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    雖然我們談了一晚上夢，但是，這天晚上睡覺時，仿佛自己沒有做夢。77dus.com我也問過萬老師，他也沒有做夢的印象。

    “也許，是我們睡得太沉，不記得自已的夢。”萬老師嚴(yán)肅的語調(diào)，表明他是善于活學(xué)活用的。

    “也許，睡太沉，不轉(zhuǎn)眼珠，所以沒看到自己的夢吧？”我玩笑到。

    我們?nèi)艘黄穑s好到街上的菜市場，為今天中午的首餐，買些菜。

    所謂菜市場，不過是這小鎮(zhèn)上一條普通的街道，人們約定成俗地，把它當(dāng)成蔬菜買賣的地方。本來，菜錢按規(guī)矩，是要我跟萬老師出的，但小胡堅持他作為地主的資格，第一餐接風(fēng)宴，不僅要他出錢，而且要他主廚。

    這樣一個文質(zhì)彬彬的年輕人，與我印象中的廚師，差距太遠(yuǎn)，望著他單薄的背景，我想起了穩(wěn)重的劉大哥。

    我很快發(fā)現(xiàn)，他買菜，是不講價的。拿起一把竹筍，直接就給五十，別人給他找了三十幾塊錢。當(dāng)然蘑菇，水果，都是這樣，他不問價，別人也不出價，只是在給錢時，我在旁邊才大概估算出單價。

    這樣的交易速度快是快，但總覺得過于粗糙，不太正規(guī)。作為做過生意的人，信奉貨比三家不為虧，這種粗糙的操作，確實(shí)讓我不太理解。

    在回來的路上，我問到：“小胡，你是不在意菜的價格吧？”

    小胡還沒回答，萬老師搶先說到：“不跟比自己處境差的人講價錢，小胡這是講義氣。”

    他這理由倒也說得過去，不管怎么說，小胡也算是富二代，與農(nóng)民斤斤計較，確實(shí)有點(diǎn)不太厚道。但是，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)矩，被人宰了，心里也是難受的。

    “萬老師，我沒那么高尚。你注意到?jīng)]有，這里的所有人買菜，都不講價？”

    我回憶了一下，還真是。我還沒聽到當(dāng)時，有講價的人。我感嘆到：“難道？這里民風(fēng)都純樸到這步田地？”

    “你們聽說納什均衡嗎？這是菜市場均衡。你們說是民風(fēng)也好，說是道德也好。其實(shí)，是千百年來，人們在交易的博弈中，形成的一種均衡。這種均衡導(dǎo)致雙方都不吃虧，是交易成本最小的一種價格策略。既提高了速度，也避免了糾紛。”

    “那這種價格機(jī)制是如何達(dá)成的呢？”我也學(xué)過幾天經(jīng)濟(jì)學(xué)。按說，供求關(guān)系影響價格，仿佛如今不按這個方式進(jìn)行了。

    “其實(shí)是隨行就市的結(jié)果。賣菜的總比買菜的來得早。比如賣竹筍的，昨天來了五個，今天這時候只來了三個，說明供求關(guān)系發(fā)生變化了，所以價格稍微比昨天高一點(diǎn)，這三個人，很快就達(dá)成共識了。他們誰也不違反這個價格默契。對于買竹筍的人來說，到哪家買都是這個價格，所以也就沒有比較和講價的必要。”

    萬老師問到：“如果有個賣的，想早點(diǎn)出貨故意壓低價格，或者有個賣的想多些利潤，想故意私下抬高價格，這個默契不就垮了嗎？”

    “當(dāng)然，這個定價策略是長期博弈后的結(jié)果，這種默契對大家都有利，長期的實(shí)踐證明了的。這種默契到達(dá)到一種均衡，在買賣雙方都可以接受，并延續(xù)下來。但這不是所謂信任的結(jié)果，這是博弈的結(jié)果。”

    對啊，一句話點(diǎn)醒了我。小胡不愧是狀元，一針見血。博弈論，我跟萬老師雖然沒有專門研究過，但至少也看過相關(guān)的一些書籍，是知道一些常識的。

    “博弈”一詞源于中國古代游戲，如下棋和打牌。我們這里所謂的博弈，是指在遵守一定“游戲規(guī)則”的前提下，參與者具有競爭性或?qū)剐缘男袨椤榱吮Ｕ细髯岳妫瑓⑴c各方需要做一些決策，而這些決策的實(shí)際效果依賴于其他各方采取的決策。因此，2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主奧馬把博弈論界定為“交互的決策理論”。尋找對自己最有利的決策，是博弈論的研究對象。

    關(guān)于博弈問題，史記中記載的戰(zhàn)國時期“田忌賽馬”的故事是眾所皆知的。當(dāng)時齊王與大將田忌賽馬，孫臏給田忌出了一個主意：先用下等馬與齊王的上等馬對決，然后分別用上等馬和中等馬對決齊王的中等馬和下等馬。結(jié)果是：田忌輸了第一場，但贏了后兩場。這是一個用博弈思想以弱勝強(qiáng)的典型例子。當(dāng)然，如果預(yù)先規(guī)定了雙方的馬必須分別按上、中、下等級對決，那孫臏的策略就是一種違規(guī)的欺騙行為。

    博弈論真正成為一個理論要追溯到1928年。當(dāng)年匈牙利裔美國數(shù)學(xué)家馮諾伊曼在德國數(shù)學(xué)年刊上發(fā)表論文社會博弈理論，奠定了博弈論的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。1944年，馮諾伊曼與德裔美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯特恩合寫了一本書博弈論與經(jīng)濟(jì)行為，創(chuàng)立了博弈論這門現(xiàn)代數(shù)學(xué)分支。
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