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    “瞧你這出息”我笑話歸笑話，但佩服李茅這種做事的精神。只要是他專業內的事情，他做事中，就好像打了雞血，不知疲倦。

    “但是”李茅話鋒一轉“你得把需求想好，我才能入手吧？要不然，你今天提個這，明天提個那，故意折騰我們，這不好吧？”

    小蘇笑到：“那哪能呢？我準備近期就到非洲去一趟，會會王總，跟他面對面地商量，也實地去考察一下，拿回一個綜合性的方案來。”他喝了品茶，看到我在注視他，他有點不自然。

    我不知道他不自然的原因是什么，是不是以為我有什么想法？我趕緊說到：“這事本來是我要去的，畢竟我跟王班長是戰友，他也多次邀請我過去。但是，手機這事，小蘇是行家，你去最合適，何況，這不是度假，這是工作，你作為總經理，當然得到第一線。”

    李茅也說到：“你小蘇自己不是說了，你要靠這手機吃飯，你去，就是吃飯的樣子，我就佩服你這種，喜歡在一線摸爬滾打的習慣。”

    小蘇倒有點不好意思起來：“人家王總腿有傷，都堅持在那里，我有什么呢？”

    我說到：“他堅持在那里，是在家里呆不住，他就是個永動機，這是他的天生性格，你不能跟他比，畢竟你是家庭型的。”

    “老實說，到非洲去，也是我老婆的意見。”小蘇這話一說，我們還真沒想到。“我老婆說，要我多跟王總學習一下，她說搞商業，我今天的水平還不一定趕得上王總，叫我去學習的。”

    我這才明白，他剛才看我的眼神是什么意思了。他老婆原來在王班長手下干過，知道王班長的聰明勁。但是，她不知道的，是王班長的另一面。

    我趕緊提醒到：“小蘇，你老婆的提議有點道理，但又沒道理。不是說王班長不厲害，而是說，王班長的另一個特征，你老婆恐怕不了解，你要小心了。”

    “什么特征？”這問題居然是李茅先開口問的，他對王班長的了解幾乎為零。

    “這人喜歡玩，他在非洲的動力之一，是因為那里有大量的黑珍珠，黑色的美女，關鍵看氣質，這是王班長多次邀請我去的口頭禪。我怕小蘇，這意志力，這身子骨，到了非洲，你想想，是個什么狀況？”

    李茅馬上接出一句古文：“無異于孤羊投之群狼！”

    小蘇興奮起來，也接了句：“雖千萬人，吾往矣！”

    我不跟他們講古文，我玩笑到：“你估計想追求這個境界：萬紅叢中一點綠，結果有可能是：萬黑叢中一點黃。”

    放肆的大笑，這叫兄弟。

    三個人，都處于某種動物性的想象中。好久，才平息過來。

    我想起一件事，說到：“李茅，當年，我們無意中做了一個正確的選擇，就是，給你組建的設計團隊，給了股份，要不是這樣，就有一個大BUG擺在我們面前。”

    我這一說，他倆有點意外，情緒從高點迅速轉入了低點。

    “目前，我們的設計團隊雖然不是技術力量最強的，但在長期摸索中，是最了解非洲市場需求的。如果有競爭對手，從我們這里挖人，甚至把整個團隊挖走，有沒有可能呢？雖然他們跟李茅感情很好，但這種感情，能夠和我們三人相比嗎？只有把利益共擔的機制建立好，讓他們也成為老板之一，才能拴心留人。”

    小蘇也認識到了：“莊哥，你這一說，我還真嚇了一跳，如果別的翻墻，從技術上來說，幾乎就是一夜的事，挖人就行了，只要價格足夠高。不行，我想了想，還得給他們一個好預期，才真正拴得住。”

    李茅問到：“你怎么考慮的？”

    “我想了想，在這次非洲回來后，我拿出一整套設計和銷售理念。我們三個人也給他們一個承諾，或者說是預期，就是如果銷售增長到某個程度，給他們某個程度的獎勵，即時兌現，誘不誘人？”

    我想了想：“不對，給錢不如分紅，不如提高他們的股份額度。這樣吧，我跟李茅，來錢的渠道多，我們讓渡出一部分股份，直接給他們，怎么樣？”

    “不行！”小蘇果斷拒絕到：“我們三人共進退，這才是我們至今不散的原因，你們讓多少，我就讓多少。我雖然沒你們富，但你們也不要拿錢欺負人，對不對？”

    好吧，只能這樣了。當然，所有增量改革，都是容易實現的。既然銷量增加了，那么利潤當然增加，雖然讓渡出一部分股份，但我們的絕對收入卻是增加的，這個賬，我們都會算。

    對于技術團隊來說，他們沒出一分錢，也成為公司的老板之一，享受成長進步的紅利，這也是拴心留人的法定。

    留人的方法，大概算事業留人、待遇留人和感情留人三種了。感情留人的事，李茅做得不錯。贈與股份算是事業留人，別人要挖走，僅憑待遇一項，是沒有優勢的。

    李茅說到：“從技術上來說，他們本身是沒有絕對優勢的，我這個判斷，相信他們自己也清醒。他們的優勢是，在跟我們一起工作期間，了解了非洲市場的需求，這點優勢，我們創始人也有，王總也有，所以，這樣留下他們，他們應該是有福氣的了。”

    李茅繼續說到：“關于手機，我倒想起來，我們的核心競爭力，不是什么技術團隊，而是王總。你們想想，最早提出建議的是他吧？開拓出這市場的也是他吧？最終銷售和利潤落地，也是他吧？最后發展的希望，是不是還得靠他？”

    “當然”小蘇點頭到：“這次我過去，一是向他學習，二是向他表示感謝。說到這里，我在想，我們拿什么感謝他呢？是不是把他也納入重要股東？”

    李茅說到：“當然，這么重要的人，送也要送股份給他，怎么樣，莊哥？”

    我笑到：“我們要送股份，還不知道他愿意不愿意呢。他這個人，賺錢好像是他的愛好，而更深層次的愛好，是他喜歡探索不同方式的生活。這事我來跟他聯系，我估計，他只需要銷售提成，不一定喜歡摻和我們的股份的。但是有一點，你們放心，那就是，他一旦在銷售我們的手機，他就不會代理其它的手機品牌了，這不光是我們是戰友的關系。”

    小蘇不太理解：“既不是感情的關系，也不是錢的關系，那是什么關系？”
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