第(1/3)頁

    雖然我們談了一晚上夢，但是，這天晚上睡覺時，仿佛自己沒有做夢。77dus.com我也問過萬老師，他也沒有做夢的印象。

    “也許，是我們睡得太沉，不記得自已的夢。”萬老師嚴肅的語調，表明他是善于活學活用的。

    “也許，睡太沉，不轉眼珠，所以沒看到自己的夢吧？”我玩笑到。

    我們三人一起，約好到街上的菜市場，為今天中午的首餐，買些菜。

    所謂菜市場，不過是這小鎮上一條普通的街道，人們約定成俗地，把它當成蔬菜買賣的地方。本來，菜錢按規矩，是要我跟萬老師出的，但小胡堅持他作為地主的資格，第一餐接風宴，不僅要他出錢，而且要他主廚。

    這樣一個文質彬彬的年輕人，與我印象中的廚師，差距太遠，望著他單薄的背景，我想起了穩重的劉大哥。

    我很快發現，他買菜，是不講價的。拿起一把竹筍，直接就給五十，別人給他找了三十幾塊錢。當然蘑菇，水果，都是這樣，他不問價，別人也不出價，只是在給錢時，我在旁邊才大概估算出單價。

    這樣的交易速度快是快，但總覺得過于粗糙，不太正規。作為做過生意的人，信奉貨比三家不為虧，這種粗糙的操作，確實讓我不太理解。

    在回來的路上，我問到：“小胡，你是不在意菜的價格吧？”

    小胡還沒回答，萬老師搶先說到：“不跟比自己處境差的人講價錢，小胡這是講義氣。”

    他這理由倒也說得過去，不管怎么說，小胡也算是富二代，與農民斤斤計較，確實有點不太厚道。但是，商業有商業的規矩，被人宰了，心里也是難受的。

    “萬老師，我沒那么高尚。你注意到沒有，這里的所有人買菜，都不講價？”

    我回憶了一下，還真是。我還沒聽到當時，有講價的人。我感嘆到：“難道？這里民風都純樸到這步田地？”

    “你們聽說納什均衡嗎？這是菜市場均衡。你們說是民風也好，說是道德也好。其實，是千百年來，人們在交易的博弈中，形成的一種均衡。這種均衡導致雙方都不吃虧，是交易成本最小的一種價格策略。既提高了速度，也避免了糾紛。”

    “那這種價格機制是如何達成的呢？”我也學過幾天經濟學。按說，供求關系影響價格，仿佛如今不按這個方式進行了。

    “其實是隨行就市的結果。賣菜的總比買菜的來得早。比如賣竹筍的，昨天來了五個，今天這時候只來了三個，說明供求關系發生變化了，所以價格稍微比昨天高一點，這三個人，很快就達成共識了。他們誰也不違反這個價格默契。對于買竹筍的人來說，到哪家買都是這個價格，所以也就沒有比較和講價的必要。”

    萬老師問到：“如果有個賣的，想早點出貨故意壓低價格，或者有個賣的想多些利潤，想故意私下抬高價格，這個默契不就垮了嗎？”

    “當然，這個定價策略是長期博弈后的結果，這種默契對大家都有利，長期的實踐證明了的。這種默契到達到一種均衡，在買賣雙方都可以接受，并延續下來。但這不是所謂信任的結果，這是博弈的結果。”

    對啊，一句話點醒了我。小胡不愧是狀元，一針見血。博弈論，我跟萬老師雖然沒有專門研究過，但至少也看過相關的一些書籍，是知道一些常識的。

    “博弈”一詞源于中國古代游戲，如下棋和打牌。我們這里所謂的博弈，是指在遵守一定“游戲規則”的前提下，參與者具有競爭性或對抗性的行為。為了保障各自利益，參與各方需要做一些決策，而這些決策的實際效果依賴于其他各方采取的決策。因此，2005年諾貝爾經濟學獎得主奧馬把博弈論界定為“交互的決策理論”。尋找對自己最有利的決策，是博弈論的研究對象。

    關于博弈問題，史記中記載的戰國時期“田忌賽馬”的故事是眾所皆知的。當時齊王與大將田忌賽馬，孫臏給田忌出了一個主意：先用下等馬與齊王的上等馬對決，然后分別用上等馬和中等馬對決齊王的中等馬和下等馬。結果是：田忌輸了第一場，但贏了后兩場。這是一個用博弈思想以弱勝強的典型例子。當然，如果預先規定了雙方的馬必須分別按上、中、下等級對決，那孫臏的策略就是一種違規的欺騙行為。

    博弈論真正成為一個理論要追溯到1928年。當年匈牙利裔美國數學家馮諾伊曼在德國數學年刊上發表論文社會博弈理論，奠定了博弈論的數學基礎。1944年，馮諾伊曼與德裔美國經濟學家摩根斯特恩合寫了一本書博弈論與經濟行為，創立了博弈論這門現代數學分支。
    第(1/3)頁