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    “我問他，這個人要價是多少？對方說，這個人要價有兩個條件，一是必須賣給醫家，因為這本書可以救命，不能中斷了這本書的功德，也好為他本人前世作的惡贖罪。二是價格很簡單，能夠在蘇州買一套三居室。”

    “我當時覺得奇怪，第一條好理解，第二條是個什么東西。經解釋，原來，這特務有一個最疼愛的孫子，在蘇州打工，想在蘇州買房結婚，再接爺爺過去養老，需要個三居室，就這么簡單。”

    “我聽了后，覺得相當靠譜。你知道，我也倒騰過文物字畫什么的，也交易過古玉瓷器什么的，雖然是小打小鬧，但也知道一些常識。對于家傳文物來說，他的定價機制是這樣的。不是看這個東西究竟值多少錢來定，而是因他需要多少錢來定的。比如，有一次在河北農村，我看中了一個明代圈椅，就是溫州家里書房邊上那個，你有印象嗎？”

    “有，坐著蠻舒服的，就是老了點，有的漆都脫了。”我回答到，那東西，原來是個真家伙，還是他從河北收來的，這真讓我沒想到。

    “坐著舒服，是因為明代家具是中國家具發展史上的高峰，人有多高，腰有多寬，向后靠的幅度有多大，腳與地面的高度是多少，都是有固定規律的。別看這個圈椅那么簡單，包含的學問大著呢。要說老了點，脫了漆，那是自然，明代留下的東西，根本不可能新吧，雖然那也是黃花梨的，木質堅硬，但漆，不可能不脫，畢竟那是多少人多少年坐過來的。”

    聽爸這一說，我才明白，原來這里面有這么多學問，自己還以為懂得多，在這方面，比爸就差遠了。后來，我一想，也難怪，要不是爸懂得這么多，那個漢代的玉人，他憑什么就敢高價收購呢？

    “當時我不動聲色地要收這個椅子，但又不好明說，只是說把他全屋的舊家具都收走。問他要什么價。結果對方倒是爽快，給了我一個意想不到的答復：你算一算，把我這些舊家具全部換成新家具，再添上電視、洗衣機、電冰箱什么的，你看值多少錢。原來，這家人要娶兒媳婦了，按女方要求，必須換全新的家具，就這么簡單。他需要的東西，就是他的價格。我當場給了五萬就成交了，你要知道，這事不能過夜，過夜后，他找人咨詢問出門道來了，第二天會漲價的。我當天晚上就把這東西拉走了。”

    我問到：“那些東西呢？不是還有其它的舊家具嗎？”

    “那些東西不值錢，就這個明代圈椅值錢，那些東西，都送給開貨車的司機了。”

    我笑了笑，這包裝，比內容大多了。

    “這本書的來由讓我深信不疑，我提出來，按當時的價格，一百萬頂天了，我給他一百萬，他會不會把書給我。對方說，他不會把書直接給我，會給他，因為他才是中醫。當然，他只是轉個手，隨后就會把書給我。為了得到這本書，我甚至還給了這個中間人十萬元的辛苦費。”

    “當書到手后，我一看，從紙張到印版，全是古本，按他的說法，傳世僅此一套，那肯定是珍貴的。我得到書后，自己看了幾天，也沒看明白，畢竟，我沒學過醫。我就把全書用相機拍了下來，算是保存了資料。”

    “現在想起來好笑，我自己好像是做中統特務的，這事要避開你媽，免得她說閑話。我都是借口進貨出差之類的事，在外面的賓館，帶上書和相機，完成拍攝的。這套書有好幾本，拍了我三天才拍完。我拍完后，就直接到杭州，找朱先生了，直接獻上我的成果，我以為自己會得到他的稱贊。”

    “結果，他只翻了大約兩分鐘，就問我花了多少錢。我沒敢實話實說，當然也怕說多了，他不肯接受這個禮物，只好虛報了個神仙數：十萬。結果朱先生說到：你上當了，當然也不算是什么大當，這套書如果當文物賣，也值萬把塊錢。在我的追問下才知道，這本書是清代早期的版本不錯，就因為這個原因，值萬把塊。但《齊氏醫案》這套書流傳很廣，從醫學知識來說，根本沒有什么稀缺性，所以，也就失去了我以為的最大的價值了。”

    原來是這樣，有的價值是真的，有的價值是假的，巨大的假像附著在真的東西上面，是很哄人的。

    “我憑著自己的文物知識，知識這紙張和版本肯定是古本，就忽視了這本書的稀缺性，用古本就一定稀缺來思考，不知不覺上了當。當然，我再去找這個中間人時，這個人已經憑空蒸發了，我知道，上當后，這是必然結局。”

    “我得到的結論是：全假沒多少人相信，全真不是騙。半真半假的東西，才是最能夠騙人的。”

    他總是喜歡在話題的結尾處，搞一點綱領性的東西。

    “怪不得，我看你今天聽講課，盡管不了解這個蔡老師，并沒有被他忽悠。”

    畢竟老江湖，見多識廣。當然“吃一塹長一智”這話，我可不能說出來，有點不太尊重。

    “主要原因是，他忽悠得再好，一開始的錯誤，讓我就不得不產生懷疑了。”

    爸這樣一說，我問到：“他們一開始就犯錯了，我怎么沒看出來？”

    “那是你從一開始就沒打算信他們，因為你了解他們，所以對細節沒注意。”

    對了，爸這個評價，對我來說是精當的。我一開始就是抱著應酬的觀點，去看熱鬧的，根本沒打算相信他們。

    “那你是如何判斷出，他們是忽悠呢？”

    “第一，從那個鮑老板對我的態度來說，我就判斷，這是一個老江湖。孔子說：巧言令色，鮮亦仁。就是指的他這種狀態，口吐蓮花，十有八九，來路不正。第二，他們還沒開始上課，每個人的座位上就擺出商業項目的資料，目的太明顯了，這只不過是文化包裝的一個商業噱頭，導向太明顯了。”

    這兩個細節，我沒太注意，但爸能夠看出來，是他的經歷教給他的精明，也是他事業成功的重要原因。
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