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    唐先生說到這里的時候又笑著看張美女。

    兩個人你儂我儂的樣子，讓段小明覺得自己不太像一個銷售人員更像是電燈泡。

    “總之，我們要買一套同一層鄰居少的房子。”

    張美女幾乎不說話，全程都在聽唐先生講。

    通過剛才的提問可以看出唐先生需要一套能改善生活品質(zhì)，換換鄰居群體，最好一梯兩戶的住房。

    但僅這些還不夠，還需要繼續(xù)挖掘客戶需求。

    想到賣房寶典上面說的提問式逼定法的一些例子，他又開始提問。

    “我們小區(qū)都是一梯兩戶的板樓，這一點(diǎn)很符合你們的需求，來，這邊請，我給你們介紹下我們7棟的115平方的戶型，這個交房要早一些，對了，問下兩位，你們準(zhǔn)備了多少首付，我看看這115的戶型符合你們要求不？”

    這個問題就是探客戶的支付能力或首付準(zhǔn)備情況。

    唐先生卻沒有正面回答，而是開口說：“首付問題不大，你先給我們介紹一下戶型。”

    看來不是什么問題，客戶都會跟著自己節(jié)奏來回答的。

    段小明將115平的戶型特點(diǎn)仔細(xì)講解了一遍。

    講完他又開口問：“目前我們市房價還不算太高，115平的戶型首付三成后，月供大概不到三千塊，不要介意啊，唐先生目前月收入多少？”

    段小明的這個問題只是想進(jìn)一步探清客戶的收入水平。

    唐先生摸著下巴回答：“月收入不高，2000多到5000萬之間。”

    段小明驚訝了，什么工作收入這么高？

    一直不怎么說話的張美女笑著拍了一巴掌唐先生的肩膀，說：“你不要逗人家啦，快說實(shí)話，具體是多少。”

    唐先生笑著摸了摸鼻頭，說：“具體一點(diǎn)的話就是2300。”

    段小明試探著問：“2300萬？”

    唐先生帶著笑意回答：“2300塊。”

    段小明有點(diǎn)發(fā)呆，莫不是這就是他們兩人沒有買在天澳的原因，因為月供能力不足？


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