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    李茅此刻似乎已經聽明白了，他說到：“小蘇，莊哥這話我明白了。如果沒有機遇，當不了大官。我算了一下，比如中了進士，這是很了不得的，相當于高考狀元，還幾年才有一次。”

    “先從七品縣令當起，五年一考核，要當到一品大員，至少得三十年時間，還要保證官運亨通，步步高升，這運氣，幾個人有。但是，人生有幾個三十年？如果偶爾犯錯誤，你的競爭者如此之多，是不會放過這個打擊你的機會的。從概率上講，這是小概率事件，在數學上，幾乎可以當它不存在。”

    小蘇聽明白了：“聰明是不夠的，還得走偏門，還得運氣好，確實難。”他嘆了一口氣，模仿某偉人的口音和句式，說了一句綱領性的話：“一個人，偶爾中一次大獎就很難，一生總在連續中大獎，那才是難上加難了。”

    我和李茅相視一笑，我說到：“小蘇開竅了，看樣子，你也是個聰明人。”

    酒喝到這份上，算是微醺，我們說話時，并沒有將注意力專注在吃上，一看時間，已經過去兩個小時了，我們也基本對吃菜沒興趣了。

    讓服務員收拾好桌子，我們進入到喝茶的階段。

    “我們三個都坐在一起，這機會難得，我想說說手機的事”小蘇說到：“你們都有其它生意，財務自由，我還得靠這家伙吃飯呢，怎么樣？”

    當然，這也算是個董事會吧，雖然只有我們三個人，設計團隊，廠家代表和王班長沒參加，但畢竟許多事我們三個人都可以定。

    在中國，有個特點，人越少的會越解決大問題。

    “最近我和非洲的王總溝通了幾次，雖然目前看來業務還不錯，增長率也在提升，但總有一些跡象表明，國內的競爭者也開始去了，我們憑什么立足，是不是得提前思考一下呢？”

    李茅看了看我，說到：“吃人的嘴短，你的要求，當然要滿足，要不然這賬，你不白付了？”

    我笑到：“不開玩笑，這是正事，該好好談一下了，這長時間我也沒關心這方面，都是小蘇在打理。小蘇是總經理，當然有權利開會。”

    “兩位老大，明人不說暗話，我就直來直去。我們的手機，要說核心競爭力，就兩點。第一點，依靠王總的力量，我們搶先進入了非洲市場，也就是說，我們進入市場的成本是最低的。第二點，就是攝像功能，這里面，不是我們的攝像頭有多好，只不過是算法的改進。這個算法雖然有專利，但別人另外設計出一套，也不是不有可能。”

    李茅也說到：“那是，要按水平來講，我們那個團隊不算高端，大概屬于二流吧，如果一流團隊看到這個利益和市場后，他們推出來的東西，我們是競爭不過的。”

    我想了想，這是個問題：“我們如果在提升設計水平上跟別人硬剛，或者在硬件配置上跟大公司硬剛，我們沒那資金實力。技術落后，也許是我們將面臨的常態。”

    “那怎么辦呢？假如別人技術上超過我們，也到非洲跟我們搶飯，我們不是做不下去了？”小蘇之擔憂，正說在點子上了。

    “王班長有什么想法？”我提醒到，其實，這問題我應該作自我批評的。在這三個人中，我跟王班長關系最好，我近段時間跟他溝通少了，這是我的責任。

    “王總說，他努力尋找新的突破口。畢竟我們這低端機，別人要進來搶市場，遲早是避免不了的。”

    這話等于沒說，但他也只能這樣說。

    小蘇又說到：“我這段時間想了好多，畢竟算是閉門造車，說出來，你們也別笑話我。”

    我們沒打斷他，安心聽課，其實就是對講話人最大的尊重。

    “我們從銷售端出發考慮問題，我是推銷員出生，這是我的思維習慣。要搞好銷售，就得了解需求。我們以前為什么成功？因為王總的提醒，讓我們理解了非洲人需要清晰的攝像功能這個需求。那么，非洲人民難道就沒有別的需求了嗎？”

    他的話倒是讓我們的思路打開了。

    小蘇繼續說到：“非洲人最喜歡什么？我們就開發什么，并且將他們最喜歡的模式集成到手機上，這也許是個好辦法。我想過，比如他們喜歡唱歌跳舞，是不是將音樂的功能，尤其是擴音器的功率放大些？錄音錄相的時間設計長一些？”

    李茅問到：“你這些功能如果加強的話，那手機的耗電量不是增大了嗎？”

    “對，我也在考慮這個問題。按王總的反饋，非洲還有一個問題，充電難。因為即使在非洲的賓館，電壓不穩不說，還經常停電，充電是一個問題，這就更顯示出電池的重要性了。”

    我也意識到了：“單位體積電池電量的增加，成本會大增的，這可不是改進軟件那么簡單。”

    “我也拿這話問過王總，他的回答倒很簡單，他說非洲人不在乎手機大小，能拿在手上能放進口袋就行。所以說，大不了增加電池的體積，就能夠滿足電量的需要。”

    “那充電呢？”我問到。

    李茅笑了笑：“這倒是好解決，也就是將充電器允許工作的電壓范圍設置寬些，這只是在充電器上的普通設計，好解決。”

    我補充到：“如果按這個思路，那就比較寬了。比如鈴聲音設置，就可以選擇非洲人最喜歡的音樂，提前預設在手機里。還比如，他們如果需要照明功能，可以把電筒設置亮一些。雖然耗電些，但畢竟他們對體積的要求不高。”

    “非洲的需求層次這么多，民族語言這么多，貧富差距這么大，要設計出大家都愛的東西，怕是有點難度。”李茅這樣說，不是沒道理，眾口難調。

    “可以設計出系列嘛，對付高中低檔。特別是，按國家和民族，設計出他們最喜歡的類型，多類型轟炸，總有幾個爆款。但是，這個設計功夫就得李哥費心了。”

    李茅倒并不為難，他說到：“小蘇你這樣說，還算是有良心。恰好我這段時間，公司的事不多，到設計團隊加加班，還是行的。況且，關于唐詩這事，莊哥教我的，這幾天還是可以應付的，假裝我自己的讀書心得，跟然然一擺，咋的？過關沒問題。”
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