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    三人一次聽到這個詞，頓覺契合，直呼老板也太會發(fā)明新詞兒了吧。

    羅大鴻不禁豎起了大拇哥，“行，老板就是老板。這招差異化競爭，很符合**他老人家講的你打你的我打我的精神啊！”

    “對對對！差異化競爭，做大市場！”黃愛武附和道。

    “韓大哥，我還有個顧慮。”劉美君微微蹙眉說道。

    韓春雷：“美君，你說。”

    劉美君沉吟片刻，說道，“我覺得韓大哥的差異化競爭和做大市場，都是特別好的辦法。但是，客人們歸根到底最關心的還是價格。你看樓上的李經理，跟你關系多好啊，不也圖便宜，跟他們進了好些貨嗎？要是他們繼續(xù)降價，降到一個令人無法拒絕的地步，咱們的這些優(yōu)勢，還有用嗎？”

    韓春雷暗暗贊許了一下她，小姑娘心思細，想得多，想得也深入。

    韓春雷笑道：“美君你的顧慮是對的！但是，凡事都有個底對不對？哪怕是從原產地過來的茶葉，運輸不要成本？人工不要成本？店面費用不要成本？每一個環(huán)節(jié)都要付出相應的成本。而且他們大老遠跑深圳開店做買賣，是為了什么？肯定不是做公益吧？要是這個買賣不掙錢，反而還要花出去那么多錢，他們能堅持多久？所以縱是再降價，都會有個底的，必須遵循市場規(guī)律，對不？只要他們的茶葉還有價，咱就不怕他。”

    劉美君聽完頓時明了，若有所思道：“也就是說，我們接下來的第一步，還是要想法子杠過他們這一波價格戰(zhàn)。”

    韓春雷：“是。”

    一旁，黃愛武又問道：“老板，那你想好怎么搞這個差異化競爭了嗎？”

    “有點想法，不過還沒有成熟。”

    韓春雷直言不諱，說道：“所以，先把眼前的事情做好吧。現在是八月，差不多再多一個來月，桂花該開了。咱們去年有客戶基礎，今年應該生意不會差。我打算搞一個預售，比如說預付五元，可以抵十元，一呢方便我們收購，二也可以盡早占領市場。具體怎么操作，回頭美君幫著核算一下成本。還有就是，要擴大市場，光靠你們兩人跑遠遠不夠，接下來咱們春雷茶業(yè)還得再招幾個業(yè)務員……”

    這一晚，劉美君罕見地曠了一節(jié)課。

    她下班后留了下來，跟韓春雷他們一起制定和完善春雷茶業(yè)下一步的經營策略。

    ……

    從定下新的經營策略那天開始，黃愛武工作更加賣力了，對客戶熱情周到，送貨更是及時。

    羅大鴻也愈發(fā)積極地向各大商場、商店、賓館、工廠、飯店，推銷春雷茶業(yè)的產品。
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