第297章突破底線的銷售手段-《陳西峰商路筆記》
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葉良華解釋道:“黃總,我們來個(gè)狠的,0元賣房。客戶只要繳納全款,我們分10年把全款返還給客戶。10年后,客戶不僅收回房款,還能白落一套房。”
銷售經(jīng)理盧雄偉聽了,嚇了一大跳,這是完全在自斷后路啊,于是他連忙阻止道:“搞這么大,不怕被調(diào)查嗎?”
黃益豐低頭不語(yǔ),沉思半天后說:“行,只要能回錢,怎么搞都行。這個(gè)比借高利貸劃算。搞,就這么干!”
盧雄偉忍不住又問道:“客戶又不是傻子,能接受嗎?”
黃益豐笑了,自信地說道:“一定會(huì)接受,有便宜誰(shuí)不占?10年白送一套房,上哪里遇這么好的事。”
“既然是葉良華提出來的銷售建議,現(xiàn)在由葉良華擔(dān)任銷售經(jīng)理。盧雄偉,你的銷售觀念要跟上,現(xiàn)在你擔(dān)任銷售副經(jīng)理。”
“有沒有意見?如果有,你現(xiàn)在離開;如果沒有,全力配合葉良華做好銷售工作。”
“當(dāng)然,我不會(huì)虧待你們的,提成比例在原來的基礎(chǔ)上提高一倍,仔細(xì)想想,好好干吧。”
其實(shí)上,盧雄偉是丁光華派來探聽黃氏集團(tuán)公司消息的,本來就沒有想到居然成為了銷售主管,現(xiàn)在他當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)提出離開,而是笑道:“黃總,你放心,我肯定配合葉經(jīng)理做好銷售工作。”
聽了盧雄偉的匯報(bào)后,陳西峰和逃超才理解堂堂的黃氏集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃益豐,居然直接過問房產(chǎn)項(xiàng)目的具體銷售工作。原來是黃氏集團(tuán)由于投資失誤已經(jīng)緊張到資金鏈快斷了。
同時(shí),依照沈家的人脈與關(guān)系,沈超暗中調(diào)查了黃氏集團(tuán)的詳情,發(fā)現(xiàn)黃氏集團(tuán)的管理主要依靠家族。
只是黃益豐接班不久,黃益立和黃益平把黃氏集團(tuán)公司進(jìn)行拆分,各自進(jìn)行管理,同時(shí)在法律程序上,做到了拆分的二家公司與黃氏集團(tuán)公司完全脫離關(guān)系。
現(xiàn)在黃氏集團(tuán)公司出現(xiàn)資金危機(jī),黃益豐的爺爺黃天元希望黃家?guī)讉€(gè)兄弟能夠各自出錢,把黃益豐主管的集團(tuán)公司救活,但黃益立和黃益平等人,均不愿意出手,就算是黃益成心里著急,但他人在監(jiān)獄中,根本無法對(duì)黃益立和黃益平進(jìn)行指揮,
為此黃益豐被逼上絕境,他不得不采取如此不顧成本的銷售手段。
當(dāng)然,“0元購(gòu)房,10年白送一套房”這樣的銷售模式是違反相關(guān)規(guī)定的,為此葉良華只能是悄悄地在一些群里進(jìn)行公布。
陳西峰和沈超認(rèn)為,這樣的銷售模式必須進(jìn)行阻止,為此先讓盧雄偉以難以配合為由進(jìn)行辭職。
只是房產(chǎn)銷售的阻止必須由相關(guān)部門進(jìn)行查處,陳西峰根本無法進(jìn)行直接干預(yù)。
當(dāng)然,陳西峰當(dāng)時(shí)還有一種僥幸心理,覺得黃氏集團(tuán)公司畢竟是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊荆壳爸皇怯捎谫Y金周轉(zhuǎn)困難而不得已采取如此的銷售手段,“天寧一號(hào)”可能不會(huì)贏利,但應(yīng)該不會(huì)虧本,為此不會(huì)發(fā)生爛尾現(xiàn)象,所以也沒有找人讓天寧市相關(guān)部門強(qiáng)行阻止。
另外,雖然黃氏集團(tuán)公司由黃益豐接管,但黃益豐與天寧市二把手的關(guān)系還是很快就接洽上了,天寧市二把手還出席了黃氏集團(tuán)的二個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目奠基儀式,并發(fā)表了熱情洋溢的講話,同時(shí)還去“天寧一號(hào)”、“天寧城”等建筑工地進(jìn)行過慰問。
天寧市二把手如此偏愛黃氏集團(tuán)開發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目,陳西峰難道去強(qiáng)力阻止“天寧一號(hào)”的開盤銷售?
由于“天寧一號(hào)”地段好,主要是建設(shè)聯(lián)體別墅和多層洋房,不差錢的人得知了“0元購(gòu)房,10年白送一套房”的銷售模式后,開始涌向售樓中心。
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