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    約瑟的團隊回酒店休息了，我安排阿廖，叫上幾個人，等他們休息好了，隨便找幾個地方，讓他們體會下中國驚天動地的變化，和美麗的景色。晚上直接把他們拉到我們酒家，去那里吃飯，另外把他助理的清單拿來，告訴酒家的殷師傅，做菜的時候，千萬小心，別做哪些他們不吃的！

    下午，董總有事，沒有參加我們的會議，我把上午開會的人都叫了過來，讓他們說下自己的看法，云曼妮是這里面對約瑟團隊意見最大的，開口說道：“這個約瑟還不如之前的史密斯呢，興師動眾的來了這么一群人，結果沒有一點實質性的進展，要是讓咱們做oem，可是想錯他們的心了！你沒看他們囂張的態度，各個都是眼睛長到腦瓜頂上說話。”

    于虹有些不同的見解，說道：“也不是這么說，他帶著這么一大堆人過來，山長水遠的，就是來中國旅游啊？只是他們一向就是有著優越感，總是覺得咱們中國人好欺負，和他們做生意就得低三下四的，一下子碰到鋼板上了，肯定是七個不忿八個不爽的！我看了下他們的條款，其中有一些還是對咱們的商品有保證的。例如，進駐他們超市的商品，販賣的區域都是超市的中心地帶，而且都明確地寫出了區域的大小，考慮到中國的商品，在國外消費者的口碑問題，他們要求我們的商品標簽都要是英文的，這算是為咱們著想的。”

    云曼妮馬上反駁道：“這也算是為咱們著想啊？不打咱們自己的商標，誰知道是咱們萬眾的產品，那還算什么進入歐洲市場啊？就是要打響咱們萬眾的品牌，而且就是要告訴洋鬼子，這就是我們中國制造的商品！要揚我國威！”

    我笑了笑說道：“行了，上政治課呢啊！萬眾的商標肯定是要貼出去的，而且是必須寫上中國制造，這點是無可置疑的，其他條款呢？你們覺得還有什么問題，看看有沒有一些折中的辦法？”

    海外事業部副部長的美國人喬治，是第一次參加萬眾的高層會議，我其實不太明白為什么一個美國人會甘于人下，做艾文的副手，而且他還是個中國通。用他自己的話解釋，就是美國人對權力，沒那么渴望，他們更多的追求是自己事業上的滿足感和金錢。

    可是以他的資歷，在美國本土或者是中國國內，都是可以找到一份收入不錯，職位較高的職位，我的猜想就是他喜歡上了艾文。

    這個美國男人一口的塑料普通話說道：“約瑟的fanco公司，在歐洲還是很有名氣的，他們的商品是出了名的誠實可信，而且是無理由退貨，只要你覺得不好，一個星期內隨時可以退貨，而且只要你購買超過100元美金的東西，他們都是免費送貨的。我在歐洲的時候，都是在他們的超市賣東西。

    能進入他們的超市，是一個非常不錯的選擇，他開的條款，是和所有進駐他們超市的廠商的條款一樣的。并沒有區別對待咱們。”

    我問道：“你確定他的條件都是一樣的？所有商品都是印有他們公司商標？”

    喬治搖著頭說道：“你可能是誤會他們的意思了，他們的意思是在外包裝上貼上他們的標簽，而不是要求咱們的包裝上，必須改成他們的商標，你們仔細看他們的條款！”

    我疑問地望向艾文，艾文急忙翻開了那份條款文件，再仔細地閱讀了一遍，然后對著我說道：“這里沒有詳細地說明，只是說要我們更換所有中文標簽，并貼上他們fanco的字樣商標啊！”

    喬治解釋道：“中文標簽，在歐洲不受歡迎，這個是實情，所以必須更換，貼上他們fanco的標簽，是一種質量信譽保證，所有在他們fanco出來的商品都是這個樣子的，他們會有一層外包裝，而且這包裝費用是他們自己出的，里面的商品還是自己的商標，他們只是要求我們將自己的中文標簽改了，并沒要求我們連自己的商標名字都改成他們的。他們也不會這么要求的，相信我，這不可能！”

    我嗯了一聲說：“那還真是咱們誤會他們了，這個中文標簽的事，我覺得暫時可以做出讓步，只要有咱們萬眾的logo，不管是中文還是英文的，只要有就可以，等咱們的腳跟站穩了，再換也不遲，那其他的呢？”

    喬治繼續說道：“有一條，和咱們的代理商條款沖突比較大，他們要求我們必須配合他們的一年一度商品促銷活動，也就是說，到他們店慶或者什么大型節日時，他們超市統一降價，咱們也得做出相應的降價，因為銷量上來了，自然價格上就得做出讓步，像他們的圣誕節前夕，一定有一次大型的活動，這樣的活動可能全場商品都是8折或者更低，購買超過多少錢，再要求降多少價。的確是比平時便宜很多，很多人都在那個時候，買一些禮物作為圣誕禮物。”

    我猶豫了一下說道：“這個倒是可以商量的，咱們自己的促銷活動，不也是有個變相的降價嗎？只不過，不能太明顯了。不過，一定要細化里面的條款，降多少，怎么個降法。”

    云曼妮有些疑問道：“那關于質量問題，退貨問題呢，這個就比較嚴重了，一旦收到質量投訴，必須無條件的退貨和及時補貨，這里說的，收到投訴就退貨，這個會不會太武斷了點啊？萬一是消費者操作不當引起的呢？這運費可不是國內，用個貨車拉回來這么簡單啊，包括出關的手續，這都是很麻煩的。”

    喬治解釋道：“我沒有任何貶低中國人的意思，我就事論事地說，歐洲的消費者很少會自己給自己找麻煩的，除非真的是商品有問題，他們才會要求退貨，一般都不會無理取鬧的，也不是他們的素質有多高，而是一旦發現他們有欺詐，惡意報復等不法行為，你們的征信等級就會降到很低，他們就幾乎寸步難行了，連車都開不了的，所以，我覺得咱們大可不必擔心這個，而是要注意咱們自己商品的質量控制。”

    我贊賞地說道：“說得很好，打鐵就得靠自身硬，是咱們的問題，一定得自己承擔，我還是相信大多數消費者是會惡意地投訴，報復的。這點我不擔心。”

    喬治對我的贊賞并不很是在意，而是繼續地問道：“我還想問下，咱們的價格怎么定？考慮到咱們產品的自身價格成本就比較高，加上運輸費用和關稅，還有外包裝，fanco也是要賺錢的，我怕我們的價格會很高，我們的利潤點會很低，甚至可能不賺錢！”
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