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    我急忙搖著頭說道：“你想多了，我非常地歡迎你們到來的，我個人也是第一次見您，怎么可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來有往的，對于我們提出的條款，有什么問題，你們可以提出來，雙方協商就是了，只是我希望你們能擺正態(tài)度，我們雙方是來合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個共同的目標，達到一個雙方共贏的局面。”

    約瑟點了點頭說：“這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！”

    接下來，他們的銷售總監(jiān)，就開始對我們代理商條款，逐一的否決。

    來而不往非君子，既然人家提出了質疑，我們自然得給與答復。

    云曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什么要這么設立條款。

    雙方你來我往的，無數個回合，基本上沒有一條可以達成共識。

    我問著旁邊董總：“這樣下去，一個月也弄不完，他們倒是有誠意合作，不過，他們的條件比咱們還苛刻，這怎么搞？”

    董總雙手一攤說道：“這是你要解決的事，你來問我，我給你找來了代理商，下面就是你該做的事啦！”

    我翻著白眼說道：“那下次我給你找，你來處理，再說了，是人家找上門的，可不是你找來的！”

    董總瞪了我一眼說道：“這時候說這個有用嗎？我可和你說，這個約瑟的確是咱們萬眾進入海外市場的最好機會，他人雖嚴謹，不過做事一點不馬虎，他在歐洲的超市的客流量絕對是數一數二的，未來還要在國內開很多家的，越早進入他們超市，對咱們就越有利，別錯過這次機會啊！”

    我不滿地說道：“那也不能賣國求榮啊？要做貼牌，何必找他們呢？找誰不行？再說，國外的政策要是比國內的寬容，咱們的代理商不得罵我是漢奸啊？肯定是對自己家人，要比對外人好啊！”

    董總重重地說道：“要區(qū)別對待！”

    一個中午，一條合作意向都沒敲定，約瑟不耐煩地說道：“看來我們雙方在合作上的分歧，存在著巨大的差異，這樣吧，下午我們休息一下，我們自己回去討論下，我們是不是還要和貴司合作的事，明天能否繼續(xù)，我會叫我的助理通知你們的！”

    董總點了點頭，又詢問了下我，我說道：“好的，約瑟先生，我們也考慮一下，這樣吧，既然來到中國，我們就盡一下地主之誼，下午帶領各位到處去轉轉，品嘗一下中國的美食文化，當然如果不打擾的話。中國有句俗話叫做‘買賣不成仁義在’，有朋自遠方來不亦樂乎，我們還是可以朋友的嘛！”

    估計是最后兩句翻譯沒聽過，又或者不會翻譯，約瑟也只聽到我前面的話，就點頭微笑道：“這樣最好了，不過，我有些東西不吃的，我叫我助理寫給你，你不會介意吧？例如狗肉！”

    我笑道：“怎么會呢？這樣很好。另外和您說下，大多數中國人也是不吃狗肉的，這是中國經歷了無數次災難，是貧窮逼得中國得老百姓，但凡能填飽肚子得東西都得往肚子里面塞，在今天中國人對飲食還是有要求的。還有一些東西，可能是你們對我們中國飲食文化的一個誤解，有很多美食，看上去不怎么樣，聞起來也不怎么樣，但吃起來則能令你回味無窮的！”


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