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    “學校渠道一定要拉出來單做。”

    從大學城出來，文昊對綠城負責人這樣說。

    此時的綠城，已經有大學城了，分西、北、東三個方向，集中于三處。

    大量有消費能力的年輕學子集中在一起，煥發出極大的能量，有錢，愿消費，敢消費，而且集中在吃、用、穿三個方面。

    而且，每年隨著開學、放假，呈潮汐式變化，每次變化就是一次洗牌。

    負責人張經理問：“學校渠道現在是市內批發市場的兩個商戶供貨，拿出來做……要把他們開成經銷商么？”

    “你是怎么考慮的？”文昊不答反問。

    “他們供貨多年了，要是咱們拿回來學校客戶，勢必會影響他們生意，以后的客情怕不好處？”

    “把他們開成經銷商，綠城經銷商有幾個了？”

    “八個。”

    “你們現在月銷量有多大呢？”

    “一百……六十萬吧，不到一百八。”

    “就按兩百萬算，一個經銷商二十多萬銷量，毛利百分之六，能養的住嗎？”

    “養……不住。”

    “好了，經銷商的開戶或者終止，原則上是你要考慮的事情，也是你的職權范圍，你考慮好就行。”

    文昊結束了談話，不再說這個。

    不過，他晚上就給助理提了一個要求：通知人事，兩天內，調兩個有直營思維的人到綠城，分別負責綠城的商超和學校渠道，另外，再物色一個綠城營銷中心負責人。

    兩天后，結束整個市場走訪，原本對綠城就有所了解的文昊更是有了完整的認知，心中的方案也基本成熟。

    他召集綠城營銷中心所有人員，開了一次大會，這時，學校和商超負責人已經到位了。

    “好嘛，也算濟濟一堂了。大家都是從各營業所和銷售處調來的精干人員，此前都是各部門精英，市場也走訪過了，期間也討論不少，今天的會議就要拿出決議。下面各自都說說看法吧，隨后分組討論，拿出方案再集中研討，找毛病，最后定案。”
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