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    今天漢中的天氣很好，萬里晴空，氣溫雖然僅有幾度，但感官上并沒有理論數值上理解的那么冷。

    簡而言之，天氣預報讓你在這種天氣下穿棉襖，其實只需要一件厚一些的外套就夠了。

    姚遠干脆在路邊的石凳上坐下，等鐘衛國想好了再說。

    確確實實地斟酌了好一陣子，鐘衛國走過來在姚遠身邊坐下，說，“長紅廠希望能夠增加在遠大電器中的上架率，希望遠大電器可以把長紅廠的產品列為主推產品。”

    姚遠忽然笑了，緩緩搖著頭。

    “你不答應？”鐘衛國意外道。

    姚遠苦笑著說，“不答應什么，老鐘，遠大電器是我的沒錯，我當然可以讓遠大電器這么做，但從企業運營的角度來說，我是不能隨便干涉其運營的。否則這和老蔣指揮作戰有什么區別。”

    鐘衛國明白了，“有沒有其他辦法，長紅廠的訴求就是擴大市場份額，這對許多水深火熱之中的兵工企業來說是救命的錢啊。”

    他不懂企業運營，倪宏提出的這個想法可以為很多兵工企業帶來訂單，能夠挽救這些處境很難的工廠，這是他看重的。

    姚遠說，“我理解你的心情。這么說吧，遠大電器是什么情況，其實我也不清楚了。遠大電器是遠大集團全資控股的企業，遠大集團是春風集團全資控股和管理的企業，這里面隔著一層呢，每年交到我手的報表都不顯示遠大電器的情況的。”

    他要是挨個企業都看都管，早就累死了，那么多企業呢。

    “長紅廠希望提高上架率，希望被重點推銷，我建議直接和遠大電器談，遠大電器的機制很完善，只要達到要求，無論是哪一家的產品都可以獲得重點推介待遇的。而且我記得長紅廠在遠大電器的份額好像是最多的。”姚遠說。

    誰的產品進入了遠大電器就意味著獲得了穩定且巨大的銷量，這是共識。所以遠大電器制定了嚴格的準入標準，有一條達不到都上不了貨架。

    有能力消費家用電器的絕大部分是城市家庭，而遠大電器已經完成了全國大中城市的布局，分店規模上千家，借助逆風物流細耕城鄉結合部，打得另外兩家剛剛起步的對手哭爹喊娘。

    鐘衛國說，“長紅廠應該是談過的，可能不太好辦才請求上級提供幫助，一番輾轉就找到了我，事關上萬名職工的生活，我不得不重視啊。”

    姚遠想了想，問，“想聽我的建議嗎？”

    “當然，你說。”鐘衛國道。

    姚遠沉聲說，“很難說倪宏這么做的目的是什么，不是我以小人之心度君子之腹，而是倪宏的說法過于牽強。這里面可能涉及遠大電器和電器廠商之間的爭斗。”

    盧公明被拿下了，周飛剛剛接過遠大集團，立足未穩的時候，出現一些其他問題很正常。

    這也是姚遠不敢輕易答應鐘衛國的原因。

    鐘衛國一想，馬上說，“小姚，如果會影響到遠大電器的經營，你就當我沒說過這事。”

    他是分得清楚輕重的。

    姚遠卻是搖頭說，“這個反而是次要的，遠大電器能發展到現在這個規模，這點抗風險能力還是有的。我覺得奇怪的是，倪宏提出的這個方案只能解一時之急，長紅廠的產品不可能一直是銷售主力，這是市場規律，以后怎么辦呢，你說的上萬名職工以后又怎么辦？”

    “是啊，怎么辦呢，我都愁死了。”鐘衛國嘆著氣說。

    姚遠給出了他的建議，“把長紅廠的民品部分剝離出來吧，和那些實在是活不下去的小兵工廠合并組成新的長紅電器集團。”

    “你繼續說。”鐘衛國道。

    姚遠分析道，“長紅廠是生產機載雷達的，這是非常非常重要的部件，就這么荒廢了太可惜了。或者把軍品部分剝離出來并入其他軍企，保留住珍貴的生產能力。”

    “長紅廠兼并其他小工廠后做大，投入資金研發新產品，大力發展國內市場的同時開拓海外市場，用長紅電器的利潤來反哺保留下來的軍工企業。軍工企業向長紅廠轉移能夠用于民用產品生產的技術。這樣一來，可以形成一個良性的循環。”

    姚遠說，“老鐘，我不瞞你說，長紅的電視機已經出現技術跟不上的跡象了，倪董事長好像對開發新產品興趣不大，長久如此，長紅的產品很快會被市場淘汰，如果遠大電器硬是要向顧客主推這樣的產品，早晚有一天遠大電器也會受人詬病，也會出問題。”

    鐘衛國完全明白了，他為自己的魯莽感到慚愧，道，“小姚，對不起，是我沒搞清楚情況。”

    “你對企業經營了解不多，可以理解。”姚遠說。
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