第297章突破底線的銷售手段-《陳西峰商路筆記》
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當然,來售樓中心的人雖多,但簽約者少。
銷售經理葉良華在黃益豐的授意下,直接拿出一摞借款合同說道:“如果房子自合同簽訂之日起,一年半的時間內不能準時交房,客戶可選擇退房。”
“退房時,房款自繳納之日起以月利率1.7%計息。房款會在退房后3個月內,打到個人賬戶中。”
有了這樣的合同條款保證,再加上由黃氏集團進行背書,一時間,客戶蜂擁而至,銷售火爆。
在“天寧城”銷售中心,黃益豐詢問銷售經理姜國青:“如何快速打開銷售局面,盡快回籠資金?”
姜國青回應道:“黃總,目前我們只有一個證。按照規定,‘五證’不齊是無法開售的,否則風險很大。”
黃益豐冷冷地說:“你只管銷售,保證開盤的成交量就行了,證件和工程的事不是你該考慮的!‘天寧一號’目前已經在進行銷售了。”
老板放話了,姜國青便把全部精力都放在了市場開拓上,經過團隊一番努力,
“天寧城”的認籌量已經達到近3000組,足夠滿足1500套房子的開盤要求。
客戶只有交納了認籌金,才可以在房產項目正式開盤時,有資格進行選房。
認籌是開發商在正式銷售前,通過一些折扣讓購房者繳納認籌金的行為。根據規定,任何形式的認籌都是非法活動。
當然,只要主管部門不清查,就可以進行這樣的操作,反正這些認籌的人最終沒有買房,所交納的認籌金會進行退還。
當然,如果沒有好的契機或者是房子完全供不應求,交納了認籌金的客戶完全可以在房產項目開盤時最終不買房。
為了確保“天寧城”房產項目開盤銷售紅火,同時姜國青聽說“天寧一號”居然搞了“0元購房,10年白送一套房”銷售手段,他覺得自己也得采取一些新穎的銷售策略。
“0元購房,10年白送一套房”的銷售手段,當然不能再用,姜國青和團隊商議后,征得黃益豐同意,最終推出了“全市紅包大派送”活動。
主要目的是穩定“天寧城”認籌客戶的信心。很多認籌客戶是第一次接觸公司的項目,黃氏集團的名聲還在。
“全市紅包大派送”活動,就是凡持身份證到場就可領取200元現金,每天限額500人,連續發10天。
有錢不領是傻子,許多人還是貪圖便宜的,肯定能迅速引發轟動,姜國青和團隊覺得比做任何廣告都管用!
他們覺得這樣既能彰顯黃氏集團公司的經濟實力,穩定客戶,又能達到很好的品牌宣傳效應。
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