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第九十八章 案例2:提問式逼定法的應(yīng)用-《我有一本賣房寶典》


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    秦艷嬌聽著陳陶安的語氣,感覺莫名其妙,怎么這個男人又生氣了?

    “培訓(xùn)過了,經(jīng)理。”

    “培訓(xùn)了?那怎么他還犯錯,這次念他是初犯,不處罰你,你回頭寫個檢討。”

    “是——收到。”

    秦艷嬌掛完電話,一臉黑線,惹誰了這是?

    段小明犯錯要我寫檢討!

    秦艷嬌這邊背鍋時,段小明正口若懸河的跟唐先生和張美女介紹項目。

    基本說辭講解完之后,他將自己從賣房寶典里學(xué)到的東西靈活應(yīng)用了起來。

    首先是提問式逼定法。

    “唐先生張美女你們好,冒昧問一句,你們買房是投資還是自住?”

    張美女回答:“我們呀,自己住。”

    唐先生馬上補(bǔ)充:“買來結(jié)婚用。”

    段小明繼續(xù)問:“那可以啊,那你們考慮買多大的呢?”

    唐先生皺著眉頭回答:“買多大的其實不關(guān)鍵,但一定是那種同一層不要那么多住戶的,我們現(xiàn)在租的房子,一層樓五戶,你知道都住了些什么鄰居嗎?”

    段小明配合著問:“什么鄰居?”

    唐先生回答:“前天,隔壁一鄰居來敲門,敲開門就說她懷孕了,我倒沒什么,嚇了她一跳,差點造成我們兩個誤會。”

    唐先生說著,很溫柔的看張美女,張美女回以微笑。

    段小明偏著頭傾聽。

    唐先生繼續(xù):“好在那孕婦馬上開口說話了,可你知道她說什么嗎?她說,你能不能把你家wifi關(guān)了,我懷孕了,有輻射。”

    段小明被唐先生逗笑了。

    沒想到這唐先生還蠻幽默的。

    唐先生又繼續(xù)吐槽:“還有樓下莫名其妙跑上來叫我們晚上不要讓小孩跑來跑去的,我們還沒有結(jié)婚呢,哪里有孩子,鬧了許多次才發(fā)現(xiàn)是隔壁另外一套房里的小孩,每天半夜上完培訓(xùn)班回來在家跑。”

    “還有一次,隔壁屋一幫干銷售的合租在一起,周末的時候他們一般不在家,但只要在家就在陽臺上瘋狂的打電話,吵死人。”

    “還有那種樓上晾了衣服飄進(jìn)我們家的,關(guān)鍵還是性感內(nèi)衣褲那種,隔三差五的掉,掉了也不來要,要不是有一次她親眼看見,我們可能就要分手了。”
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