第二百九十六章 成功的推銷-《一名隱士的前半生》
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“有才有才,莊娃子,那個蔡老師,你認識吧?”
爸出來時,說的第一句話就是這。我當然認識,但不能說認識的原因。并且,我有點疑惑,爸說他有才,難道,剛才的忽悠,爸也上當了?
“認識,在鮑老板的山果居認識的。在我的印象中,他沒什么才,只是會忽悠,你不會真信吧?”
“會忽悠,這是一項本事?!卑譀]正面回答我的問題,他接著說到:“這是一個成功的推銷,這么偏僻的地方,這么大的金額,如果沒有這樣高級的忽悠配套,是很難賣出好價錢的。”
原來他是說的這個,按這個思路,確實,他們這一套忽悠組合,是比較高級的。從這個角度上講,小蘇應該來聽課的,他也應該見識一下,什么叫高級。
“我當年上過當,所以,對這一套有免疫力,但是,對于今天參加會議的大多數人來說,恐怕是有作用的。”
免疫力的獲得如同患上天花,只要第一次感染挺過來了,沒死,你就自動獲得免疫,不會再得第二次了。當然,不排除有個別人,一而再再而三地上一個人的當,比如小蘇,幾次都差點被小馬哥忽悠。不是小馬有多強,而是小蘇對暴富的渴望,讓自己變得愚蠢。
這就好比傳銷,洗腦的講師再怎么口若懸河,都只對那些對暴富充滿想象的人起作用。對于冷靜的踏實的人,那只是一場秀,根本沒有什么沖擊力。
在座的新富們,剛好有點錢,就渴望做世代基業,如同中國最偉大的皇帝,秦始皇稱帝后,幻想萬世基業,傳二世三世至萬世,結果,只傳到二世,就亡了。
古代有一首打油詩,寫人們欲望的貪婪?!爸鹑毡济χ粸轲?,才得有食又思衣。置下綾羅身上穿,抬頭又嫌房屋低。蓋下高樓并大廈,床前卻少美貌妻。嬌妻美妾都娶下,又慮門前無馬騎。將錢買下高頭馬,馬前馬后少跟隨。家人招下數十人,有錢沒勢被人欺。一銓銓到知縣位,又說官小勢位卑。一攀攀到閣老位,每日思想到登基。一日南面坐天下,又想神仙來下棋。洞賓與他把棋下,又問哪是上天梯。上天梯子未做下,閻王發牌鬼來催。若非此人大限到,上到天梯還嫌低。”
此時,我對爸年輕時上當的經歷還是有興趣的,他不說,我當然也不好問,這不禮貌,哪個愿意揭舊傷疤呢?
“你知道,我的文化并不高,但對文化充滿渴望,也許是我們那一代的通病吧,我上當的原因,就是不懂裝懂,不是文化人的料,卻冒充文化人?!蔽议_車的時候,爸主動談起了這段,我感覺到,有內容,絕對精彩。
“我今天跟你講這些,你媽都不知道,好在當年我損失也不算大,但受騙的感覺,肯定是不會忘掉的。我跟你講這些,是要你吸取我的教訓,不要再上這些當了?!?
我沒有說話,安心開車,安心聽講。
“我母親長年有病,你媽身體也不是很好,這你是知道的。西醫治療效果不好的時候,我就對中醫感興趣了。尤其是妍子的出生,多虧朱先生幫忙,所以,我對中醫的神奇多了份癡迷。見人就談,不懂裝懂,這就惹下有心人設的局了?!?
這肯定是一個精彩的故事,但我沒把握,爸是不是能夠把它講細致。畢竟,這是揭開自己的舊傷疤,有疼痛感的。
“先是一個朋友,介紹了一個所謂的修道的人,所是葛洪派系的。如果你對道家感興趣,應該聽說過葛洪這個人。”
這個人我聽說過,是外丹派的代表,有醫學上的貢獻。當然,他也是傳統意義上的化學實驗者。我老實答到:“原來我師從董先生時,聽說過他,寫過一本書叫《抱樸子》,記載了很多方子,我簡單看過,有的是關于醫學的,有的是關于鬼神的,沒人試過,也不知道真偽?!?
“對,當時,我對這個人的認識也就到此為止了,跟你剛才說的認識水平差不多。本來,這個認識僅是個常識,我們不是專業人士,很難看清里面的門道。但是,那時自己狂熱的愛好,導致迷信,也就相當相信這個人了?!?
他說到這里時,我覺得,下一步,我也要買一本來看看,這究竟是本怎樣的書,讓爸這樣的老江湖也上當了。
“他給了我一本古本的《抱樸子》,紙質古老薄脆,全書殘缺。他說,這是他祖祖師傳下來的,給他是這一本,雖然不完整了,但是真本。目前市面上留下來的,都是偽本,根本不準確。他看我好奇,給我看了一會,就收走了,說是祖師留下的東西,是祖師給他的憑證,不能給別人,只能傳給本門的關門弟子。”
我沒想到,這本有名的書,還有什么真偽之分。
“我呢,當時也是年輕,不知是套子,只是對他說,這樣的古本,還有嗎?他卻對我說,就這本書,只有他這一本了,要不然,怎么作為本門正宗的憑證呢?再多少錢,再多好的朋友,都不會給的。”
“這就勾引了我對古書的興趣。我也認真地對他說,如果以后看到世面上有什么有關醫學的古本,如果能夠買,讓他幫我留意一下。我的本意,一是自己想見識見識,二是想送給朱先生,好感謝他對我們家的恩情?!?
“這個局做得長,其間有其他人送古本來的,都被這個家伙否定了,說是假的。直到三個月后的某天,他神秘地告訴我,有消息了?!?
我也振作了精神,知道精彩的地方要來了。
“他說是另一個醫學世家,在江浙一帶行醫,因民國時期通共,全家被搜,其中有一套現存唯一的古本《齊氏醫案》,被當時抄家的一個中統特務拿走了。這個中統特務沒有離開大陸,而是潛伏了下來,靠自學此醫案,成了當地小有名氣的醫生。但是,由于他是半路出家,也沒帶弟子,也沒教家人,現在他年紀老了,這本書想找個醫家出手?!?
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