第297章突破底線的銷售手段-《陳西峰商路筆記》
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也許是投資股票、基金和期貨失敗,也許是迎娶柳如是掏空了最后的流動(dòng)資金,反正黃益豐對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售提出了令人不可思議的要求。
黃益豐把銷售經(jīng)理盧雄偉設(shè)計(jì)的“天寧一號(hào)”銷售方案摔在桌子上:“寫的這是什么啊?看不起我是吧,售樓中心就包裝成這樣,寒磣誰呢?”
盧雄偉本想解釋說公司最近資金緊張,能省則省。
只是黃益豐不容黃益豐多解釋,繼續(xù)說道:“面子上的錢,該花必須花。售樓中心要往高端大氣上檔次方面進(jìn)行考慮,廣告宣傳搞得轟轟烈烈一點(diǎn)。不就是需要化錢嗎,我想辦法,你們只管把房子銷售了就行。”
盧雄偉和銷售團(tuán)隊(duì)又重新制作了一份售樓中心的包裝方案和營(yíng)銷推廣方案,港式風(fēng)情,極其奢華。
得到黃益豐同意后,沙盤、區(qū)位圖、戶型模型等營(yíng)銷物料陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),接待區(qū)的家具家電也安裝到位。盧雄偉接著又招聘了一批年輕帥氣或漂亮的置業(yè)顧問,換了一套新工裝。
售樓中心完成的那天,黃益豐興高采烈地來視察,不停地夸獎(jiǎng):“弄得不錯(cuò)。好、好。”他轉(zhuǎn)了一圈,又問盧雄偉:“這音樂放的是啥啊?”
盧雄偉回應(yīng)道:“黃總,粵語歌,為了營(yíng)造港式風(fēng)情。”
黃益豐笑道:“非常好。趕快宣傳,售樓中心立即對(duì)外開放。”
售房中心開放前夕,盧雄偉聯(lián)系了暖場(chǎng)公司、禮儀公司及其他活動(dòng)公司。
正式開放后,凡是來捧場(chǎng)的人均可領(lǐng)取精美禮品一份,于是當(dāng)天“天寧一號(hào)”銷售現(xiàn)場(chǎng)人山人海,置業(yè)顧問也是忙得熱火朝天。
盡管非常熱鬧,但銷售業(yè)績(jī)并不好。
黃益豐又對(duì)盧雄偉及銷售團(tuán)隊(duì)下令道:“沒法銷售也得銷售!不要想著按部就班地賣房子。”
“如果按部就班,我干嘛要請(qǐng)你們來,誰都能賣!你們想辦法如何提升銷售量!”
盧雄偉沒有回應(yīng),他覺得房產(chǎn)銷售可以動(dòng)用策略和手段,但不能亂來,只是銷售副經(jīng)理葉良華此時(shí)提議道:“黃總,之前房產(chǎn)市場(chǎng)很差的時(shí)候,我們搞過一次‘0首付’,帶活了一個(gè)項(xiàng)目。”
黃益豐馬上來了興趣,催促道:“快說說,怎么弄?”
葉良華解釋道:“客戶只需要交納契稅和維修基金,辦理貸款即可,首付款則由開發(fā)商墊付。”
“事實(shí)上,銀行放款的錢要比首付高出很多,只要銀行一放款,公司就有錢了,但是前提條件還是要拿到預(yù)售證。所以,還是建議工程往前趕,趕快拿證。”
黃益豐聽了,大聲說道:“關(guān)鍵是現(xiàn)在資金緊張,急需回籠資金,否則工程可能要停工了。”面對(duì)銷售核心人員,他不得不告知集團(tuán)公司的實(shí)際情況。
葉良華說道:“黃總,我們可以另想辦法。”
黃益豐繼續(xù)催促道:“快說,別賣關(guān)子。”
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