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    當然，來售樓中心的人雖多，但簽約者少。

    銷售經理葉良華在黃益豐的授意下，直接拿出一摞借款合同說道：“如果房子自合同簽訂之日起，一年半的時間內不能準時交房，客戶可選擇退房。”

    “退房時，房款自繳納之日起以月利率1.7%計息。房款會在退房后3個月內，打到個人賬戶中。”

    有了這樣的合同條款保證，再加上由黃氏集團進行背書，一時間，客戶蜂擁而至，銷售火爆。

    在“天寧城”銷售中心，黃益豐詢問銷售經理姜國青：“如何快速打開銷售局面，盡快回籠資金？”

    姜國青回應道：“黃總，目前我們只有一個證。按照規定，‘五證’不齊是無法開售的，否則風險很大。”

    黃益豐冷冷地說：“你只管銷售，保證開盤的成交量就行了，證件和工程的事不是你該考慮的！‘天寧一號’目前已經在進行銷售了。”

    老板放話了，姜國青便把全部精力都放在了市場開拓上，經過團隊一番努力，

    “天寧城”的認籌量已經達到近3000組，足夠滿足1500套房子的開盤要求。

    客戶只有交納了認籌金，才可以在房產項目正式開盤時，有資格進行選房。

    認籌是開發商在正式銷售前，通過一些折扣讓購房者繳納認籌金的行為。根據規定，任何形式的認籌都是非法活動。

    當然，只要主管部門不清查，就可以進行這樣的操作，反正這些認籌的人最終沒有買房，所交納的認籌金會進行退還。

    當然，如果沒有好的契機或者是房子完全供不應求，交納了認籌金的客戶完全可以在房產項目開盤時最終不買房。

    為了確保“天寧城”房產項目開盤銷售紅火，同時姜國青聽說“天寧一號”居然搞了“0元購房，10年白送一套房”銷售手段，他覺得自己也得采取一些新穎的銷售策略。

    “0元購房，10年白送一套房”的銷售手段，當然不能再用，姜國青和團隊商議后，征得黃益豐同意，最終推出了“全市紅包大派送”活動。

    主要目的是穩定“天寧城”認籌客戶的信心。很多認籌客戶是第一次接觸公司的項目，黃氏集團的名聲還在。

    “全市紅包大派送”活動，就是凡持身份證到場就可領取200元現金，每天限額500人，連續發10天。

    有錢不領是傻子，許多人還是貪圖便宜的，肯定能迅速引發轟動，姜國青和團隊覺得比做任何廣告都管用！

    他們覺得這樣既能彰顯黃氏集團公司的經濟實力，穩定客戶，又能達到很好的品牌宣傳效應。


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