第(1/3)頁

    任天行接著跟蕭杰說了很多關(guān)于直播行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)。

    任天行說：

    “直播帶貨的本質(zhì)邏輯其實非常簡單，就是主播通過鏡頭，把一個產(chǎn)品展示給用戶，讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，隨即發(fā)貨后用戶簽收，形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)?！?

    “以前直播行業(yè)沒發(fā)展起來，是因為基礎(chǔ)設(shè)施配套得不夠好，網(wǎng)絡(luò)也不夠流暢，線上支付和物流也沒跟上，而現(xiàn)在不同了，淘寶直播日活躍用戶增長了50%，帶來了超過三倍的交易額?！?

    “我不要聽這些。”蕭杰打斷一句，“我時間有限，多說點(diǎn)你個人的看法，你自己獨(dú)立的判斷，你覺得直播這個商業(yè)模式究竟怎樣？跟化妝品行業(yè)結(jié)合來看究竟怎樣？我還剩10分鐘?！?

    “呃……”任天行咬了咬嘴唇。

    蕭杰見任天行面露難色，專注力又回到了他的電腦屏幕上，淡淡一句，“沒事，說不出來就算了……”

    “不是不是！說得出來！說得出來！”任天行冷汗都滋了一身。

    “那個……我個人認(rèn)為，呃……直播帶貨乍看上去是多方共贏的商業(yè)模式，其實不然，只是乍看上去罷了。主播搞優(yōu)惠播產(chǎn)品獲得粉絲，粉絲在直播間買到便宜好貨，商家的貨得到宣傳和推廣，看似沒人吃虧，但這些全部是乍看上去的繁榮景象?！?

    蕭杰忙著手頭的事兒沒抬眼看任天行，任天行心里打著鼓，自己究竟要不要繼續(xù)說呢？

    “不要停?！笔捊苷f，“我還有9分32秒。”

    啥？！

    真搞倒計時？！

    任天行立即醒了醒腦子，雖然他深度懷疑蕭杰這樣一心二用到底能不能聽進(jìn)自己的觀點(diǎn)，但人家是總裁，愿意花時間跟一個連實習(xí)生都算不上的人談話已經(jīng)很給面子了。

    今日任天行待在蕭杰辦公室的總時長已經(jīng)超過了15分鐘，他應(yīng)該知足并充分珍惜，畢竟人家中央臺記者也就這個待遇。

    于是，任天行將腦中的觀點(diǎn)如打機(jī)關(guān)槍一樣地打向蕭杰。

    “現(xiàn)在網(wǎng)上天天喊著直播帶貨量可以破億，但真正通過直播賺到錢的商家屈指可數(shù)。我之前跟關(guān)莎跑市場的時候，上去就跟別人主播談傭金根本沒人理我們，除非我們是國際大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位費(fèi)，紅一點(diǎn)的主播，坑位費(fèi)從幾萬到幾十萬不等，賣不賣得出去還不兜底，而且很多主播人氣也是刷的，我了解到的價格是讓100個假人在直播間待上1小時，費(fèi)用才20塊?！?

    “直播行業(yè)退貨率很高，雙胞胎姐妹那種刷子自然不用說，其他不刷銷量的主播退貨率也不低，很多進(jìn)直播間買產(chǎn)品的用戶都是沖動消費(fèi)，買了就后悔了！”

    “直播間貨物質(zhì)量層次不齊也是退貨率高的原因，蕭總您想想，這么高的退貨率，加上傭金價格、坑位費(fèi)……能承受的商家有幾個？所以能在直播間存活的商家，要不就是那些根本不圖收益，只想打廣告的國際大牌，要不就是毛利率非常高的化妝品，甚至是品質(zhì)沒保證的三無產(chǎn)品……”

    “很多商家打著新品牌的名號，產(chǎn)品其實根本上不了臺面……”
    第(1/3)頁