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    第六章    薪酬中透露出的貓膩

    盡管你可以豪邁地說：“咱不談錢，俗！咱不在乎錢?！?

    但是我相信，每個人的心里都是在乎錢的，否則你工作的意義何在？

    事實上，錢確實是一個讓人頭疼的問題，凡事只要一碰到“錢”就會變個味兒。

    因為，錢是衡量我們價值的隱形標準，錢是我們生存的重要東西，錢可以讓我們生活得更加美好。

    正因為這成為大家人人皆知的道理，所以錢變得更加隱晦、更加含糊。

    公司設定了薪酬保密機制以“穩(wěn)固”軍心，公司還偏好暗送紅包以激勵員工，但是更多的時候，我們卻感覺到自己的薪水正在無聲無息地減少，那么，我們的薪水哪去了？

    56.透過薪水看出你的職場價值

    某公司欲在尚未畢業(yè)的大學生中，招聘一位職員，有四個應征者初選過關。

    總經理要求四人各寫一個求職意向，并且注明所希望的待遇。

    甲寫道：“我的月薪要在三萬元以上，否則不予考慮。”

    乙寫道：“月薪能否提高些，起碼要能填飽肚子。

    吃不飽，有何力氣工作？”

    丙寫道：“總經理，我對薪水多寡不太看重，但要給我鍛煉的機會；如能有讓我鍛煉的機會，不給錢也無所謂?！?

    丁寫道：“經理，月薪的多寡可以反映出公司對我的信任程度和重視程度，我很想知道我的月薪能有多少。”

    總經理審閱后選定丁為總經理辦公室秘書。

    有人不解，問他為什么不選其他三人，他說：“一個人的薪水觀可以反映出他的職業(yè)素質和修養(yǎng)。

    甲對薪水看得太重，他憑什么要求每月薪水三萬元以上。

    這種部屬只會為薪水工作；乙是典型的只為領薪水吃飯，沒有更高的追求，當然也就不會在工作中發(fā)揮主動性和機動性了；丙則是野心太重，對薪水滿不在乎而只求鍛煉而已，這種人往往不會在一個地方待得太久，一段時間后就會跳槽而去；丁機智靈活，既要求高薪卻也懂得委婉，讓人覺得值得信賴?！?

    這位總經理僅從個人要求薪水這一微小卻又敏感的小事上，就看出部屬的心理特征和個人特質。

    所以，部屬的薪水觀直接影響到上司的看法。

    而事實上也確實如此。

    一提到加薪一事，幾乎所有人都會觸犯同一錯誤。

    他們認為自己應該得到加薪，因為這就是自己應得的報酬，或是站在個人角度上考慮，自己確實需要增加一筆收入，事實是，你的老板并不在意你應得與否，更不會去關注你是否真的需要增加一筆收入，他唯一所關心的是值不值得在你身上繼續(xù)進行投資。

    薪水，不只是一個錢的問題，你對待它的態(tài)度，你談判的藝術，都反映出你的職業(yè)素養(yǎng)。

    談薪水，不只是一個“賣身”的討價還價過程，也是高層對你加深了解的一個過程。

    遺憾的是，大多數(shù)人對這一點都認識不清。

    誰不想獲得高薪呢？

    對上司表現(xiàn)出誠心、對工作盡職盡責、對上司投其所好、曲意逢迎等，為的是什么？

    當然是想升職、想加薪，即使是想在公司里證明自己的能力，也得透過加薪和晉升來體現(xiàn)。

    公司并不關心你的付出價值幾何，同樣也不會關心此時你缺錢與否，這不是他們的問題，他們唯一關心的是對公司而言你是否仍然具有利用價值。

    你認為自己較之他人更為聰明，理應多獲取一部分工資，或是你的配偶失業(yè)、或者你新近購買了一輛寶馬車，囊中羞澀，不過這與公司無關，更與你的工作無關，你必須要向公司證明，你自己的利用價值。

    然而，許多人想加薪、想升職卻總無法如愿以償，其中難免有對待遇認知不清的原因。

    比如，有的人不切實際，妄想薪水“一步登天”。

    個人薪水多寡與很多因素有關，如個人的能力和貢獻、公司業(yè)績狀況與上司的看法、社會的物價水平等。

    這其中占主導地位的是個人的能力和貢獻，一般來說，貢獻越大，加薪和升職的機會也會比其他同事大，但是，假如你是新進人員，而且表現(xiàn)并不出色，卻想拿比別人高的薪水當然是不可能的。

    如果你想拿到月薪十萬，那必須“物有所值”，上司不可能白給你薪水。

    事實上，高薪收入往往是從低薪開始，如今月薪十幾萬的經理，過去也是從每個月只有一兩萬元的小職員做起的。

    當然，只有個人的能力和貢獻還不能達到加薪升職的目的，還得走些“快捷方式”，耍上“幾招”以影響上司，這也是本書要探討“洞悉上司”的原因。

    還有人抱著“待價而沽”的原則不放，一定要自己的薪水與其工作業(yè)績“相符”。

    原則上說，的確應該如此，但實際卻不像原則那樣簡單，“相符”的情況非常少。

    雖說上司的利潤一部分是從你創(chuàng)造的價值中來，但你從上司那里得到的不僅是薪水，還有工作機會和工作經驗，在就業(yè)市場競爭十分激烈的社會，對職場新人來說尤為重要。

    但是，這也不是說薪水不重要，只是你必須對待遇抱持正確的態(tài)度。

    大多數(shù)員工都希望加薪，這很正常，然而身為上司，加薪就意味著要從自己的口袋里掏錢出來給別人，一般來說誰也不太愿意。

    這下子主雇間的矛盾使出現(xiàn)了，一方想要加薪，而另一方卻不愿掏錢出來，怎么辦呢？

    有的說：“算了吧，要求加薪，若說不好，反而會得罪上司，目前的薪水還勉強過得去，何必去開口要求造成尷尬呢?！?

    這種想法就太“保守”了，在職場，剛開始我們可以抱著學習的態(tài)度，但是最終我們是為了謀取生存利益而來，況且，按照按勞分配的原則，當你的付出逐漸增多，創(chuàng)造的價值逐漸增大，相應的報酬增加也是理所當然的。

    另外，如果你一再忍讓，實際上是姑息老板，有你的負面榜樣存在，他也會這樣對待別人，這樣既是對你不公平，對別人也不公平。

    所以必須持有正確的待遇觀。

    有一名果農種了一棵蘋果樹，精心培育近十年，才結出新品種的蘋果。

    當他嘗了一個蘋果時便發(fā)覺又甜又脆，于是決定把這些蘋果與眾人分享。

    于是，他摘了幾個蘋果盛在籃子里，把籃子放在家門前，并在旁邊立了一塊牌子，上面寫道：“歡迎免費品嘗！”

    過了好幾天，籃子里的蘋果一個也沒有少。

    蘋果的主人覺得很奇怪，使去請教本地的高人，而后他把牌子翻過來，在背面寫道：“蘋果一個賣一塊錢！”

    不消幾天，整棵樹上的蘋果就全都賣光了。

    你知道其中的原因嗎？

    這則故事中的果農起初標示蘋果可“免費”，讓人不免心生疑慮：“哪有免費給陌生人蘋果吃的傻子，對了，那些蘋果一定很難吃，或者主人在玩什么花招，還是不吃為妙?！?

    唯有把蘋果標價來賣，路人才會相信蘋果是甜的，才不會懷疑其中有詐，這便是蘋果能很快被人吃掉的原因。

    同理，你也如同“蘋果”，如果“請人免費品嘗”，反而會讓人懷疑你的能力和才干，所以，如果你要把這“蘋果”推銷出去，就要開個價碼才行。

    毋庸置疑，勞動力也是商品，你領薪水是你工作能力的價值。

    如果你不向上司要求高薪，上司倒認為你能力平庸。

    如果你認為上司看到你的成績就會自動加薪，那你就想錯了。

    富有“人情味”的上司是非常稀缺的，即使他很清楚地看到你的業(yè)績和忠誠也會假裝沒看見，畢竟加薪的錢是從他錢包里拿出來的。

    既然這樣，你就要主動向上司提出加薪。

    當然你的要求不能太“貪婪”。

    如果你獅子大開口，肯定會被上司拒絕。

    作為職場人，一定要樹立正確的薪水觀，既不要自輕自賤做義工，也不要過分要求。

    你的薪水不只是錢的問題，它還代表著你的職業(yè)影響力。

    你的薪水觀，在你的上司眼中也是一個考核估量指標。

    總之，薪水觀會影響到你的職場地位。

    57.薪水不僅是掙來的，也是談出來的

    阿智跳槽那晚，billy請他去酒吧小坐，算是話別。

    聊到投機處，他告訴billy一些公司內幕，令billy的心情再沒法平靜下來。

    billy和阿智一起進公司，幾百個應聘者中挑了20個，而他們則是這20個里面最幸運的兩個：一去應聘就馬上拍板，實習期比別人少兩個月，實習工資卻比別人多幾百元。

    這些是剛進公司時，老板單獨給他們開“小會”告知的。

    billy和阿智心里異常溫暖，把老板當知己，把自己當他的心腹。

    每天加班到凌晨3點，一個星期的工作時間絕對超過90小時。

    實習期滿后，工資并沒有像老板許諾的那樣一路上漲，只是增加了200元。

    領薪水時，財務室發(fā)給他們的工資和其他同事一樣，但私下里，老板又發(fā)給他們剩下的工資。

    就這樣，拿著比其他同事多幾百元的薪水，心里有隱隱的優(yōu)越感。

    但每天夜里和阿智加班，卻又覺得工資太少了，老板太薄待自己了，但只是郁積在心。

    阿智跳槽，billy以為是他厭煩了這種沒日沒夜的工作。

    誰知酒吧話別，他告訴billy的真相卻是：他的工資早就4000元了，而billy仍拿著1500元。

    當時billy的感覺一下就暈了，氣憤道：“這遭雷劈的老板！看我比你好說話，就來個看菜下飯！”

    阿智一臉微笑地對billy說：“你真是傻乎乎得可愛，那么拼命干，不知道向老板提合理要求。

    換成別人，要么不加班，要么就提加薪了。

    我實習期滿后干了兩個月就向老板提加薪要求，老板單獨給我把工資漲到2000元，過了四個月，我再次找他，無非說些個人與集體利益應成正比關系的話，這一次工資漲到3000元。

    半年后，公司贏利大幅增加，我們功不可沒，所以我又單獨和老板談了，他無論如何不愿再加薪，后來我從網上下載了全國同類型行業(yè)員工工資數(shù)據(jù)給他，他無話可說，就這樣，我的工資漲到了4000元，當時他很緊張，說無論如何也不能泄露這個情況，否則公司將會大亂。

    現(xiàn)在我辭職了，告訴你這個秘密，主要是感覺你做得好辛苦，卻又羞于提加薪，讓那老板鉆了空子……”

    阿智的這一番話，讓billy失眠了一夜，也思考了一夜。

    第二天上班，billy一直伏案疾書，被老板從透明的玻璃辦公室里看見了，問billy在寫什么，billy說在寫一份建議，他奇怪地說并沒有叫你寫什么建議啊，billy苦笑：“關于加薪的建議，昨天我和阿智聊了聊?！?

    老板省悟地“哦”了一聲，忙他的去了。

    兩小時后，老板回來，見billy還在奮筆疾書，看了他一眼，沒等他開口，billy就說：“我寫的‘一千個加薪的理由’才寫到第35條，早著哩?！?

    老板一聽就急了，說：“別寫了，拿過來吧，我們談談?！?

    半個小時后，billy從老板辦公室出來，別提多高興，上班很多年了，才第一次勇敢地向老板提加薪要求。

    事實上確如阿智說的那樣，這種老板活像擠牙膏，你提了，他才會“想”到；你不為自身利益著想，他才不會替你考慮。

    向老板申請加薪，感覺像是在老虎嘴上拔毛。

    對方畢竟是領導，一旦談判破裂，等不來鈔票也就罷了，怕就怕一雙“小鞋”從此被穿在腳上。

    因此，談薪水變成職場中最難開口的一件事。

    有一個調查發(fā)現(xiàn)，875位接受調查的人力資源主管中，60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調整，其余10%要視對方的態(tài)度而定。

    另外一個調查則發(fā)現(xiàn)，高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的，他們甚至并不排斥要進行一點“談判”。

    俗話說：“會哭的娃娃有奶喝?！?

    在談薪水這件事上，不能說是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

    當企業(yè)與員工的關系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。

    重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由?！?

    對于加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么?！?

    如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好放棄考慮你的想法。

    除了在面談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。

    要提高談薪水成功的幾率，其實只有一個關鍵——就是準備。

    所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準備。

    若要獲得加薪，以下幾條則是你必須要做給公司看的，而公司也不會輕易拒絕你的請求。

    1.你必須有勇氣提出申請

    也許你會覺得很奇怪，為什么這也會成為加薪的條件。

    你要相信確實如此，看到很多職場中人總是抱怨自己的老板太摳門，總不給自己加薪，但是實際情況是，他們從沒有嘗試去向自己的老板提出這個請求。

    這是非常令人費解的，不是努力地去爭取自己的權益，而是坐等公司好心地為其加薪？

    憑什么在所有老板都在竭盡全力壓低各部門開銷的情況下，平白無故地多付給你一部分錢？

    不要期盼如此幸事從天而降，你必須要自己提出加薪申請。

    當然，為了不使自己的話語被當做耳旁風，請務必確定你能夠得到主要上司的支持。

    2.看準申請的時機

    時機很重要，如果公司近期剛剛宣布財政狀況困難，或是丟失了一份大單子，又或需要進行一次裁員，那么此刻必然不是申請加薪的好時機。

    最佳時機應是公司生意風調雨順之時。

    例如公司剛剛接手一個重大項目，或是在年初，部門著手執(zhí)行新的年度財政預算，收到撥款之時，所以應時刻注意自己公司財政狀況的跌宕起伏。

    此外，申請加薪的另一絕好時機則是在你剛剛為公司作出重大貢獻時，例如為公司創(chuàng)造了巨大經濟利潤或是贏得極佳聲譽。

    3.舉出給自己加薪的充足理由

    要重點彰顯自上次加薪以來，你所取得的重大成就，即便你知道上司對此已然心知肚明。

    要著重體現(xiàn)那些幫助公司贏得客戶，獲取重大收益，或是節(jié)省大額開支的事件，如果你擁有相關數(shù)據(jù)，最好能夠注明具體金額。

    這些將成為你值得獲得更高獎賞的有力證據(jù)，也是你講演主題中最具價值的一部分。

    4.了解自己職位的工資基準

    談判前，你首先要打聽一下市場行情，搞清楚自己還有多少“上升空間”，但不要言及公司其他工作崗位的相關信息。

    因為這些信息極有可能只是內部消息，而并不是真正的市場價格，只是反映了其他公司是怎樣支付薪水的。

    到職業(yè)介紹所或人力資源網站等相關的機構拜訪和咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當面議價的工作機會。

    瀏覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以進一步尋求相關領域前輩的意見。

    也許對自己進行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業(yè)市場里去，再沒有什么能夠比經歷幾次面談更能讓你現(xiàn)實地認識你的價值。

    所以，不妨投寄履歷，應聘感興趣的工作，試一試，看是否有進一步面試的機會。

    畢竟用人單位會根據(jù)具體情況作出評估，這才是最實際且最有用的回報。

    5.做一次正式的演講

    你最后需要把所有的話整理成一篇演講稿，然后根據(jù)如今的市場平均待遇標準以及你為公司所作出的貢獻（創(chuàng)造的經濟收益、節(jié)約的成本、研發(fā)的新設備、提高的效率，甚至只是鼓舞士氣等）都應該出現(xiàn)在你的正式演講稿中，余下的就留給你的上司，讓他去慢慢考慮。

    在你的講演中，你需要做的就是自我推銷，讓領導覺得給你加薪合情合理，并不過分。

    講演稿無須太花哨，也不必使用幻燈片或是彩色圖表，只需將事實一一擺出，一頁的總結外加你的支持材料就足夠了。

    記住一點，你并不是在祈求或是申請加薪，而只是在向公司證明你的價值所在，你必須要有說服力，這兩者之間存在巨大的差別。

    現(xiàn)在，你應當清楚為達成加薪成功的目標，自己該如何行事了。

    下面，我們再來談一談大家經常會觸犯的一些錯誤，這些錯誤看似無意，但是極有可能會使你喪失寶貴的機遇，甚至會斷送你在公司的前程。

    1.不要成為同級別職員中的頂薪者

    你一定不希望自己因為一次加薪，成為公司同級別員工中的頂薪者。

    如果你不能持續(xù)為公司創(chuàng)造較他人更高、更多的利潤，那么一旦公司面臨財政危機，你將會首當其沖，被逐出公司。

    2.不要對上司進行威脅

    如果你提出的薪金要求未被予以批準，也不可編造某家公司準備為你支付更高薪金的謊言，或是威脅上司說自己準備離開，那樣，你則會因為一個并不存在的新工作而流落街頭。

    3.不要因未達到目的而抱怨

    不要公開抱怨薪水低，不要與其他員工攀比薪水，無論所增薪水部分何等微薄，或者只是象征性地超低幅度上漲，你的上司也可能是經過很久的思想斗爭或努力，才為你爭取到更多的薪水，公開抱怨或攀比只會使公司認為你只關心金錢。

    當你擁有足夠資本證明自己的價值及重要性時，金錢便會不請自來。

    倘若你未能獲得期望中的薪水待遇，或者認為自己掙的遠不如想象的多，就請繼續(xù)努力吧。

    4.客觀地評價自己

    員工通常傾向于高估自身價值，你的價值、職業(yè)道德、對于公司的支持以及工作熱情與別人相比，有何特別之處嗎？

    這些淺層表現(xiàn)不足以成為你努力工作的有力證據(jù)，最好將它們拋開。

    你認為自身表現(xiàn)如何優(yōu)秀，這毫無用處，關鍵在于管錢袋子的那個人是否也這么想。
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