僅僅用了一周時間我就跑出了最簡陋的demo，這我們最終決定全力以赴做下去。

    我們的分工比較簡單，他負責運營和銷售業務，而我則負責新平臺的項目設計和開發。

    天氣漸涼，秋雨瀟瀟，我時常會在傍晚的時候站外窗口，看著這破落又熱鬧的城中村發呆。這個獨自開發的過程是比較煎熬的，雖然開始前，我也找到了一些做coder的朋友，不過鑒于平臺的開發技術難度，沒人愿意跟著我遭罪?？粗陔娔X前忙碌著旺旺上詢盤的弟弟，我有些愧疚，我不應該讓他也陷入這種綿長無期、又單調無聊的日子。

    我確實低估了項目的開發難度，后來多年的創業，我發現大家認同一個觀點：做項目研發，預計的周期應該乘上三才是最接近實際結果的。不過我很清楚，第一個吃螃蟹的人好過的不多，只有堅持才可能有所轉機。

    下雪前，我們返回到了安陽老家的村子里，以減少開支。隨著項目的推進，許多的交互細節和功能逐漸清晰起來，我不得不編寫數十萬行，甚至上百萬行代碼。更痛苦的是，我經常會因為一些看似平淡無奇、但又無法撇開的小功能的算法而發愁，即便是翻墻到了國外，也找不到好的參考。

    偌大空曠的農村院子里，我披著棉襖和弟弟坐在太陽下研究幾何函數的算法，他比我聰明，總是最快推理出答案公式的，不過我們會一起開心的大呼大叫，然后他就繼續去做單子去，我則飛快地將算法編碼到項目里。

    那年雪下的特別大，天特別的冷，我的第一個孩子在陰歷正月十六出生了。項目主體已經完工，不過瑣碎的工作還有很多，每天除了偶爾幫兒子換洗下尿布，我大部分時間還是馬不停蹄的趕項目，所以從那時開始，我就不是一個稱職的好爸爸。

    門前的大樹抽了青澀的新枝丫，菜園子也布滿了稚嫩的綠色，我喜歡狠狠地犟著鼻子，深深一口氣，在“任督二脈”尚開時盯著visual    studio界面瘋狂code。